讓衛東肯定要套話啊，打聽對方到底有什麼銷售渠道。
廠家攤手：“沒有，我們從來沒有賣過相機，哪怕這幾年幫著做過香江牌相機的配套零件，那都是國家統購統銷，賣得好多下訂單就開足馬力生產，賣得不好也餓不死，再琢磨改進，現在連香江牌都被收回去，他們也要自己求生路，我們肯定也得自己想辦法，你有什麼建議？”
這建議可不能白送，讓衛東現在算是明白信息差值多少錢了：“我去滬海，看見蘇京路上那些大百貨公司、友誼商店裡麵也有相機賣，還得憑票供應，你們怎麼不找他們擺著賣？”
銷售科長苦笑：“全國排著隊找他們呢，哪裡擺得過來，再說我們這剛自己試製出來的東西，人家看都不帶看，尤其這個便宜相機的思路，哪怕在我們這裡也是被嘲笑。”
看得出來思路就是廠領導的決定：“可我們很喜歡你那句話，我們要做人民群眾用得起，喜歡用的相機！連我們職工自己都買不起，那叫什麼人民相機。”
讓衛東也不會兜太大的圈子：“你們現在生產了多少台？能生產多大的量。”
人家展開手掌：“五百，如果真能開始賣，正常產量一個月能到五千，加班加點做八千到一萬，再多就要擴充產線，找兄弟廠支援了，希望能有這一天。”
說這話的時候，廠領導眼裡都還帶著不敢相信的憧憬。
賣三百多一台的那家，年產量也就兩三萬。
可那單反相機的生產複雜程度，是這玩意兒的多少倍，甚至比十幾倍的價差都不止。
廢品率還非常高。
這邊就簡單得要命。
讓衛東其實心裡有主意：“五百台……最低打包價給我多少錢，我先付款拿去能不能賣掉都算我在冒險了，如果不能賣就算是虧到姥姥家，能賣你們又怎麼遵守協議，我們一起賣更多呢？”
這就是他跟尤啟立的做法不同了。
他隻做自己資金範圍能承受的活兒，不會拉杠杆去越級挑戰，更讓合作方覺得輕鬆省事兒。
頓時有種卸下一大口氣的感覺，更熱情了：“隻要你能賣掉，我們可以以十九塊五毛的價格給你，彆的不說，就今天這個取消鏡頭蓋的改動，還能少兩毛，我們隻希望你能開拓出這個銷售市場，我們不參與銷售都行，隻管埋頭生產，這才是我們過去二十多年習慣的模式，可以簽協議，簽合同，隻要你每次全款現貨，我們一定全力滿足。”
正好這時候去衝印膠卷的回來了，哭笑不得的拿著兩卷**的展示：“讓同誌，你這有一卷完全沒掛上卷軸曝光，另一卷也半數照片都沒拍出曝光效果啊，彩卷還在恒溫顯影，希望比這倆好。”
讓衛東不丟臉：“這不正好就是你們要考慮的問題嗎，我是為什麼沒掛上，怎麼避免像我這樣的初學者一定能掛上，不需要多複雜的培訓就能完成，曝光效果為什麼不好，怎麼才能讓成功率更高，反正我們要求是隻要能留下影像就夠了，什麼複雜的曝光之類都不管。”
如果真是對成熟的大企業大品牌這麼說，人家多看他一眼就算輸。
恰恰隻有在八十年代初期，一切商品生產都是百廢待興，廠家也都戰戰兢兢的求生存。
遇見這種敢擔責的能人口吻簡直阿彌陀佛，全都認真傾聽，認真交流，好好好，我們來專心分析改進調整。
董雪晴在邊上又看得目不轉睛。
早就有人總結過，很多人從學校踏入社會遇見的第一位牛逼人物，很大程度上就像雛鳥啄開蛋殼看見的媽媽，會留下難以磨滅的職業生涯印記，不由自主的學習跟隨。
讓衛東其實也有點這樣，他踏出稅務大院第一個主動去追隨學習的就是尤啟立。
也算是把自己的目標定得極高了。
不過他的實際年齡又導致不會多迷信偶像，按照自己的節奏踏實搞定。
在商州的柑橘生意上其實還是賺到了錢，讓衛東都給市領導承認有一萬七的毛利。
再說沙石運輸本就有利潤，幾進幾出的算計隻要填補幾千塊進去就行。
現在直接把近一萬元的貨款支付出來，拿到廠裡的銷售介紹信，銷售合同，銷售工作證，甚至順便給跟在旁邊的董雪晴都辦了個。
不就是拍張大頭照貼著蓋個章嗎，這裡現拍現洗多輕鬆。
於是還沒畢業的中專生，已經有了西山光儀廠的銷售科工作證！
廠家隻要能賣出去東西，這種不要成本的工作證隨便開，尤其是讓衛東這樣提貨五百台的“土豪銷售”，恨不得給他配個秘書！
紅光廠就這麼想的，隻是他們明顯想岔了，沒選對賽道。
把五百台相機連同簡陋的紙盒包裝一起裝車時，西山廠領導都很鄭重其事：“這筆銷售雖然還不能解決生計問題，但讓我們看到了希望，隻希望小讓同誌能儘快傳遞捷報，我們還有點餘糧可以開始生產，不然再這麼入不敷出，連廠區這邊的職工生活水平都要劇烈下滑了。”
讓衛東就給焦慮的廠領導每人送條臘肉。
人家連忙反贈給他自家產的望遠鏡，還加送台香江牌單反相機，提醒他好好掌握提高拍照技術，這次實在是拍得太爛了。