有了之前對她的了解，現在我對她這番言論也不意外。
王浩口頭上已經和我說過，即便不能真正意義上解決問題，就當嘮嘮嗑也可以。
我簡單把買過來的花籃和水果收拾過，又把桌子上放的抽紙和卷紙重新規放。這才坐在旁邊的一個凳子上和她說那些事。
“那你現在是怎麼想的？”她問：“想每個區域都搞一個點，還是隻搞一兩個點？”
她這話一說出來我整個人瞬間狠狠定住。
仿佛任督二脈突然被打通，之前讓我苦惱的事兒也都在這一刹那全都明了……
原來我一直苦思的、理不通順的就是：我還不清楚自己要怎麼設點的問題。
在出租車司機那兒我得到的信息有點淩亂，從市區到郊區、還有下麵的地級市、周邊隸屬於貴陽的縣城……
看似每個地方都有市場，但實則全都混在一塊兒是容易迷惑人的。我首先要明確自己能承受的點有幾個，然後再從這些地方中挑選出最有優勢之地設我的賣點。
這才能保證少出亂子。
我在心裡竊喜，幸好她多了一句嘴問我，不然我還真不和她說工作上的事兒。
“以我現在的情況最多能承受兩個點，隻能加兩個人的工資進來。”我實話實說。
“不過加上我總共有三個勞動力。”我再補充。
李小霞輕點的點頭：“你能確定下來最好，現在既然有了目標就隻需要挑選地段。近一兩年我沒怎麼關注外麵的情況，市區人流量自然最大，嗯~~我覺得你沒必要完全放棄市區這一帶的人流量。這邊包容力度大，彆看現在很多人在貴陽租房，租客多半也都是貴州地區的人，你那個產品我嘗過，味道確實無話可說，既然產品自身過硬，你又打算設兩個點，那我建議你這其中一個點就設在市區。
另外一個點可以設在郊區。人工這方麵最好是就近找，一來方便人家回家，各自都少麻煩，這第二個嘛……郊區那邊的人工可以稍微在工資上往下壓一壓，還有提成的問題，你產品的提成是怎麼規劃的？”
我一五一十和她說。
她點頭：“那個是在超市給基本工資的前提上你給出來的提成，現在是你得把超市那一部分工資一並給出去再加提成，在前期壓力過大，這個方式不可取。再有，既然你選擇屏蔽掉那兩個地方，那就不用去想他們會把工資拿出來對照。
基本工資按照正常的價格給，可以在提成上矮下來。”
“會不會沒人接？”
“不至於。做生意的人就是講究一個緣分。無論是找老板還是找員工都一樣，崗位這麼多也不是每個人都能勝任，但也不是每個人都會嫌棄。
那些嫌棄工資的人也不一定好好乾。先把話放出去找一找再說。”
我在心裡把這些全都一字不落的記著並消化著。
“姐，那你覺得這個提成應該給多少？怎麼給？市區和郊區提成給一樣的還是綜合情況來？”
“市區人多，提成可以相對矮一點，如果產品賣得好，可以以鼓勵的形式慢慢往上加。郊區也不用太高。
市區小的可以壓到一毛，大瓶的那種兩毛五就行。
郊區那邊小的兩毛，大的三毛。你看這樣如何？”
“回頭我做個數據綜合對照對照，到時候再精準。”我說。
“可以。”
“姐，謝謝你能跟我說這麼多。”我……我活了這麼多年，身邊出現過這麼多人，即便是我的家人也不像……也不像她和王浩這般對我。
家裡人隻會給予我打擊，他們覺得出生在那種家庭就應該一輩子甘願平庸，隻要有口飯吃餓不死就行。
我這些宏偉藍圖如果靠著他們鼓勵或是給意見，他們隻會說：比你有能力的人多了去了，人家都做不成的，難不成你還能做得成？好好過自己的日子，餓不死就行，彆想著飛上枝頭當鳳凰。我看你就是膽子大本事小。
這是我媽曾經和我說的原話。我想到這些心裡劃過一絲淺淺的自嘲。
“說什麼呢？有什麼謝不謝的？隻要你能答應考慮我說的那個，我在所不辭。”
李小霞說。
她的手往我手背上一搭，估計是發現我的表情越發凝重，所以她的語氣和聲音都刻意變得輕快了：“先考慮考慮，時間還早，也不用那麼著急。
你也不要覺得有壓力。”
我有點不知如何是好。其實我想和她說現在我們兩個都忙，情況根本不明朗，也不適合要孩子。
我這成天東奔西走的，就這高強度的工作狀態對孩子也不會好。
說難聽點兒，我和王浩現在連麵兒都見不上，怎麼要孩子？
但我麵對她這些話又說不出口。
我怕辜負她的期望，我也不想讓她失望難受。
其實她口頭上說著王浩是一個固執專一的人，所以他把感情看得很重。沒有人可以輕易走進他心裡，但一旦在他心裡占據一定的位置，他就會竭儘所能，刀山火海都願意赴。
李小霞又何嘗不是？
那個孩子的離開幾乎要了王浩半條命，又何嘗不是要了李曉霞半條命？
她這麼急著想看到我和王浩有一個孩子，其實從某方麵來說，也是希望她和王浩再有一個孩子。
隻是這些她都沒辦法完成了。所以隻能把希望寄托在她人身上。
我在心裡啜了一口氣。
另外一隻手搭上來，放在她的手背上，用力一摁，像學生和老師做保證似的說：“姐，放心吧，我會好好考慮。咱們來日方長，不著急。”
雖然對一個拖著病的人，我告訴她“來日方長，不著急”這種話多多少少是有點兒說不過去。
但她現在的盼頭不就是這個嗎？
我得讓她活在盼頭裡，這樣興許能讓她拖的時間更久一點吧。
時間不早她催我走。
我站起身：“好，那我先去忙了，姐，有什麼事你打電話給我就行。”
“好，去吧。”
“嗯！拜拜，過後再來看你。”
她對我眨眨眼點點頭。
我心頭一硬，扭頭往門外走，剛走到門口聽到她在背後喊，我於是駐足回首。
“馬上就到秋天，貴陽早晚溫差很大，出門在外記得帶一件外套，彆受涼了。
把孩子也看好。”
她這話說的我心頭突然一沉一痛，好像被盾刀抵了一下。
我又在心裡拖了一口長氣。
“好，我知道了，姐，你也照顧好自己。”
說完我就再也受不了，趕緊埋頭離開。低著頭一個勁兒悶著往前走。