她也不是什麼不友好的眼神，就是對我剛剛說的這些有點兒不太上頭。
安排我坐下後給我倒了一杯水。
“謝謝！”
她是直接問：“你要找我們談什麼事？”
“老板娘，我看你們是開夜宵店的。”我把杯子放在一旁，雙手搭在膝蓋上認真和她說：“我這邊有一個豆腐乳和臭豆腐的加工廠，最近我們在擴展銷量，也在逐漸往貴陽周邊發展。
我覺得你們店位置不錯，生意肯定也很好，所以想發展成第一批客源。我……”
我話剛說到這兒，她突然抬手，示意我停下來。
我被門擋了一下一樣，心裡有點空，但還是先停下來看她反應。
“你說什麼？豆腐乳和臭豆腐？”
我點頭。
她直接對我搖頭擺手：“姐妹，你要是賣這兩樣東西那就找錯人了，我們這邊對這些玩意兒不感興趣。”
我不知道她為什麼突然這麼說，我看她點單上麵明明有臭豆腐這一欄。
而且價格也不是很便宜，6塊錢一份，上麵還標明隻有10片。
這是很不錯的價格了。
但如果我直接用這個問她，似乎會讓她更加抵觸。
所以我從側麵告訴她第1批賣這個貨的人能得到的優勢。
“老板娘，我能不能再耽誤你一段時間？就當是給我們倆一個互相掙錢、互相成就的機會？
打擾你休息我很抱歉，所以我想我能有機會彌補。”
她也坐在凳子上，扭頭掃我，端著自己倒的一杯水淺淺喝著，愣著神，也不知道在想什麼。
“當然了，如果你覺得不合適的話，就當我剛剛沒說過……”
“反正都已經起來了，你想說就說說吧。”
“……好。”
這個轉動有點大，不過我也很快反應過來。和她說前期是我們給他們供貨，不需要給錢。等他們把東西賣出去再給我們補款。
我看到她眼神亮了。
因為他們這種店都是先拿貨。所以我說是給我和她彼此一個機會，我用她的店賣東西，她也能從中賺取利潤。
“美女，這個事兒吧我也不知道怎麼和你說……”她把杯子放著。
我接著她的話說：“沒關係，你想到什麼說什麼，我甘願傾聽。”
從她剛剛猶豫的語氣來看，應該跟司機在出租車上說的那些話有關。可能臭豆腐在她們這邊銷量不一定好。
不然她會選擇拒絕我的產品或是接受。而不是這種猶豫不決的態度。
“行，既然你想知道，那我不妨和你說了。雖然我們這有臭豆腐，但臭豆腐的銷量真不行。這麼和你說吧，我們之前拿的那些貨基本都是虧著的。
顧客還是更傾向於肥腸、土豆、牛肉之類的。
我們之所以上也不過是為了種類齊全，我怕你……沒什麼優勢。”
果然和我想的差不多。
我右手把膝蓋一抓，覺得應該能和她談成，所以直接道：“沒關係，反正做生意都是有虧有賺。隻要你能開個金口，其他的就看市場吧。
我對我們產品還是挺有信心的。老板娘，如果你覺得不錯的話，我是很真誠想和你談這個生意。希望你能同意，給我們彼此都帶來一點利益的機會。”
最後她抿唇笑。
一邊和我說：“行，你還真會說。我還以為你隻是個花瓶。”
花瓶兩個字聽到我耳朵中時，我是有那麼一點點納悶，或者說沒反應過來。
反應過來後迎和她的笑，站起身和她走近一些：“哪有的事，花瓶不敢當，我覺得老板娘你比我漂亮多了。”
“唉喲，你看看你這張嘴，抹了蜜似的！”
“沒有，我就是實話實說。你本來就很漂亮。要不是長期開夜宵店熬夜會更出眾。”
這是戳到她的痛點也是站在一個理解她的角度誇她。
她抬手摸摸臉，摸摸黑眼圈，說：“哎喲，可不是唄，熬夜把人熬的都暗沉了不少。反而還沒人懂。妹子，我看你年紀也不大，好像經曆的不少啊？”
“都三十了。”
“那還年輕啊，我比你大七八歲呢！”
“姐，你看著比我年輕。”
“去去去，你說這些我也得信才是不是？好，今天話就說到這，一會兒我和我老公還得去吃個席，得簡單準備收拾一下。回頭你給我打電話就行，不過我有個要求，我得先嘗一嘗才確定。”
“沒問題。”
我倆相視一笑，我把她的電話記下。然後去沙縣店。
點了一個炒飯，搞了一點兒泡蘿卜。
這裡和那家店隔得不遠，所以他們兩個談話我完全能聽得見。
是那個男人從洗手間出來了，然後問她：“唉，剛剛那個人呢？”
“走了。怎麼？你舍不得啊？”
“……我……你這話又說哪到哪兒了？我都不認識人家，我怎麼舍不得？”
“嗬？那就要問問你自己了！讓開，彆擋著老娘的路！”
“……你能不能不要這麼不可理喻？”
“你能不能撒泡尿好好照照自己？就你這熊樣，頂著個大黑眼圈，頂著一圈大肚子，你還想和人家有點故事咋的？
看什麼看？
要不要我把人給你叫回來你再給我上演一段瓊瑤故事？
作死呢你！！！”
唉~~
這種爭吵我習慣了。身邊的兩口子幾乎都喜歡這樣，不過他們也隻是磨磨嘴皮子，畢竟我又沒在。
而且對有些兩口子來說不說兩句反而不舒服，像一種惡趣味情調。
想到這兒我突然意識到剛剛掛電話時王浩那一聲笑。
難不成是覺得我說要去忙，要掛電話這件事太乾淨利落？我回味那一抹笑覺得十分有可能。
我拿手機又放下。
算了，等回家了再黏一黏他吧。
吃完東西我奔赴下一家，以同樣的方式搞定。
當然這其中也有失敗的。
不過……失敗就失敗吧，就當從來沒去過……哈哈哈。
弄完這邊我又回市區。李小霞和我說不要放過市區的市場，本來我也沒懷疑過她，但直到我下車真真切切在這周遭感受過後，才深刻體驗到她說的有多實在。
一開始我就是被對方搞出來的提成迷惑，隻想著打開市場，想著不被超市員工作提成對比。
但李小霞有一句話說的對：既然要打開市場，那就不要管能不能被她們發現。一來，市區距離那兩個賣點還挺遠，花溪更不用說。
即便被她們發現也無所謂，前期以回款和銷售為主，隻要原則上沒問題，不用規定的太死。
如果隻是衝著提成和工資來的，也並不是能踏實穩重乾事兒的。
找工作和找員工都要靠緣分。遇到對的相互成就，遇到錯的則相互淘汰。