一路上天不是很好，總感覺要下雨一樣。我陪著他開車，兩個孩子在睡覺也不能放音樂。
索性撿一些話題聊一聊。
說到過幾天要去見經銷商的事兒。王浩問我有什麼安排，或者想好怎麼乾了沒？
我把心裡想法和他說了。
我說“重品牌和重利益，這兩個事必須得有個取舍。
嗯~~
雖然我現在還不是很厲害，更不太出名，但我還是想把自己的品牌路走的穩妥踏實一點。
王浩，如果我說我現在的想法不是單純為了致富，或是不是單純為了脫貧，你會不會覺得我有點裝？”
說實話，以前在老家，在農村。每個月就望著**寄回來的那點錢過日子。後來孩子稍微大一點兒我才有點兒自己的收入。
但也是微薄的。
再加上修房子的費用，每一步都走得小心謹慎。
每一筆錢都幾乎用在刀刃上。
所以，給人留下一種斤斤計較的印象。
於是長久以往，我也覺得自己是一個一毛錢都要分成兩半兒花的人。
後來，我再碰到王浩。他開始每個月都給我一些錢，多半都是三千。
每個月多出這筆錢日子要好過的多，甚至可以說是寬裕。
可我依舊不敢隨意亂花。
還是想著存著，存著，再存著。
想給兩個孩子更多的退路。
再到後來開始打算學做生意，如果不是想做生意這個苗頭產生，我想王浩應該也不會拉我進來。
這是一個我有意向，而他正好可以對我敞開機會雙向奔赴的一個選擇。
但日子依舊過得緊。
這種緊，不再是以往那種緊巴巴的看著兩三千塊錢過日子。
而是如同一把棋局。
每走一步路就像一步棋子那般，需要進行考慮、丈量、斟酌。
是神經緊繃。
是要顧周全，不僅僅隻考慮退路，還得進取，得迎合市場。
有那麼一些日子，我是瘋狂想賺錢，想讓自己的包越來越鼓，希望自己銀行卡上的數目變得越來越多。
想做大做強。
想把自己的工廠搞得有聲有色，想讓大家一提到這個臭豆腐就能想到我李小梅這個名字。
也想出頭。
想讓那些曾經看不起我的人都好好的睜開狗眼看一看我站起來了。
想讓**後悔他的那些選擇和背叛。
想讓娘家人都瞧一瞧，成功並非是要嫁一個有父母撐著、在街上有個門麵兒、有一輛小轎車四處招搖的人。
想讓我的兩個孩子在外人麵前提到媽媽的時候是自信而驕傲的。
可越跟著王浩走，我又逐漸推翻以前的想法，在思想上又更上一層樓了。
我看到他在天災麵前臨危不懼，不管一切後果，隻要人員安全。
我看到他在麵對餘小誌時展露出來的勇敢和堅定，明知這是一條可能會令他回到原點的路，他毅然決然選擇最正確的途徑，拿證據，用法律製裁他。
我被他調教著，卻也同樣被他護著。
我在這一條路上如同一個想四處看看的幼雛，而他，是為我指出一條航線的鷹。
我跟隨著他，感受著他，直至現在。
雖然我銀行卡上的數字還並非是我夢想的那麼多。
雖然現在廠子才剛開始供貨，剛轉動起來。
可我卻如同王浩對待商業那般固執堅定。
我想在這條路上走得遠一點，再遠一點。
我不再想那麼快能得到巨大的財富，我想小利至久至長。
想讓大家吃到味道最好、最原生態最健康的臭豆腐、豆腐乳。
這不僅是利，更是德。
是積德。
車子裡靜了好一會兒，王浩在某個瞬間勾唇笑了。
是一種老師滿意學生的笑。
我知道他肯定是摸透了我的想法，能找到我的點了。
但我還是問他“你怎麼想？”
他卻問“不想利字當前，那你是怎麼想的？說給我聽聽。”
“好。”
我開始跟他彙報，說“首先，在產品上保持原有的材質、配料。要求每一條流水線都必須按量、按質製作，不能偷工減料，更不能換料。
其次，對方圓百公裡內的經銷商，前期采用快遞發貨類型，快遞費用各一半。
如果資金歸攏，情況好就買兩台車，我們自己配送貨物，把這一半費用節省起來，這樣就能用這筆錢承擔一部分給百公裡外的經銷商配貨的運輸費用。
另外，我還打算采用一種新的製度來刺激經銷商拿貨、賣貨。”
“什麼新製度？”
“階梯式收費拿貨。
分彆以五萬、十萬、十五萬……往後每增加五萬為一個節點。
五萬及五萬以下，照常原價發貨，超過五萬，又在十萬以下的，按照原價的98折供貨，以此類推。
情況好我就在年終另外設點彆的慰問獎勵，可以是獎金，也可以是需要用到的家電、家具等等，總之是個心意。
哦，對了，我還希望可以以家具為主，這樣我就能照顧你的生意了。”
王浩被我說得目光沉沉，表情凝重。似乎在深思我剛剛說的。
不過這一次我心裡卻沒有一點兒自我持疑的想法。
我比以前自信、坦蕩了不少。
我安靜等著他的回應。
後來，他好像是想通了還是欣慰，我不明了他的心境，但他逐漸露笑。
出口誇道“可以啊你，這個階梯式製度是在哪兒學來的？”
“繳電費的時候發現賬目不對，後來我特意去供電局問過了。
以前在老家用不了這麼多電，所以電價一直都在4毛5分5厘的樣子，一個月也就二三十塊錢，夏天多一點，也才七八十。
但是貴陽不一樣，家裡電器多，再加上冬天取暖，還有之前用電累積，直接上了第三個階梯，所以費用高的離譜！”
“然後你去交電費就受到啟發了？”
“嗯。”我說“我當時就尋思著要注意著點用電了，不能浪費。
但反過來想，這樣能讓人注意用電，提醒人彆鋪張浪費。
那這樓梯倒過來呢？是不是可能促進人消費，促進經銷商把這事兒放在心上，給我用心賣？”
王浩失笑。此時，車子下了高速，等紅綠燈。
他扭頭注視我。
緩緩豎起了一個大拇指。
我還來不及沉浸在被認可的喜悅中卻聽到他說“可是媳婦兒，我的家具不便宜，你用這個做獎品怕是有點虧喲~~”