馬克怒氣衝衝地回到辦公室，“砰”的一聲，他一拳狠狠地砸在辦公桌上，震得桌上的文件和辦公用品都微微跳動了一下。他氣憤地大罵：“該死的黃皮猴子，要不是董事長，我一定會弄死你。”他漲紅了臉，眼睛裡滿是怒火和不屑。
這個曾經在歐洲商業界自認為遊刃有餘的馬克，在今天的談判中遭遇了前所未有的挫敗感。他在辦公室裡來回踱步，皮鞋在光潔的地板上發出“噔噔”的聲響，每一步都像是在發泄他心中的不滿。
馬克怎麼也想不通，在他的認知裡，亞洲人應該是比較好對付的，可今天這個楊開，竟然敢對自己提那麼多條件，這在他看來簡直是無法無天了。他坐在椅子上，身體向後靠著，雙手交叉在胸前，腦海裡不斷回想著談判時的場景。
楊開那鎮定自若的神態，有條有理地闡述自己觀點的樣子，都讓馬克覺得無比刺眼。“哼，一個亞洲人，怎麼敢這麼和我說話。”馬克心裡暗自嘟囔著。
可是，一想到董事長那不容置疑的命令：“一定要與亞洲人達成合作。”馬克就像一隻泄了氣的皮球，他知道自己不能就這麼放棄。董事長對這次合作寄予厚望，如果因為他的意氣用事而搞砸了，他在公司的前途也就毀了。
馬克深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。他重新拿起那份合作方案，仔細地審視著每一個條款。他知道，想要達成合作，就必須找到一個雙方都能接受的平衡點。
他想到了一個辦法，或許可以從楊開比較在意的研發數據共享方麵入手。馬克覺得，如果他能在這一點上做出一些讓步，也許楊開會在其他方麵有所鬆動。但是，這就意味著他要再次低下頭去和楊開談判，這讓他心裡很不是滋味。
馬克拿起電話，猶豫了一下，還是撥通了楊開的號碼。電話接通後，馬克儘量讓自己的聲音聽起來平靜：“楊先生，您好。我是馬克。關於我們的合作，我想我們可以再談一談。”
楊開在電話那頭禮貌地說：“馬克先生，好的。不過我希望這次我們能夠更高效地達成共識。”
馬克咬了咬牙，說道：“楊先生，我想在研發數據共享方麵，我們可以按照您之前提出的方案來，隻共享部分非核心數據。我希望您也能在市場推廣的資金投入比例上，再考慮一下我們的建議。”
楊開沉默了一會兒，說：“馬克先生，您的這個提議有些突然。我需要和我的團隊商量一下。不過，我可以先告訴您，市場推廣的資金投入比例是我們經過深思熟慮的，想要改變並不容易。”
馬克連忙說：“我明白，楊先生。我隻是希望我們能夠互相做出一些妥協，這樣我們的合作才能順利進行。”
掛了電話後，馬克焦急地等待著楊開的回複。
幾人再次見麵的地點選在了一家豪華酒店的會議室。會議室裡燈光明亮，巨大的橢圓形會議桌擦得鋥亮，周圍擺放著舒適的皮椅。
楊開帶著自信的笑容走進會議室，他看到馬克後，熱情地伸出手，打過招呼後，便笑著說：“馬克先生，我們已經談過兩次，對於你提出的方案我大概能猜到，我說一個方案，你考慮一下。”
馬克微微皺了皺眉，他不知道楊開又會拋出什麼樣的難題，但還是點了點頭表示洗耳恭聽。
楊開清了清嗓子，有條有理地說道：“我們雙方在歐洲成立一家新公司，我方以技術入股，占比百分之四十九，公司的管理也可以交給你們，但是我會派人入住新公司，監管資金。這既能保證我們技術的合理運用，也能讓你們在管理上發揮優勢。”
馬克的眼睛微微睜大，這個提議有些出乎他的意料。他剛要說話，楊開又接著說道：“二、對於藥物在歐洲的上市和其它工作，由你們負責。畢竟你們在歐洲市場有一定的根基和經驗，我們相信你們能夠做好。”
馬克輕輕地點了點頭，這個他倒是比較認同。
楊開繼續說：“三、考慮到歐洲的人工成本，我會在亞洲建設工廠，生產的藥物賣給新公司，這樣可以節約成本，利益最大化。亞洲的勞動力成本相對較低，這樣能在生產環節節省不少開支。”
馬克托著下巴，思考著這個方案的可行性。楊開喝了一口水，潤了潤喉嚨，又說道：“四、考慮到該公司原有的藥物和醫療器械在歐洲的占有率還比較低，我們公司完全可以做你們在亞洲的代理商，具體細節我們可以一起討論。這是一個雙贏的局麵，我們可以互相借助對方的優勢拓展市場。”
接著，楊開又提出了幾條關於市場推廣費用分擔、利潤分配的特殊時期調整等細則，才說：“馬克先生，你覺得這個方案怎麼樣？”
馬克沉默了一會兒，他不得不承認這個方案考慮得很周全。但他還是有些疑慮：“楊先生，這個方案看起來不錯。但是關於新公司的決策機製，如果我們雙方有分歧，該如何解決呢？”
楊開早有準備，他回答道：“馬克先生，這是個好問題。我們可以建立一個決策委員會，雙方按照股份比例選派成員。重大決策需要三分之二以上成員同意才能通過，這樣既能保證雙方的權益，也能避免決策的僵局。”
馬克又問：“那關於亞洲工廠生產藥物的質量監控，我們怎麼確保符合歐洲的標準呢？”
楊開笑著說：“馬克先生，我們會采用國際通用的質量標準體係，並且接受歐洲相關機構的定期檢查。同時，新公司也可以派遣質量監督小組到亞洲工廠進行不定期抽檢。”
馬克思考了片刻，他意識到這個方案對雙方都有很大的好處。他說：“楊先生，這個方案很有吸引力。不過我需要和我的團隊以及董事長商量一下，畢竟這是一個重大的決策。”
楊開點點頭：“當然可以，馬克先生。我希望你們能儘快給我一個答複。我相信這個方案能夠開啟我們雙方合作的新篇章。”
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