馬克還打算在藥物的後續研發上爭取更多的話語權。雖然亞洲方麵在研發上有著卓越的能力，但他認為公司也有自己的優勢。他想在不影響亞洲方主導地位的前提下，讓公司參與到一些關鍵環節的研發中，這樣不僅可以提升公司的技術水平，也能為公司在利潤分成等方麵增加談判的籌碼。
馬克再次約見楊開和李教授。見麵的地點是在一個寧靜的茶館，茶館裡彌漫著淡淡的茶香，古雅的裝飾給人一種寧靜致遠的感覺。
馬克笑著對楊開和李教授說：“楊先生，李教授，我對我們的合作充滿期待。不過對於之前的合作方案，我有一些新的想法想和你們交流一下。”
楊開和李教授對視了一眼，楊開說：“馬克先生，請講。”
馬克詳細地闡述了他的市場推廣方案：“我們打算建立一個專屬的醫藥推廣平台，結合社交媒體的力量，這樣可以精準地定位目標客戶，而且成本相對傳統推廣模式會低很多。我相信這會更有利於我們的藥物在歐洲市場迅速打開知名度。”
李教授思考了一會兒說：“馬克先生，這個方案聽起來很有創意。但是我們怎麼確保它的效果呢？”
馬克早有準備，他拿出一些市場調研數據和類似成功案例的分析報告：“李教授，您看，這些數據和案例都表明這種推廣模式的潛力巨大。我們可以先進行一個小規模的試點，如果效果不理想，我們再調整回原來的方案。”
楊開點了點頭：“馬克先生，這個可以考慮。那你說的關於研發方麵的想法呢？”
馬克接著說：“我們希望在不影響你們主導地位的前提下，能讓我們公司的研發團隊參與到一些關鍵環節的研發中。我們公司在某些醫藥技術領域也有自己的專長，這樣的合作可以讓我們互相學習，共同提升藥物的品質。而且，這也能讓我們在合作中有更多的投入感，我想這對我們的合作是有益的。”
楊開和李教授又低聲商議了一會兒，楊開說：“馬克先生，你的想法有一定的合理性。但是在研發環節，我們必須保證我們的核心技術和研發方向不受影響。如果你們能在這方麵做出保證，我們可以考慮給你們一定的參與權。”
馬克心中一喜：“當然，楊先生。我們尊重你們的核心技術和研發方向。我相信我們這樣的合作調整，會讓我們雙方的利益都得到更好的保障。”
馬克還沒來得及為自己剛剛在談判中取得的小小成果而高興，楊開的話就像一盆冷水，無情地澆滅了他心中剛剛燃起的希望之火。
楊開不緊不慢地說道：“馬克先生，我個人對於貴公司合作非常感興趣。但是，這兩款藥物是我們公司自己研發的，亞洲的市場肯定是我們公司自己主導，營銷方案等我們也有自己的計劃。我們目前隻是考慮在歐美市場找代理商，喬治醫藥已經和我們達成合作，對於歐洲市場，我們最多隻會考慮三個合作商，美非那邊我們也會有所考慮。就你剛才說的合作方式，說真的，我看不到對我公司有何好處，你應該知道，如果這兩款藥物在歐美非上市，絕對會大賣。”
馬克的臉色變得有些難看，他沒想到楊開會這麼直接地否定他剛剛提出的方案。茶館裡原本寧靜祥和的氛圍似乎也變得緊張起來，那淡淡的茶香此時仿佛也變得有些刺鼻。
馬克清了清嗓子，試圖挽回局麵：“楊先生，我理解您的擔憂。但是我們公司在歐洲市場有著深厚的根基，我們提出的營銷方案雖然可能看起來對您的公司沒有直接的好處，可是從長遠來看，我們的平台一旦建立，不僅可以提升這兩款藥物的知名度，還能為後續您公司其他產品進入歐洲市場打下良好的基礎。”
楊開輕輕搖了搖頭：“馬克先生，我們目前隻專注於這兩款藥物的推廣。而且喬治醫藥已經承諾會按照我們的要求進行推廣，我們沒有理由冒險選擇一個還不確定效果的方案。”
李教授也在一旁補充道：“馬克先生，我們是帶著誠意來談合作的，但是我們也需要為自己公司的利益考慮。您提出的方案看似創新，但其中風險我們不得不慎重對待。”
馬克皺著眉頭，他知道如果不能說服楊開和李教授，這次合作恐怕真的要泡湯了。他在腦海中快速地思索著對策。
突然，馬克想到了一個關鍵點，他說道：“楊先生，李教授，我剛剛可能沒有把話說清楚。我們公司除了有營銷方麵的優勢，在物流和倉儲方麵也有著卓越的能力。如果我們合作，我們可以保證這兩款藥物在歐洲市場的供應不會出現任何問題，而且運輸成本和倉儲成本都會大大降低。這對於藥物的定價和市場競爭力是非常重要的因素。”
楊開聽了馬克的話，微微有些動容。他知道在藥物推廣過程中，物流和倉儲也是不可忽視的環節。但是他還是有些疑慮：“馬克先生，您如何能保證這一點呢？畢竟這隻是您的口頭承諾。”
馬克連忙說道：“楊先生，我們可以簽訂詳細的合同條款。如果我們在物流和倉儲方麵出現任何問題，我們願意承擔高額的賠償。而且，我們可以讓您的團隊隨時監督我們的物流和倉儲環節。”
楊開和李教授低聲交流了一會兒，楊開說：“馬克先生，這個提議我們可以考慮。但是我們還需要看到更詳細的計劃和方案。另外，關於利潤分成的問題，我們也不會做出讓步。”
馬克心中鬆了一口氣，至少楊開沒有完全拒絕。他連忙說：“當然，楊先生。我會儘快整理出詳細的物流和倉儲方案給您。我也希望我們能在利潤分成方麵再進行一些深入的探討，畢竟我們雙方都希望在合作中獲得最大的利益。”
楊開看了看手表：“馬克先生，那我們就再給您一次機會。希望您下次能帶來讓我們滿意的方案。”
馬克離開茶館後，擦了擦額頭上的汗珠。這場談判遠比他想象的要艱難得多，但他知道，隻要還有一線生機，他就不能放棄。
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