李教授疑惑地看著他：“那您有什麼新的方案？”
喬治解釋道：“我們可以先設定一個收益的基準線，在達到這個基準線之前，按照投入比例分配利益。比如，前期按照您公司七成，我們歐瑞醫藥三成的比例分配。但是當收益超過這個基準線之後，我們可以重新調整比例，您的公司占六成，我們占四成。這樣既能保證您公司前期研發的收益，也能讓我們歐瑞醫藥在項目後期獲得更多的回報，畢竟後期我們還要投入大量的資源進行歐洲市場的推廣。”
李教授思考著這個方案，他覺得這個方案有一定的合理性，但是他還是有些疑慮：“喬治先生，這個基準線該如何設定呢？這是一個很關鍵的問題，如果設定不合理，可能會導致一方的利益受損。”
喬治回答道：“我們可以根據市場調研和同類藥物的收益情況來設定這個基準線。比如，我們可以預估在歐洲市場，前兩年的銷售額達到五千萬歐元為基準線。在這之前按照之前的比例分配，之後再調整。”
李教授仔細權衡著這個方案的利弊，他知道這個方案雖然不是完全符合自己公司的預期，但確實是一個相對公平的妥協方案。
他看著喬治說：“喬治先生，這個方案有一定的可行性。不過我還需要和公司的高層商量一下。但我想，這是一個很好的討論方向。”
喬治鬆了一口氣，笑著說：“好的，李教授。希望我們能儘快就這個利益分配方案達成一致，讓我們的合作能夠順利進行。”
李教授結束了與喬治的談判後，馬不停蹄地回到了公司總部。他徑直走向楊開的辦公室，在門口深吸了一口氣，然後輕輕敲了敲門。
“請進。”裡麵傳來楊開沉穩的聲音。
李教授推開門，看到楊開正坐在那張寬大的辦公桌後麵，麵前堆滿了文件。楊開抬起頭，看到是李教授，臉上露出一絲微笑：“李教授，談判情況怎麼樣了？”
李教授在楊開對麵的椅子上坐下，揉了揉太陽穴，緩緩說道：“楊總，情況有些複雜。在數據所有權方麵，我們經過艱難的協商，達成了一個折中的方案。我們將數據分為基礎數據和衍生數據，基礎數據歸我們公司所有，衍生數據雙方共同擁有，並且如果我們使用衍生數據進行商業用途，歐瑞醫藥有權獲得一定比例的收益分成。”
楊開微微點頭：“嗯，這個方案聽起來還算合理。那關於試驗失敗責任劃分和意外情況處理呢？”
李教授回答道：“試驗失敗責任劃分還在商討中，不過我們初步達成了按照雙方投入比例分擔的意向，但還需要進一步細化。關於意外情況處理，我們提出了新法規出台這種外部因素雙方共同承擔風險，而如果是藥物本身嚴重不良反應，要根據是藥物樣本本身問題還是試驗操作問題來劃分責任，不過喬治覺得這種界定比較模糊，還存在爭議。”
楊開皺了皺眉頭：“這確實是個問題，需要再好好考慮一下界定的標準。那利益分配呢？這可是個關鍵問題。”
李教授歎了口氣說：“利益分配的爭議比較大。喬治最初提出按照三七開分配，他們歐瑞醫藥占七成，我們占三成。但我覺得我們前期研發投入巨大，這個比例不合理，我提出我們至少要占八成。後來喬治又提出了一個新方案，他說先設定一個收益的基準線，在達到這個基準線之前，按照我們七成、他們三成的比例分配。當收益超過這個基準線之後，調整為我們六成，他們四成。他提議以歐洲市場前兩年銷售額達到五千萬歐元為基準線。”
楊開靠在椅背上，沉思片刻後說：“這個方案有一定的創新性，但也存在風險。如果歐洲市場的潛力比我們預估的大，那後期我們的利益可能會受到影響。而且這個基準線的設定是否準確也很難說。”
李教授表示認同：“是的，楊總。我也有這樣的顧慮。所以我沒有當場答應，我說需要回來和您商量一下。”
楊開拿起一支筆，在手中把玩著：“李教授，你做得對。我們不能輕易答應這樣一個存在風險的方案。你覺得喬治提出這個方案的背後，是歐瑞醫藥的真實底線，還是一種談判策略呢？”
李教授思考了一下說：“我感覺這可能是一種談判策略。他們可能想先拋出一個看似合理的方案，讓我們陷入思考和權衡，然後再根據我們的反應進一步調整他們的策略。”
楊開輕輕敲擊著桌麵：“嗯，很有可能。那我們也需要製定我們的應對策略。我覺得我們可以對這個方案進行一些調整，然後再和他們談判。比如，我們可以提出將基準線提高到六千萬歐元，並且在超過基準線之後，我們占六成五，他們占三成五。這樣既能保障我們的利益，也能顯示出我們的合作誠意。”
李教授眼睛一亮：“楊總，這個方案很好。這樣既考慮到了我們的研發投入，也給歐瑞醫藥一定的利益空間。我這就去準備相關的資料，然後和喬治繼續談判。”
楊開站起身來，拍了拍李教授的肩膀：“辛苦你了，李教授。希望我們能順利達成一個雙方都滿意的合同。”
李教授聽到楊開的話後，心中一凜。他知道楊開親自出馬，這意味著談判進入到了更為關鍵的階段。
“好的，楊總。我馬上就去聯係喬治。”李教授說道。
李教授回到自己的辦公室，坐在辦公桌前，拿起電話撥打了喬治的號碼。電話鈴聲響了幾聲後，喬治那帶有獨特口音的聲音傳來：“你好，李教授。”
“你好，喬治先生。我想跟你說一下，我們公司的楊總想要親自和你談一談關於我們合作項目的事情，尤其是關於利益分配和試驗失敗責任劃分等尚未完全確定的部分。不知道你什麼時候有時間呢？”李教授禮貌地說道。
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