喬治似乎愣了一下，然後回答道：“哦，楊總親自談？這聽起來很嚴肅呢。我看看我的日程安排……下周三的下午我有時間，不知道楊總是否方便？”
李教授看了一眼自己的日程表，雖然下周三他自己也有一些安排，但他知道這個談判更為重要。“下周三下午應該沒有問題，喬治先生。我會和楊總確認後給你答複的。”
“好的，那我就等你的消息了。希望我們能儘快達成一個完美的合作協議。”喬治說道。
李教授掛斷電話後，又來到了楊開的辦公室。“楊總，我和喬治聯係過了。他下周三下午有時間，您看您這邊是否可以呢？”
楊開看了看自己的日程安排，下周三下午原本有一個內部會議，但這個談判更為重要。他對李教授說：“可以，你回複喬治先生就說我下周三下午準時和他會麵。”
“好的，楊總。”李教授轉身準備離開。
“等等，李教授。”楊開叫住了他，“在這之前，你把我們目前的談判資料都整理好給我，包括我們的底線、期望的利益分配方案以及試驗失敗責任劃分的各種情況分析。我要做到心中有數。”
“好的，楊總。我今天就會整理好送到您的辦公室。”李教授回答道。
接下來的幾天，李教授都在忙碌地整理資料。他把每一個數據、每一個可能出現的情況都詳細地羅列出來，並且附上了自己的分析和建議。
終於，在周二的時候，李教授將一疊厚厚的資料送到了楊開的辦公室。“楊總，這是您要的談判資料。”
楊開接過資料，開始仔細地閱讀起來。他時而皺眉，時而點頭，在一些關鍵的地方還做了標記。
周三下午，陽光透過會議室的窗戶灑在會議桌上。楊開坐在會議桌的一端，表情沉穩而自信。李教授坐在他的旁邊，喬治也準時到達了會議室。
喬治走進會議室時，臉上帶著一絲謹慎的笑容。他先和楊開握了握手：“楊總，久仰大名。今天很榮幸能和您直接談判。”
楊開微笑著回應：“喬治先生，希望今天我們能坦誠地交流，為我們的合作找到一個最佳的解決方案。”
楊開率先開口，聲音沉穩而堅定：“喬治先生，我們都清楚這個項目的潛力巨大，但目前的利益分配方案還存在很大的爭議。我們公司在前期藥物研發上投入了巨額資金，這是整個項目的根基。沒有我們的研發成果，這個項目就無從談起。”
喬治坐得筆直，眼神中透著精明：“楊總，我理解您的意思。但歐瑞醫藥在歐洲市場的影響力、臨床試驗的資源投入以及麵臨的風險也是不可忽視的。我們的投入同樣對項目有著至關重要的作用。”
楊開輕輕敲擊著桌麵，說道：“喬治先生，您之前提出的以五千萬歐元銷售額為基準線的利益分配方案，對我們來說是有風險的。我們認為這個基準線應該提高到六千萬歐元。而且在超過基準線之後，我們公司應占六成五的利益，歐瑞醫藥占三成五。這才比較符合我們雙方的投入比例。”
喬治皺起了眉頭，提高了聲調：“楊總，這對我們歐瑞醫藥太不公平了。五千萬歐元的基準線已經是我們考慮到貴公司研發投入後的結果。如果提高到六千萬歐元，那我們前期的投入回報將大打折扣。而且超過基準線後我們隻占三成五，這是絕對不能接受的。”
楊開表情嚴肅，絲毫不讓步：“喬治先生，我們的藥物研發是核心競爭力。如果沒有我們研發出的藥物，您的那些投入都將是無用功。我們提出這個方案已經是考慮到雙方合作關係後的結果。”
喬治的臉微微漲紅，他反駁道：“楊總，您不能這麼片麵地看待問題。在歐洲進行臨床試驗，我們要應對複雜的法規環境、當地民眾的輿論壓力。這些風險我們都獨自承擔了，而您隻是提供了藥物研發成果。從風險承擔的角度來說，我們也應該獲得更多的利益。”
楊開冷笑一聲：“喬治先生，臨床試驗的風險難道我們就沒有承擔嗎？藥物研發過程中的風險也是巨大的，如果研發失敗，我們前期的投入就全部打水漂了。而且我們還要考慮後續全球推廣的投入，這都需要足夠的利益來支撐。”
會議室裡的氣氛緊張得仿佛能凝結成冰。李教授坐在一旁，看著兩人激烈的爭論，心中有些擔憂。
喬治深吸一口氣，試圖讓自己平靜下來：“楊總，那我們再換個角度來看。關於試驗失敗責任劃分，我們之前提出按照投入比例分擔，但目前還有很多細節沒有確定。如果我們在利益分配上不能達成共識，那責任劃分也會陷入僵局。”
楊開回應道：“喬治先生，責任劃分當然要和利益分配相掛鉤。如果我們在利益分配上能達成一個公平合理的方案，責任劃分自然也能確定下來。但目前您提出的利益分配方案對我們公司來說是不合理的。”
喬治雙手交叉在胸前：“楊總，那您覺得怎樣才算是公平合理呢？我們歐瑞醫藥已經做出了很大的讓步，可您還是不滿足。”
楊開直視著喬治的眼睛：“喬治先生，就像我之前說的，基準線提高到六千萬歐元，超過後我們占六成五。在試驗失敗責任劃分上，我們可以根據具體情況進一步細化，但大方向是按照投入比例來承擔。這是我們公司的底線。”
喬治憤怒地站了起來：“楊總，您這不是在談判，而是在強迫我們接受您的方案。我們歐瑞醫藥不會同意這樣的條件。”
楊開也緩緩站了起來，他的目光堅定：“喬治先生，這是基於我們公司的巨大投入和項目的長遠發展考慮的。如果您不能接受，那我們的合作可能就無法繼續下去了。”
會議室裡陷入了一片死寂，雙方都在僵持著，互不相讓。這一場關於利益的博弈，似乎到了一個無法調和的地步。
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