“紅臉？白臉？”成蟜一臉茫然。
“正是。”李斯解釋道，
“所謂‘紅臉’，便是表現出溫和、友善、體諒對方難處的一麵。公子您身份尊貴，代表大秦王室，正可展現我大秦的仁厚與誠意。
在談判桌上，您可以適當地表達對韓國困境的同情，甚至可以暗示某些條件或可商議，給韓人留下一線希望，讓他們不至於一開始便產生強烈的抵觸情緒。此乃‘錨定效應’與‘情感共鳴’之運用，先穩住對方，再圖後續。”
“而我，則唱‘白臉’。”李斯眼中閃過一絲銳利，“我將扮演一個強硬、苛刻、寸土不讓的角色。我會依據秦國律法與先前戰果，提出我方最強硬的條件，甚至會故意製造一些僵局，讓韓人感受到巨大的壓力。
此乃‘底線試探’與‘壓力博弈’。如此一來，當韓人麵對我的強硬難以招架之時，公子您的‘溫和’便會顯得尤為珍貴，他們會更傾向於向您這位‘友善’的使者尋求妥協，從而更容易接受我們預設的次優方案，而這個次優方案，實際上可能已經接近我們的真實底線了。”
李斯繼續道：“這其中，還需運用‘對比效應’。當韓人經曆了我的‘獅子大開口’之後，再聽到公子您提出的稍作讓步的條件，便會覺得可以接受，甚至會心存感激。
我們還可以運用‘最後通牒’的技巧，在關鍵時刻，由我來扮演那個不惜談判破裂的強硬角色，迫使對方在壓力之下做出選擇。”
李斯所說的這些“錨定效應”、“情感共鳴”、“底線試探”、“壓力博弈”、“對比效應”、“最後通牒”等等，皆是後世談判學中的核心概念，聽得成蟜雲裡霧裡，似懂非懂。
他隻覺得李斯所言高深莫測，卻又不明覺厲。“李先生……此法……當真可行？”
成蟜有些遲疑。他一向接受的是傳統的“以德服人”或“以力壓人”的觀念，這種將談判技巧玩弄於股掌之間的做法，讓他覺得有些……不太光明正大。
回到驛館後，成蟜心中依舊對李斯的策略感到困惑，便將此事原原本本地告知了暗中跟隨的浮丘伯。
浮丘伯聽完成蟜的轉述，原本平靜的臉上，瞬間露出了驚駭之色！他涉獵縱橫之術較深，但李斯所提出的這些聞所未聞的談判方略，其精妙之處，其對人心的洞察與操控，簡直匪夷所思！
“公子！”浮丘伯聲音帶著一絲顫抖，
“這位李先生，絕非尋常人物！他所言之策，看似離經叛道，實則暗合縱橫捭闔之精髓，甚至……猶有過之！某鑽研縱橫之術數十年，竟從未聽聞如此係統而精妙的權變之術！”
浮丘伯強壓下心中的震驚，開始逐條為成蟜分析李斯策略的妙處：
“公子請想，那‘錨定效應’，便是先聲奪人，將對方的期望值拉低，為後續談判留足空間！‘情感共鳴’，則是攻心為上，先取得對方的信任與好感，使其放鬆警惕！”
“至於‘底線試探’與‘壓力博弈’，更是將強硬與靈活運用到了極致！李先生唱白臉，將所有壓力都吸引到自己身上，而公子您唱紅臉，便成了韓人唯一的希望所在，他們自然會向您靠攏，最終達成的協議，看似是您爭取來的，實則早已在李先生的算計之中！”
“還有那‘對比效應’與‘最後通牒’，更是將人性拿捏得死死的！韓人在經曆了李公的雷霆手段之後，再麵對公子您的‘溫言相勸’，豈有不從之理？”
浮丘伯越說越激動，看向李斯所住房間的方向，眼神中充滿了敬畏：“此人……此人若非大奸大惡之徒，便是經天緯地之奇才！
其對人心之洞察，對局勢之掌控，遠勝尋常縱橫家！公子能與此人同行，實乃公子之幸！”
成蟜聽著浮丘伯的分析，這才恍然大悟，原來李斯那看似古怪的策略之中，竟蘊含著如此高深的學問！
他先前還覺得李斯有些“不擇手段”，此刻方知是自己目光短淺。
“原來如此……”成蟜喃喃自語，對李斯的敬佩之情，瞬間提升到了一個新的高度。他暗下決心，此行一定要好好觀摩學習李斯的手段，將來若能學得一二，必能受益無窮！
李斯並不知道，他無意中透露的一些現代談判技巧，已經讓這位年輕的公子，對他產生了近乎盲目的崇拜。
車隊行進數日，終於抵達了韓國都城：新鄭。出乎李斯和成蟜意料的是，當他們的車駕緩緩駛向新鄭城門之時，竟看到城門大開，兩列衣甲鮮明的韓國兵士肅立道旁，而在城門之下，一群衣著華貴的韓國官員簇擁著一位頭戴王冠、麵容憔勞的中年男子，正翹首以盼。
那中年男子，正是當今韓王：韓王厘！一國之君，竟親自出城迎接使臣，這等待遇，不可謂不隆重，甚至可以說，帶著幾分屈辱的意味。
當李斯和成蟜的車駕在城門前停穩，韓王厘竟不顧君王體麵，快步上前，臉上堆滿了近乎諂媚的笑容。
“天使遠來辛苦！寡人未能遠迎，還望天使恕罪！”
韓王厘對著車駕深深一揖，姿態放得極低。秦國自昭襄王開始便以天子自居，淩駕於各國之上，成蟜作為秦王之弟，身份尊貴，倒也受得起這一拜。
李斯則心中冷笑，這韓王厘，果然如史書記載那般，懦弱無能，毫無君王氣度。秦軍尚未兵臨城下，他便已嚇破了膽。
李斯與成蟜依禮下車，與韓王厘寒暄。韓王厘的目光，卻更多地停留在李斯身上，那眼神中的敬畏與討好，幾乎不加掩飾。
李斯心中了然，看來自己在晉陽主政，編撰《呂氏春秋》等事跡，早已通過各種渠道傳到了韓國，這位韓王，是將自己當成了能左右秦國朝局的關鍵人物，想要從自己這裡尋求一線生機
“這位想必便是名滿天下的李斯李先生吧？寡人久仰大名，今日得見，實乃三生有幸！”
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