第二天一早，天還沒亮透，李向東就醒了。
屋外還有些涼意，院牆邊的母雞剛“咯咯”叫了兩聲，他已經起身，拿出昨晚裝好的一袋貨，在炕沿一件件重新檢查——
耳機線、電池、鑰匙扣收音機、電珠燈、發電手電筒，還有那幾盒迷你藥盒與備用燈泡，全按他昨晚思考的“組合方案”一一分好。
每一組都用舊報紙包著，外頭貼上他手寫的小紙條：“送禮精選”、“農村實用套裝”、“停電應急搭配”……黑墨筆寫得歪歪斜斜，但一看就是用心的。
最後他又把耳機線頭理順，用塑料袋包了幾份備用電池，把收音機用乾淨毛巾擦了擦，確認開關靈敏、調台順滑，才輕輕吐出一口氣。
“今天得開門紅。”他喃喃一句，嘴角緩緩露出笑意。
七點半不到，李向東就已經推著車趕到了鎮上三岔口的市場。
那塊老位置被清晨第一縷陽光照著，地磚還帶著夜露的濕意。他眼明腳快，搶下位子，一把布鋪開，貨物按組攤開：耳機線配電池、鑰匙扣收音機放中間、藥盒貼著“老年人常用”、手電筒靠角落搭著說明書。
攤位擺好了，他又拿出一張瓦楞紙板，寫了四個大字——
“實用套裝”，下麵是：“當天可試用，不好不收錢！”
不遠處，有幾個老攤販早就在注意他。
“他又來了。”“今天帶標簽的？”“瞧他那套裝，倒像賣禮品的了。”有人嘴上嘀咕，眼裡卻透著幾分警惕。
李向東卻不理這些。他站在攤前，一邊調整布置，一邊高聲吆喝：
“收音機線一塊五，配電池一套三塊九，打包送袋子回家直接用！”
“手電筒捏一下就亮，不用電池，八毛一個，停電照明好用得很！”
“藥盒一毛五，老人吃藥再不用翻抽屜啦！”
他邊喊邊演示，把鑰匙扣收音機放到顯眼位置，連上耳機線，現場調台——“……今天的天氣預報是……”廣播聲乾淨響亮，立刻吸引一圈人圍過來。
“你這耳機線真能用？我家那個雜音特彆大。”
“試試！”他把老大爺帶的收音機拿過來，當場接上線，輕輕一撥，聲音立馬清晰。周圍幾人齊聲驚訝，幾個原本隻路過的也停下腳步，開始翻看他的貨。
“這個搭配好！”
“這燈比我家那個還亮！”
“那小盒子乾啥的？”
“裝藥片的，我媽腿疼吃藥多，這個正合適！”
一個老頭當場掏錢，說：“小夥子，你這比我上次在供銷社買的強！”
李向東笑著把多的退回去：“一塊五，這是找給您的錢收好。”
攤前人越聚越多，他乾脆推出一項“現場演示送贈品”的招數——買收音機套裝送備用電池、送說明卡，親手裝袋打包，甚至教人如何調頻，不給顧客半點猶豫機會。
一傳十，十傳百，攤位前圍的人越來越多。
李向東還早早準備了一份“演示優惠”：隻要買了收音機搭配套餐，送一個備用電池和一個塑料收納袋，當場演示、當場打包，直接遞到顧客手裡，連個拒絕的機會都不給。
“這孩子有想法啊！”
“人家這貨咋賣得這麼利索？”