“同樣是賣耳機線的，人家還帶說明書！”
那些原本冷眼旁觀的老攤販，表情一個比一個微妙，有人乾脆把自己的攤推過去幾米，硬想蹭點客流。
李向東卻穩得很，嘴上還笑著：“一塊五一條不講價，但能試聽，保收台，回頭還送一張小卡片教你怎麼調頻，誰家收音機調不明白，來找我——包會。”
“……你這是誰教的？”
“沒人教，我就想法子而已。”李向東抬了抬下巴，語氣平靜。
——貨是一樣的，人不一樣，結果就不一樣。
對麵一個老攤販嘖了一聲：“這小腦瓜子，活泛。”
可嘴上這麼說，手裡卻已經悄悄撿起一張紙箱皮，學著寫了“今日特價”四個字。
這一整天，他幾乎沒坐下過，忙著搭配、打包、解釋、演示，一套一套地賣，眼看著貨袋越來越輕，口袋越來越鼓。
到傍晚收攤時，他悄悄算了下，光是今天的淨利潤就超過四十塊。
這是他擺攤以來賣得最好的一天。
比起老陳頭那邊斷貨、被人打壓時的壓抑感，如今的李向東，站在攤位後頭，看著落日把市場儘頭染成金黃，心裡隻剩下一句話：
“同樣的貨，我能賣得比你貴，還讓你心服口服。”
收攤時，旁邊幾個攤主不再像前幾天那樣冷眼旁觀，而是主動幫他一塊收東西，還有人湊近悄聲道：“你明兒還來不？你要不來我就去你那批貨點拿點。”
李向東隻是笑了笑，沒答。
但他心裡知道，今天這步棋，算是走對了。
但也清楚：耳機線、收音機這一套組合再好，遲早也會被模仿。他得提前琢磨下一個“搭配爆點”。
縣城那邊他還記得幾個新東西沒拿全，那種會發熱的驅蚊器芯片、廉價改裝電扇撥碼開關，還有剃須刀芯電池……這些才是他下一步要切的“細分線”。
信息差也好，搭配思路也罷，他靠的是觀察、用心和一點點前世的經驗積累，硬是把彆人不當回事的“剩貨”，賣出了不一樣的高度。
推著車走出集市那一刻，他心裡前所未有地踏實。
他腦子裡在盤算明天怎麼變換“組合打法”，也記下了幾個顧客提到的需求。
這一仗算是贏得漂亮，不光賣出了貨，更讓不少人開始重新看待他這個“半路出家的後生”。
可他不知道——就在他剛拐出巷口的時候，沒注意到，遠處市場後頭的茶館裡，有人推開了一扇窗。
“就是他？”一個中年男人放下茶杯，語氣淡淡。
“沒錯，從縣城搞的貨，最近搶了不少生意。”
“讓他過來坐坐。年輕人太靈了，有時候不見得是好事。”
茶館門口，兩人抽著煙，目送李向東的背影漸行漸遠。
“這年頭，會賣東西的不少，敢不聽話的……不多了。”
李向東自然不知道這一切。
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