早晨七點半，鹽田港的天空灰蒙蒙一片，倉庫燈還沒熄，李向東就被王哥叫醒：“啟德行來電，說要正式談談。”
李向東並不意外。他前世在夜市當混混時，乾的是幫人擺攤、搬貨打雜的活。蹲茶水鋪、守櫃台邊，總聽見攤主們咬牙罵那些“合作後被收編”的同行，有人年底連貨款都沒要回來，攤位也丟了，最後隻能背著包跑路。他記住了那些抱怨，更記住了那些人的下場。
“讓他們來。”他洗了把臉，聲音平靜。
上午十點，市區一間茶樓包間。啟德行派了三人，領頭的是個西裝革履的中年人，姓江，一進門笑得客氣：“李老板，年輕有為，我們老板很欣賞你。現在整合市場是趨勢，咱們何不坐下來聊聊合作。”
李向東坐著沒動，隻聽著。
對方推過一份協議：“你繼續供貨，我們出市場，統一掛‘啟德’的牌子，每台補貼兩塊。年底結一次賬，錢我們來結。”
李向東掃了一眼協議，貨歸他們，賬也歸他們，說到底就是想把春雷變成他們的供貨車間。
他淡淡地說：“你這不是談合作，是讓我打你們的工。”
江姓中年人笑意收了幾分：“李老板，彆看現在你風頭正勁，市場遲早要歸到體係裡，早一步，吃紅利；晚一步，可能連攤子都保不住。”
李向東摸了摸桌沿，像是回到了多年前那個夜市角落。他低聲道：“我以前跟人乾零工，看著有些攤主被你們這一類‘整合’進去，結果年底賬都看不清，貨壓壞了，人賠光了。現在你換了份協議，又要我走一樣的路？”
“這口虧，我不吃。”
話落，他起身，談判不歡而散。
當晚，桂林夜市就傳來消息：啟德行大舉鋪貨，bp機甩賣價格壓到一百零五，外包裝統一，掛上“建議售價”標簽，號稱“貼錢養市”。
春雷的代理電話打爆了：“李哥，那邊賣的是不是你們的貨？”
李向東正要回應，二胖來電插進來：“哥，我車在工業路口被人攔了，幾箱貨被砸，玻璃也碎了。”
王哥怒不可遏，提刀就想帶人過去，被李向東攔住：“他們這是逼咱們先動手。不能中招。”
望著地上破碎的紙箱和油漬，李向東沉了幾分鐘，才開口道：“這一仗，不靠狠，要靠穩。”
第二天一早，他把代理們一個個打電話叫了出來。
“大家都看到啟德怎麼出手了，砸價、亂貨、拚數量。但我問你們，出了問題誰兜著？售後誰跟？賬誰來對？”
“我不跟他們拚價格，我們拚的是攤主信不信你，客戶信不信你。”
“從今天起，每一台春雷的機器都有編號，誰賣的誰登記，出事我來兜著，三十分鐘給你答複。”
他頓了頓，聲音低了些：“我上一世，混在市場邊角，親眼見過bp機漲瘋的時候。那年冬天，一天一個價，有人提前囤了一百台，翻了三倍賣出去，錢跟雪片一樣落袋。我隻在旁邊看，連一台都買不起。”
“今年我就提前告訴你們，有膽的，現在就屯貨。年底要翻天的，還是這個行當。”
電話那頭沉默，片刻後，桂林小陳開口：“李哥，我拿你的一百三，這邊賣個兩百出頭，利也還過得去。你要能守住售後，我不換貨。”
懷化老周跟著說：“你敢拍胸脯，我就敢繼續賣。”
羅燕接口：“啟德的售後，昨天我剛問過，兩個攤主的退貨單還卡在那兒。他們跟不上。”
王哥在旁冷哼：“年底誰吃肉，不是看誰價格低，是看誰最後站得住。”
代理的心被壓住了。
當天深夜，一輛黑麵包車停在倉庫門口，兩個皮夾克男子下車，麵孔陌生但眼神老練，語氣不再客氣：“李老板，吳老板說話你沒聽進去？要麼歸我們，要麼等著走程序。”
李向東沒理他們，隻是把他們領到倉庫裡，一排排寫著手寫編號的紙箱整整齊齊。
“你們可以回去跟你們老板說，春雷的貨，誰賣誰認，我李向東，敢跟攤主打包票。”
那兩人臨走前在門口潑了一灘黑油，丟下一堆煙頭。王哥換鎖加夜巡。
幾天後，王哥從送貨途中帶回消息：啟德行的貨壓倉過重，原料漲價後供不上，幾家上遊工廠已停賬，番禺倉可能被拿去抵押。
李向東沒太驚訝。他記得前世也有一次風聲，啟德行年末跳票，把一批攤主都坑了個底朝天。
那天傍晚，他沒回倉庫，去了趟海邊。海風卷著鹹味，吹得人有點清醒。他沿著防波堤走了一圈，心裡想的卻是這些日子反複出現的一個念頭——他重來一世，不隻是為了賺錢。
他想活得有底氣一點。
海邊有個擺攤賣螃蟹的老頭，穿著破雨衣，坐在藤椅上擺弄小收音機。李向東買了兩罐啤酒，在一旁坐下。老頭沒說話，他也沒搭腔。過了會兒，天邊開始飄雨，老頭把收音機關上，說了句：“你做生意的吧？心氣正高。”
李向東輕笑：“你怎麼知道？”
“以前我也乾過，賠了個底兒掉，還能不知道你這股勁兒？”
這一句話，像是一記棒錘打在他心口。李向東低頭喝了一口，覺得嘴裡都是海腥味。
天色黑下來時，他回到倉庫，走進燈光下的那片區域，拿了塊粉筆，在破木板上寫下三行字：
“彆亂貨，彆降價，守人。”
倉庫內燈火未滅，羅燕對賬，小許數貨，王哥在屋外抽煙，阿忠坐在角落拆著壞機殼。
他環視一圈這些人，忽然覺得比什麼都可靠。
李向東坐在門口木凳上，望著那排寫著“春雷”的機器，低聲喃喃：
“這次我不光要活下來，還要讓他們記住，咱不是嚇大的。”
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