李向東把施工草圖合上，擱到一邊。剛喝了一口冷茶，還沒咽下去，門就被輕輕敲了兩下。
羅燕抱著個文件夾進來，眉眼間帶著幾分疲色，把資料放在桌上。
“庫存賬。”她開門見山，“張哥那邊，三月整月都沒追加一單。懷化老周說貨還壓著，桂林那邊也下得少——算起來，光bp殼子這一批，已經積壓四天了。”
李向東放下茶杯，翻開表格一看，心裡頓了下。
按計劃，三月應該是第二輪爆量——過年返工潮剛起，南北銷售正旺。可這表上出貨明細明顯跳空，主線幾個客戶的名字後麵全是空格。
“珠三角幾個攤口呢？”他問。
“楊大軍下了點，但也比年前少。”羅燕頓了頓，“總共下滑了快三成。”
李向東站起來，走到窗邊。
院子那頭的倉庫門開著，一排排堆疊的bp機殼，白得刺眼，塑料袋上還貼著“春雷”二字。叉車剛停下，一名工人正用肩膀頂著一箱往內庫抬。
“年前張哥還說要擴單。”他低聲道，“現在就這麼斷了，不像隻是他的問題。”
“是市場。”羅燕語氣不輕不重，“這批貨再不出，月底倉容就頂了。你要不要親自去看看？”
李向東沒答，隻是拉開抽屜，取出那本賬本，手指翻得極穩。
綠皮火車慢慢駛出站台，鐵軌上的霜還沒化乾。
李向東把小包放好，靠窗坐下，手裡拎著一杯早上買的熱豆漿，一口沒喝。他不是奔著張哥一個人去的，他是要看看——到底哪裡出的問題，為什麼這兩個月客戶的節奏全亂了。
他從包裡拿出一本厚厚的發貨賬，攤開在膝頭。三月開頭那幾頁格子，空得明顯。
張哥，一個月沒要貨。桂林的小陳兩周隻下了一單樣品，還不到一百套。懷化的老周說話含糊，說市場慢，說還在壓庫存。南頭市場那幾個夜市老客也變得謹慎，一天三問：“能不能便宜五毛？”“彆家的長一樣，便宜啊。”
但真要說，“不出貨”的客戶不到整體出貨的三分之一。最重的東泰合同，訂單還在穩穩走著，佛山那邊的聯盟廠子，前幾天還追加了一批急單。
問題不是出不了貨，而是——前麵的頭車突然刹住了，後麵的車廂就跟著晃。
春雷的出貨結構，已經不再靠張哥吃飯，但張哥那類“帶頭鋪貨”的人一變，市場風聲就變。
李向東翻到最後一頁，拿出鋼筆，在空白處寫下幾行字：
·大客戶會變；
·跟風的會慌；
·真正不會亂的——是自己掌控的終端。
窗外，車輪碾過的鐵軌在晨霧裡拉出一道道水汽。他靠在椅背上，閉眼不語。
不是焦慮，而是預感。
這趟，他不打算空手而回。
下午兩點，陽光正足，電子配件批發街上人來人往。
李向東提著包拐進那條熟悉的巷子，一眼就看到了張哥的鋪麵。門頭還是那塊舊藍漆牌子，上麵“鴻達通訊配件”幾個字被歲月刮掉了半邊。卷簾門半開，一名年輕小夥坐在前台擦耳機殼子，看起來是新來的。
“你找誰？”
“張哥。”李向東答得不緊不慢。
小夥回頭喊了一聲，後頭的張哥抬起頭來，愣了一下，站起身走了出來：“喲，向東來了啊。”
聲音裡沒什麼熱情，也不生疏，就是那種“做了多年買賣”的老熟人音調，油得發滑。
兩人進了鋪子裡間，坐下。張哥手上還抓著一張出貨單，眼神卻有點躲閃。
“最近這邊忙不？”李向東問，隨口。
“還行，”張哥笑笑，“就是這行情怪著呢。你知道嘛，現在假的多，誰都怕砸手上。”
李向東點頭，不說話。他目光掃過牆邊的貨架，那上頭擺著一排bp機殼，有幾款是春雷的老模具，還有幾款模模糊糊、像是山寨仿的，沒有標，也沒有包裝。