上午十點，業務員小周急匆匆衝進辦公室，臉色比賬本還白：“張哥那邊，80台的單子……全撤了。”
羅燕剛端起水杯，聽得這話，手一抖，杯底輕響在桌麵上。李向東站在白板前，原本還在標注這個月的出貨計劃，手裡的白板筆頓住了。
“他說什麼理由？”羅燕沉聲。
“說是‘臨時調整’，要觀望一段。”小周低頭，“語氣也怪，感覺不像他平常那樣乾脆。”
李向東還未開口，桌上的座機又響起來，是楊大軍。接通不到十秒，李向東的眉頭就皺了起來。
“……行，你先緩。等我回電。”他掛斷，看向眾人：“大軍那邊，也要‘暫緩提貨’。”
羅燕皺眉：“這不像偶發，是係統性塌方。”
王哥進門聽完，也壓低聲音道：“廠裡有兄弟說，啟德的人前幾天出現在北邊市場。有人給返點、送賬期，還說能代開信用證。”
李向東沒說話，隻盯著白板上的“周發貨計劃表”，原本寫得密密麻麻的訂單排期，如今忽然騰空出兩整欄。會議室氣壓像是被抽走一半，沉默中隻有鐘表“滴答”作響。
“挖牆腳挖得這麼急，是瞄準我們剛喘口氣這會兒。”羅燕聲音低下去。
李向東終於開口，聲音不大，卻透著壓住的寒意：“他們動的是客戶，我們要守的是陣地——不能慌，先查清。”
“人是親自去的。”
王哥將一張紙條攤在桌上，上麵潦草記錄著一串信息。“張哥那邊的市場老陳回信了，說啟德行的副總，姓呂的，上周末飛了一趟過去，連夜談的。”
“談什麼？”羅燕問。
“合同+返點。”王哥臉色凝重，“聽說返點比我們高兩個點，賬期還能延三個月，還附帶融資推薦信，說是能幫接入銀行供應鏈計劃。”
李向東沒說話，手指敲了敲桌麵。
財務部這時也推門進來，拿著一份市場監控表：“我們最近查到啟德的出廠價係統性調低了，對外壓價比我們低整整15。而且……不是一次性，是新一輪基準。”
李向東點上一支煙，深吸一口，煙霧在昏黃燈光中緩緩散開。
“他們這是奔著斷我們糧來的。”他緩緩開口，語調冰冷，“不是在打市場，是在斷生路。”
空氣再度沉寂，幾人神情皆凝。那不是正常的市場競爭，那是帶著策略、節奏、目的性極強的“壓製”。
李向東目光冷下來：“他們動用了金融通道，也該是我們，反打市場牌的時候了。”
李向東坐在辦公室的沙發邊，盯著那份客戶出貨統計，沉默了十幾秒，最終還是拿起電話撥了出去。
“張哥，是我，李向東。”
對方沉默了一下，才開口：“向東，我知道你這人講信用，也不糊弄。東西我用得放心，這幾年大家合作下來我從沒說個‘不’字……”
“那你現在撤單，是為什麼？”李向東聲音平靜。
電話那頭傳來一聲歎息：“不是我變心，是我扛不住。啟德那邊，賬期放六十天，還能鋪貨支持，真金白銀砸下來……你讓我怎麼不動心？”
李向東沒有立刻反駁，隻是緩緩說道：“你也知道，他們現在給你的，是奔著我們來的；但未來翻臉，也不會眨眼。”
“我知道。”張哥苦笑，“可我們這些下遊攤口，不是做戰略的，是做日子的人。你讓我選對的，還是先選能活的？”
話音未落，楊大軍的電話就進來了。
“李兄，我跟你明說。”楊大軍語氣乾脆，“不是你貨不行，你的機器我信得過。可他們給我的是機會——你要給不出一樣的條件，我隻能選活下去。”
李向東沒掛電話，羅燕就站在他身後，語氣低沉：“不是他們薄情，是我們被困住了。”