他放下手機，手掌握緊成拳，又緩緩鬆開。
“人有生存本能，這不能怪他們。”
這一刻，他的語氣不像是在責怪任何人，反而像在與現實達成一次心照不宣的和解。
“要不……”技術副總翻著圖紙，有些遲疑，“我們把第二線那套注塑模也換成舊模，能省一萬多的料耗。”
會議室裡沉默了一下。
李向東沒有點頭，反而將茶杯輕輕放下：“啟德這次下場，是在打一場戰略級的價格戰。他們有融資、政府資源、財團兜底，燒錢都能叫‘市場擴張’。我們燒，就是流血。”
話音未落，羅燕翻出客戶名單，指了指上麵幾個名字：“這幾家還沒動，我們得穩住。剩下的這部分，是撐住營運現金流的最後幾根梁。”
王哥皺眉：“可咱客戶都不大，分散，還容易被挖。”
“那就彆求多。”羅燕堅定地說，“隻求穩。客戶不一定要最多，要最信得住我們的人。”
李向東點點頭：“全線鋪開，我們拚不起。隻能打重點，把資源全投給願意信我們的那幾家。”
會議桌上，白板筆刷刷寫下幾個圈出來的名字，幾乎就是目前剩下的全部戰力。
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沒人說話，但每個人都明白——這不隻是市場收縮，是一次生死線內的自救。
“你親自跑一趟？”王哥詫異地看著李向東將合同裝進文件袋。
“這時候，不親自去，彆人就當我們不在意。”李向東語氣平靜，但眼神鋒利。
他要去見楊大軍——那個一度打死也不會鬆口訂貨條件的人，現在卻被啟德行的人帶著合同砸過來，動了心。
與此同時，羅燕在辦公室裡不停撥號，逐一聯係老客戶，主動推送新一輪的“價格穩定+售後延長”方案。“服務跟上，心才能留得住。”她一邊複核質檢反饋，一邊安排物流調整，確保送達時效。
“後手不能等。”王哥拉著地圖攤開，“湖南那邊不是一直有攤販打聽bp機貨源？咱是不是可以派人去踩點試銷？”
李向東想了想，點頭：“老的儘力挽，新的必須拓。一邊出貨，一邊談回防。”
這是沒有硝煙的戰鬥，也是被逼到懸崖邊時的反撲。他們沒有資本燒市場，但還有雙腳和嘴皮子。
隻要還有一個願意信他們的客戶，就還有希望重構局麵。
夜深，辦公室燈光仍亮著。
李向東獨自坐在辦公桌前，翻著一本早已翻舊的客戶名冊。指尖一頁一頁掀過，每看到一個暫停合作的名字，他便輕輕劃去一筆。筆劃劃在紙上，也劃在心上。
他低聲自語：“張哥走了，楊大軍也走了……但這市場，不隻他們。”
指尖停在某一頁，他抬頭望向窗外——廠區燈光零星閃爍，像城市邊緣的心跳，還在搏動。
“訂單可以失，市場可以亂，但隻要我們還在跑，彆人就拿不走我們自己。”
再出發。
這是他的回答。不是喊話，不是辯解，隻是一句寫給自己的話，一次寫給春雷的承諾。
夜未央，人未息。下一輪破局，從信念開始。
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