奔騰年代——向南向北！
棉麻襯衣賣完以後，正好張晨新打的棉麻風衣接上去，張晨和老萬，自從張晨叫了萬建國老萬以後，廠裡的人都叫他老萬，後來的工人，連老萬的大名叫萬建國都不知道。
張晨和老萬，一個踩著三輪車，一個騎著自行車，又去了兩趟東新路麵料市場，把做風衣的棉麻麵料，全部拉了回來，兩個人都會踩三輪，可以輪換起來踩，上坡的時候，另外一個，還可以手推著車上的麵料，猛蹬腳下的自行車腳蹬，就沒有原先那麼辛苦。
張晨又去四季青麵料市場的蔡老板那裡，拉了一些麵料。
二十多個工人，而且都是趙誌龍和彩娣找來的熟手，真正開始生產的時候，產量還是出乎張晨的意料，有襯裡的風衣，一天都可以生產近三百件，這工廠就像一隻張著血盆大口的怪獸，一車麵料，不過是四五天，就用完了。
他們的攤位，每天都有一些客戶，但畢竟不是老市場的攤位，沒有那麼大的客流量，攤位裡的衣服，開始堆了起來。
每天的營業額，輕輕鬆鬆就可以做四五千，但張晨他們的錢，並沒有多起來，而是越來越少，錢都變成了麵料，在倉庫裡放著，在裁床裁著，變成了貨，在攤位裡堆著。
張晨感覺，這生產和銷售，怎麼就像是兩根長短不一的筷子，你一頭對齊了，那另一頭，總是會有出入，張晨不得不開始控製產量，再不能說，你們能做多少就多少，越多越好。
張晨和趙誌剛趙誌龍，都變得更忙，忙於打新款，攤位裡每個款式好像都在動，但沒有一個款，動的特彆好，會像麵料已經用完的棉麻襯衣那樣，幾乎每個人來了都會拿，拿了都好賣，回頭會加大量地進，沒有，現在沒有這樣的款式了。
這就促使張晨，需要不斷地去設計，不斷地推出新款。
店裡的客戶，多了以後，好像也開始分離了。
從台灣老板蔡金祥那裡進來的麵料，根據麵料的特點，張晨設計的款式會比較前衛，比較大膽，這一批服裝，就很挑地域，像上海、南京、寧波、杭城這些大城市比較好賣，其他的城市，就賣得有些吃力，拿去了還會來補貨的，都是這些大城市的客戶。
哪怕同樣是杭城，也不一樣，武林路的那個客戶，就比較好賣，他是隻要張晨有這個類型的麵料出來，不管什麼款式，都會拿。
每次拿貨，他都會叮囑張晨或小昭，老板老板，武林路你幫我控下貨，張晨和小昭答應了他，也知道在一個地方，賣同樣貨的人多了，等於是自己打自己，武林路再有客戶來，他們直接就拒絕了。
而杭城其他地方的客戶，這些款式銷售平平，基本拿了一次，就不會有第二次。
還有就是，那些零售的顧客，特彆是會讓張晨幫她們選衣服的顧客，比較喜歡這類型的服裝，最後造成了，這張晨在不在攤位，他們零售的生意，會差一大截。
搞得小昭心裡都有些發毛了，隻要店裡零售的顧客一多，她就不停地朝攤位外張望，就想，這張晨怎麼還不來呀。
從東新路進來的麵料，根據麵料的特點，張晨基本設計成一些大眾款，不在於款式多麼新穎，而在於款式和麵料的結合要好，這樣的服裝，基本不挑客戶，不管你身材胖瘦高矮，穿在身上，不是說每個人都很好看，而是每個人都會覺得，比自己原來好看。
從數量上來說，拿這批服裝的客戶更多，回頭客也更多，但它們的利潤，沒有進口麵料的好，原因也很簡單，進口麵料做的，從款式到麵料都很新穎，市場裡沒有比較，你價格當然可以上去，而這些款式，人家在市場裡，總會找到差不多的類型。
這時候，就要比款式，比麵料，比版型，也要比價格了。
最讓張晨頭疼的還是，不管是東新路麵料市場進來的麵料，還是台灣老板的麵料，他們的毛病都是，一旦等你好賣了，這個麵料恰恰就沒有了。
服裝這個東西，很敏感的，你一個款式好賣，麵料賣完，你哪怕是換一個風格接近的麵料，進貨的客戶首先就沒有了信心，接下來，市場的反饋也會跟著疲軟，麵料差一點，銷售差千裡，張晨馬上就醒悟到了這一點。
他不得不自己給自己下了一個規定，那就是，絕不能用不同的麵料去做相同的款式，那隻會把自己的老客戶殺死。
張晨去了幾趟柯橋，但都是一無所獲，柯橋的麵料市場裡，大都是化纖麵料，從織法到花型，都很新穎，柯橋老市場和四季青的老市場很像，通道很窄，通道裡也是人頭攢動，客商如織，有很多的攤位，客戶都坐在攤位裡等，等今天的麵料送到。
一編織袋一編織袋的麵料拉到，很快就被客戶你三卷他四卷地瓜分完畢。
這樣的麵料，張晨隔兩三天，就會在四季青服裝市場裡看到它們的身影，往往還不是一家，而是兩三家。
張晨苦笑著搖搖頭，這樣的熱鬨，他還是少趕為妙。
而柯橋其他的幾個市場，和老市場呈階梯式呈現，往往是老市場很好賣的麵料，隔幾天，就會在這些市場大量出現，價格和老市場差一大截，而老市場的攤位，已經停止銷售這些麵料，改成新麵料了。