姚麗有些驚訝挑眉，“你家的事兒你倒清楚。不過給單位供貨，就算是個人也得寫條子走流程，得要你家大人來。”
“沒問題。阿姨，我也不耽誤您功夫，您看這個價格合適不，如果合適，回家我就讓我爸去找您。他是省大的學生，正好寒假在家，隨時都有空。”
這口條，比她手下營業員都要清晰。
姚麗也明白了程樹的言外之意，要是談不攏價格，也不必找她爸了。
真是個有意思的小姑娘。
“我明白了。那咱們就公事公辦，你這價格我沒辦法接受。你看，我們門市部往年都是在供銷社進貨。雖說價格跟你這差不多，但供銷社的燒雞是正規廠家出售，無論是質量還是保質期都有保障。
而你們自己小作坊，包裝沒有，品牌沒有，要是價格再不占優勢，那我為什麼要在你們家訂呢？三塊五一隻，不能再多了。”
程樹微微挑眉，她可算明白吳金巧的感覺了。上來就砍骨折價。偏現在是程樹希望得到這大訂單。
程樹露出幾分苦惱：“我明白，我們這小作坊的確是尷尬。但姚阿姨，彆的不說，我可以保證，省城這麼多家供銷社，沒有一家的燒雞比我們家好吃。如果您是送禮，或許包裝精美的供銷社燒雞是首選。可是您是發年節福利，都是職工拿回家自己吃，當然選味道好的，才能讓職工滿意。當然這個價格不是不能談，您是第一次在我們家訂貨，可以再給您優惠兩毛，四塊四怎麼樣？”
“一隻活雞的成本才多少？你們小作坊，人少成本低，利潤本來就足。要是我們職工吃著好，下次還在你們家訂。我們門市部人不多，但整個青州啤酒廠多少人？職工互相認識，就算不是廠子訂，也能給你們打開知名度。”
“您說的不錯。但其實二百隻，我們也挺有壓力。現在年節，之前的老客戶都訂了不少，這一單我們也得加班加點做。而且其他是零售，價格起碼在五塊以上。”
他們家燒雞挺有知名度的了，起碼現在不愁賣。為什麼非要接利潤不高這一單？
姚麗之前是銷售，靠的就是能說會道才一步步走到副主任位置。
沒想到麵前十四五的小姑娘，跟她有來有回聊這麼久還占據優勢。
姚麗感歎歸感歎，對燒雞的利潤成本她也了解過，也知道對方的價格區間在哪裡，並沒有心急。反正價格就是磨出來的。
最後你讓一點我讓一點，將價格談到了四塊一。
和程樹預估價格差不多。
程樹有些冒汗，張智博小嬸兒比吳金巧厲害太多，能談到這個價格都不容易。
兩人都說得口乾舌燥，姚麗又給程樹倒了碗麥乳精，打聽起了她的家庭。
“你剛說你爸是大學生，那現在是你媽媽做這門生意……”
張智博聽得頭疼，如果是他，恐怕早不耐煩答應了。聽到一半，就去堂弟屋子玩。等她們敲定好價格，張智博才出來。
姚麗還想留程樹吃完飯。
程樹笑著拒絕：“謝謝姚阿姨，我今天沒給家裡說，家裡已經做好飯了。要是不回去，家裡人該擔心了。”
“那我就不留你了，讓智博送你回去。明天早上八點，讓你爸爸來門市部找我。”
說著又將剩下的餅乾讓程樹拿著。
程樹推辭不過，就拿了三塊，剩下的說什麼也不能拿。
然後高興的走了。
張智博送完程樹回來，直接到了爺爺家。
小叔一家也都過來吃飯。
他買的燒雞擺到桌上，堂弟正跟爺爺奶奶說：“是我吃過最好吃的燒雞！”
“送上車了？”姚麗問。