顏良、高覽被壓下去後，田豐向劉衍道，主公，他們二人都是絕世大將，有著萬夫不擋之勇，不如由我去勸降他二人，畢竟我們是舊識，他二人如果能夠歸順主公，那主公對於冀州和幽州安定都有著巨大的作用，劉衍深知顏良、高覽是難得的將才，欲收為己用，但二人感念袁紹舊恩，起初誓死不降。此時，由與他們有同僚之誼、且深受他們敬重的田豐出麵勸降，是最佳人選。
隨即劉衍說道，元皓，那二人就交給你了，你去勸降。
田豐來到牢房，見到二人，顏良說道，元皓，當年你突然消失。還以為你遇害了。你沒有事就好，隨即田豐將他如何被綁架，帶來青州，並是如何折服田豐使他投效，並將青州的發展情況都給二人說說完後便道，
·顏良，高覽：你們二人被稱作為河北四庭柱之二，張頜、文醜自被劉備收服帶走後，你二人雖然有萬夫不擋之勇，每逢戰事，那次不身先士卒，奮力作戰，但何時受到重用，主公袁紹原來田豐主公）不聽勸諫，聽信審配等小人讒言，每次出軍都會派監軍監視著你們，你二人何時發揮出自己真正的本領。
田豐的勸降：
1.剖析時局，打破幻想：田豐向他們冷靜分析天下大勢，明確指出袁紹集團敗亡的根本原因在於內部混亂和戰略失誤，氣數已儘，非人力所能挽回。繼續效忠一個已經不存在的勢力，是毫無意義的愚忠。
2.指明出路，認可新主：田豐向他們介紹劉衍的為人與誌向。強調劉衍身為漢室宗親，胸懷大誌，待人真誠，求賢若渴，且善於用人。指出劉衍才是能結束亂世、安定天下的明主，投靠他並非恥辱，而是棄暗投明，順應天命。
3.動之以情，消除顧慮：田豐以故友的身份，勸說他們珍惜自己的才華和生命，不應就此埋沒。同時保證劉衍會善待他們，絕不會因他們是降將而歧視或猜忌。他們的家眷也會得到妥善安置。
4.賦予大義：與其無謂地為舊主殉葬，不如留下有用之身，在劉衍麾下建功立業，未來或可有機會真正為天下蒼生做一些事情，這比單純的武夫之忠更為重要。
在田豐情理並茂、高屋建瓴的勸說下，顏良和高覽內心的堅冰逐漸融化。他們看到了在新主手下重獲新生、再展抱負的希望，最終選擇放下武器，歸順劉衍。
歸順後，劉衍果然如田豐所保證的那樣，對顏良、高覽給予了充分的信任和重用。
·顏良：因其驍勇，被委以衝鋒陷陣的重任，可能獨立統領一支精銳騎兵或作為大軍先鋒，其勇力在劉衍後續的統一河北和對外戰爭中繼續發揮著重要作用。
·高覽：被任命為方麵之將，協助鎮守新平定的冀州等地，以其經驗和能力穩定地方，清剿袁紹殘餘勢力。
他們的歸降，不僅增強了劉衍集團的軍事實力，更重要的是，起到了良好的示範效應，促使更多袁紹舊部安心歸附，大大加速了劉衍對河北各州的消化和整合進程。
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