“飛躍科技”那兩位爺走了得有半個鐘頭了，我還盯著桌上那份裝幀精美、跟婚紗照相冊似的“合作建議書”發愣。心裡頭那叫一個五味雜陳，比吃了川湘魯粵大雜燴還熱鬨。老張和小劉坐在對麵，大眼瞪小眼，會議室裡安靜得能聽見空調吹出的冷風撲在紙頁上的細微聲響。
“看啥看？趕緊打開瞅瞅啊！看看這幫孫子到底想耍啥花槍！”老張是個急性子，終於憋不住了，伸手就要去拿那份建議書。
我搶先一步按在文件上，沒讓他動。“急啥？這玩意兒現在就是個燙手山芋，得涼涼再看。”我揉了揉太陽穴，感覺那地方的血管又開始熟悉地蹦躂，“你們說，這‘飛躍’唱的是哪一出？前腳還恨不得把咱們生吞活剝了，挖人、使絆子、公開打擂台，樣樣沒落下。後腳就屁顛屁顛跑來談合作？還優勢互補？我咋那麼不信呢？”
小劉推了推眼鏡，比較冷靜：“事出反常必有妖。但平心而論，他們提出的幾種合作方式，表麵上對我們確實有利。項目分包，能解決我們目前項目來源單一的問題；技術授權，是筆快錢；合資公司更是能把我們直接綁上他們的大船。如果……我是說如果，他們是真心的話。”
“真心？他們對咱們有真心？那太陽都得打西邊出來！”老張嗤之以鼻，腦袋搖得像撥浪鼓，“要我說，這就是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心！指不定是看硬的不行，來軟的了！想通過合作把咱們的技術底細摸清楚，然後一腳踹開！或者乾脆把咱們整個團隊吞並了，到時候咱們哭都找不著調！”
老張說的，也正是我最大的擔憂。商業合作，尤其是和曾經的死對頭合作，裡麵門道太多了。協議裡埋個坑，運營中被架空，技術被剝離，這種案例比比皆是。我們這小身板，跟“飛躍”那種體量的公司玩，稍有不慎就被吃得骨頭都不剩。
“但反過來想，”我沉吟著，“如果他們真的是因為咱們在技術和項目上的表現，覺得硬拚不劃算，想化敵為友呢？或者說，他們內部可能遇到了什麼難題，急需咱們這方麵的技術來補短板？這是個機會也說不定。能借助他們的渠道和資源，公司發展肯定能快很多。”重生前的經驗告訴我，商場沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。如果利益足夠大，仇家也能變親家。
“機會？這機會風險也太大了！”老張還是堅決反對，“咱們好不容易才穩住陣腳，業務剛有起色，團隊心也齊了。這要是被他們摻和進來，指不定鬨出什麼幺蛾子！我寧願咱們自己一步一個腳印慢慢爬，也不想跟他們扯上關係！”
小劉看看我，又看看老張，打圓場道：“張哥的擔心有道理，沉哥考慮的也有可能性。要不，咱們先看看這份建議書具體怎麼寫？光猜也沒用。如果條件極其苛刻，或者裡麵有很多限製性條款，那基本可以斷定是陷阱。如果條件相對公平，或許……可以謹慎接觸一下？”
我想了想，小劉說得在理。光在這兒猜謎語沒用，得看看對方實際開出什麼價碼。“行，那咱們就一起‘鑒賞’一下這份‘厚禮’。”我深吸一口氣，翻開了那份製作精良的建議書。
文件內容不少，圖文並茂，做得相當專業。前麵一大通是對我們公司的溢美之詞，什麼“技術精湛”、“團隊富有戰鬥力”、“在垂直領域洞察深刻”，捧得我都有點臉紅了。然後是詳細闡述合作的美好願景，什麼“引領行業變革”、“共創數據智能未來”，餅畫得又大又圓。
關鍵在後麵的具體合作模式部分。項目分包模式，他們承諾將涉及複雜業務邏輯的數據分析模塊分包給我們，價格按項目金額的百分比結算，但這個百分比需要具體協商；技術授權模式，他們希望獲得我們核心算法模塊的“有限使用授權”，開出了一個一次性的授權費用，但這個數字……說實話，對比我們可能麵臨的潛在風險，並不算很高；最重磅的是合資公司模式，他們提議共同出資成立新公司，他們占股百分之五十一，我們以技術和部分人員入股占百分之四十九，新公司專注於特定行業的數據智能解決方案。
我看完，把文件推給老張和小劉。老張看得眉頭緊鎖，小劉則拿著計算器按了幾下。
“怎麼樣？”我問。
“分包的價格比例肯定要往高了談，不然咱們就是廉價勞動力。”小劉率先從財務角度分析，“技術授權費……低了點，如果是獨家授權，這個價格起碼得翻兩倍。至於合資……”她頓了頓，看向我，“他們控股，這意味著以後公司方向、決策權都在他們手裡。咱們的技術和團隊就成了他們的附屬品。風險最大。”
老張把文件往桌上一拍：“看看！我說什麼來著！這就是個吞並的陷阱！合資？說得挺好聽，到時候把咱們的技術、人才一整合，再把咱們一腳踢開，咱們找誰哭去？絕對不能乾！”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
我靠在椅背上，心裡快速權衡。從條款看，“飛躍”確實占據主動，條件說不上優厚，甚至有點苛刻。但他們畢竟拿出了具體的方案，這說明他們至少表麵上是有合作意願的，並非純粹戲弄。
是機會還是陷阱？或許兩者皆有。這就像走鋼絲，下麵可能是深淵，也可能是通往對岸的捷徑。關鍵看我們怎麼走，有沒有那個能力和運氣平衡風險。
“這樣，”我最終開口，“既然對方遞了橄欖枝，咱們直接拒絕顯得太小家子氣，也可能會激化矛盾。但貿然答應肯定不行。我的意見是，保持接觸，謹慎試探。”
“怎麼試探？”老張問。
“首先，針對這份建議書，咱們也做一份詳細的回應。”我說，“重點不是答應或者不答應，而是提出咱們的條件和疑問。比如，分包的價格比例底線是多少？技術授權是否獨家？期限多長？合資公司的管理架構、決策機製、技術入股的具體估值怎麼算？把這些細節問題拋回去，看他們怎麼回應。如果他們誠意合作，會在這些細節上讓步和磋商。如果他們隻是想套近乎或者吞並，麵對這些具體問題就會含糊其辭，或者設置各種障礙。”
“其次，”我看向小劉，“你動用一下你的關係，再仔細打聽打聽‘飛躍科技’最近的動向。他們是不是內部出了什麼問題？比如重大項目失利？核心技術骨乾離職？或者資金鏈緊張？搞清楚他們的真實動機很重要。”
“最後，”我看向老張和小劉，“這事暫時控製在咱們幾個核心層知道，彆擴散，免得引起團隊不必要的猜測和恐慌。咱們自己心裡得有杆秤。”
老張和小劉對視一眼，點了點頭，算是同意了我的策略。
會後，我一個人留在會議室，看著窗外車水馬龍。山重水複疑無路，柳暗花明又一村。可眼前出現的這條看似花團錦簇的小路，岔路口太多，迷霧重重。走對了，可能直上青雲；走錯了，就是萬劫不複。
這老板當的，真他娘的心累！天天就跟猜謎似的，還得時刻提防著來自各方的明槍暗箭。我揉了揉發脹的額角，拿起手機，想給我爸打個電話，聽聽他的意見。老爺子經曆的風浪多，看問題可能更透徹。
電話接通，背景音裡是我媽在廚房炒菜的滋啦聲。“爸，吃飯沒？”我儘量讓聲音聽起來輕鬆點。
“正準備吃呢。你小子，今天怎麼有空打電話？公司不忙了？”我爸問道。
“忙，怎麼不忙。”我歎了口氣，“爸，遇到個事，想聽聽您的看法。”我把“飛躍科技”突然來訪談合作的事，簡單跟我爸說了一下，沒提之前的恩怨，隻說了合作的可能性和風險。
我爸在電話那頭安靜地聽我說完，沉默了幾秒鐘，然後說：“小子，我不管你之前跟他們有什麼過節。就事論事，合作這事，關鍵就看你圖啥，以及你能不能掌控得住。”
他頓了頓，繼續說：“你要是圖快，想借力發展，那就得做好被人家牽著鼻子走、甚至被吞掉的準備。你要是圖穩，想自己當家做主，那就得耐得住寂寞，慢慢熬。沒有兩頭甜的好事。至於能不能掌控……你得掂量掂量自己的斤兩，還有你那幫兄弟的能耐。彆到時候肉沒吃著，反惹一身騷。”
我爸的話一如既往的樸實，但一針見血。是啊，關鍵看我要什麼，以及我們有沒有那個能力駕馭可能的局麵。
掛了電話，我心裡稍微清晰了一點。現階段，公司剛緩過勁，團隊需要穩定，實在不宜進行風險太高的資本運作。但完全拒絕接觸，也可能錯失機會，甚至樹敵。
那就先按計劃來吧，保持接觸，謹慎試探，拖延時間，同時加快自身發展。隻要我們自己足夠強大，就有了更多的選擇權和話語權。
我收起手機，深吸一口氣。得，不想那麼多了，先把甲方的預測模塊方案完善好，把現有的客戶服務好，這才是根本。至於“飛躍”遞過來的這個看似誘人的“餡餅”，先放著看看吧，是餡餅還是陷阱，時間會給出答案。這日子，真是步步驚心，一刻也鬆懈不得。
喜歡重生之鹹魚升職記請大家收藏：()重生之鹹魚升職記書更新速度全網最快。