跟老張和小劉關起門來商量了大半天，腦細胞死了無數，煙屁股堆了一煙灰缸主要是我跟老張造的），總算憋出來幾個應對客戶要獨立部署的餿主意——哦不，是方案。說是方案，其實我自己心裡都沒底，感覺就跟拿著把玩具水槍要去跟人家真刀真槍乾仗似的，虛得很。
第二天，硬著頭皮跟周亦珩周總又約了個視頻會議。攝像頭一開，我看周總那邊氣定神閒的，估計是覺得我們這邊肯定得妥協。我心裡罵了句娘，臉上還得擠出點笑。
“周總，關於客戶那個獨立部署的需求，我們內部緊急討論了一下。”我清了清嗓子，開始背昨晚商量好的詞兒，“我們非常理解客戶對數據安全和合規的高要求，也願意全力配合。不過，直接提供源代碼，確實超出了我們目前合作框架的底線，風險太高。”
我頓了頓，觀察了一下周總的反應，他臉上沒啥表情，就是輕輕點了點頭，示意我繼續。
“所以，我們提出了幾個替代方案，您看能不能跟客戶溝通一下。”我趕緊把我們的“錦囊妙計”往外掏，“第一個方案，我們提供高度容器化的鏡像包，核心算法加密，客戶可以部署在自己的環境裡，但無法查看和修改代碼，運行日誌和關鍵數據我們可以通過安全通道回傳分析。第二個方案，我們可以派技術團隊駐場部署和維護，代碼不落地，人員我們出，費用可以談。第三個方案，如果客戶堅持要更高自主權，我們可以針對這個特定項目，授權一個有限功能的‘運行時引擎’，但核心知識產權仍歸我們所有。”
我一口氣說完，感覺嗓子眼都有點乾。這幾個方案，說白了，就是想方設法把我們的“家底”捂緊點，既要滿足客戶部分需求，又不能把老本都賠進去。
周亦珩在屏幕那頭沉默了一會兒，手指輕輕敲著桌麵。這沉默讓我心裡直發毛，跟等著法官宣判似的。
“陸總，”他終於開口了，語氣倒是挺平和，“你們的顧慮我明白，方案也很有建設性。不過……”他來了個轉折，我的心又提了起來，“這個客戶的情況比較特殊，他們是國企背景，內部流程非常嚴格，對‘黑盒’式的部署方式可能接受度不高，傾向於完全可控的自主運維。駐場方案，他們估計也會覺得麻煩，而且涉及外部人員長期進入他們內網，安全審批會更複雜。”
得，一聽這話，我心涼了半截。合著我們想的招兒，人家客戶那邊可能根本行不通？
“當然，”周亦珩話鋒又一轉，“你們對知識產權的保護意識很強，這是好事，我也非常讚賞。這樣吧，我把你們的方案和顧慮，如實跟客戶那邊溝通一下，看看有沒有折中的空間。比如，在授權範圍和保密條款上，是否可以加強，給你們更多的保障？同時，我們也再內部評估一下，有沒有技術手段，能在保證客戶一定程度自主權的同時，最大限度保護你們的核心代碼。”
他這話說得滴水不漏，既沒否定我們的方案，也沒打包票，還把皮球踢回給了客戶和他們自己的技術評估。但至少，他答應去溝通了，也算是個進展。
“那太感謝周總了！”我趕緊接話，“我們也再琢磨琢磨，看有沒有更兩全其美的辦法。等您這邊有消息，咱們再碰。”
掛了視頻，我長出一口氣，後背都濕了。老張和小劉湊過來問：“咋樣？周總怎麼說？”
我把周亦珩的話複述了一遍。老張一聽就急了：“這不還是逼著我們交代碼嗎？國企怎麼了？國企就能明搶啊？”
小劉比較冷靜：“周總答應去溝通，已經是比較好的結果了。至少他沒有直接施壓讓我們必須答應。現在關鍵是看客戶的態度，以及周總他們能拿出什麼樣的技術保護方案。”
“對，”我點點頭，“咱們不能乾等著。老張，你帶著技術骨乾，繼續深挖技術保護的可能性，比如代碼混淆、虛擬機封裝、遠程授權驗證等等，把所有能想到的招都研究一遍，做到心中有數。小劉，你準備一套最嚴格的保密協議和授權合同模板，萬一真要走到那一步，咱們的條款必須硬氣，把違約責任定得高高的！”
“明白！”兩人領命而去。
接下來的兩天，公司裡氣氛又有點壓抑。大家雖然不知道具體細節，但也能感覺到又有麻煩事了。技術部那邊燈火通明，老張帶著人天天開會爭論各種技術方案的優劣。我則一邊等周亦珩的消息，一邊強迫自己看那些天書一樣的技術保護方案說明，看得我頭暈眼花，直後悔上輩子沒多學點編程。
期間，我媽又打了個電話，問我周末回不回家，說包了茴香餡餃子。我含糊地應付了過去，心裡煩躁得厲害。這攤子事沒解決，哪有心情吃餃子？
就在我感覺快要熬不住的時候，周亦珩的電話終於來了。我深吸一口氣，按了接聽鍵。
“陸總，好消息。”周亦珩的聲音帶著一絲輕鬆，“跟客戶溝通了，有轉機！”
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我心裡一動：“哦？周總您說！”
“客戶聽了你們的方案，雖然對完全‘黑盒’仍有顧慮，但表示理解你們對知識產權的重視。他們同意，可以接受一種‘有限源碼交付’的模式。”周亦珩解釋道，“就是，你們提供核心算法的源碼，但會進行深度混淆和加密，並嵌入我們的安全監控和水印模塊。同時，簽署極其嚴格的保密協議，限定源碼僅可用於本項目內部調試和運維，嚴禁任何形式的複製、研究或二次開發。違約條款會非常嚴厲。另外，在項目報價上，他們會給予相應的補償。”
有限源碼交付？深度混淆加密？嵌入監控？這聽起來……好像有點戲？雖然還是要交源碼，但加了這麼多層枷鎖，風險似乎可控了一些？而且還有補償？
“我們這邊也評估了，”周亦珩繼續說，“我們的技術團隊可以協助完成源碼的混淆和加固工作，確保即使交付，被逆向工程破解的難度也極高。當然，最終是否接受，還是看你們的決定。”
我把周亦珩的話飛快地在腦子裡過了一遍。這方案，像是各退了一步。客戶拿到了他們想要的“可控性”，我們保住了核心代碼不被輕易竊取，還多了層技術防護和合同約束，甚至可能多賺點錢。
風險依然存在，但似乎……可以賭一把？
“周總，感謝您和團隊的努力！”我儘量讓聲音顯得鎮定，“這個方案我們需要內部再緊急評估一下技術可行性和風險細節。最晚明天給您答複，可以嗎？”
“可以，理解。等你們消息。”周亦珩爽快地答應了。
掛了電話，我立刻又把老張和小劉揪進會議室。把周亦珩帶來的新方案一說，老張先是皺眉，然後慢慢舒展開：“深度混淆加密……再加監控水印……這要是做得好，確實能增加不少破解難度。相當於把藏寶圖撕成碎片，還每片都做了記號。就算被人撿去幾片，想拚出全貌也難如登天。”
小劉則關注合同條款：“如果保密協議和違約條款足夠嚴厲，能形成強大威懾力，再加上技術防護，風險或許在可接受範圍內。關鍵是補償金額要合理，體現我們知識產權的價值。”
我們三人又反複權衡利弊，討論到深夜。最終，我一拍桌子：“乾！富貴險中求！這單生意，接了！但條件必須談到位！技術防護要做到極致，合同條款要摳到最細，補償價格要體現咱們技術的含金量！”
山重水複疑無路，柳暗花明又一村？這次，好像是在懸崖邊上找到了一根看起來還算結實的藤蔓，能不能爬過去，就看咱們自己的本事和運氣了！
接下來，又是一輪緊鑼密鼓的技術準備和商務談判。老張帶著團隊和“洞察未來”的技術人員一起，日夜兼程地搞代碼混淆和加固方案。小劉則和對方的法務、商務團隊展開拉鋸戰，一個字一個字地磨合同條款和補償價格。
我作為總協調，兩邊盯著，感覺心力交瘁。這哪是合作啊，簡直比打仗還累！但看著方案一步步完善，合同條款越來越清晰，我這心裡反倒漸漸踏實了下來。
也許，這就是成長的代價吧。想賺大錢，想把公司做大，就得學會在風險和機遇之間走鋼絲。這次，就算是一次艱難的考試吧！考過了，海闊天空；考砸了……呸呸呸！不能考砸！必須得過！
這日子，真是想過消停一天都難！得，繼續熬著吧！為了那看似觸手可及的“柳暗花明”，拚了！
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