跟“洞察未來”那份厚厚的合作協議終於簽了字，雙方律師團隊折騰了小半個月，總算是把條條框框都框明白了。簽完字那一刻，我、老張、小劉，跟對方周亦珩、沈工他們握手合影，臉上都堆著笑，場麵話說了不少，什麼“強強聯合”、“共創未來”之類的，聽著挺熱乎。
可我這心裡頭，那根弦兒還繃著。協議是死的，人是活的，合作到底咋樣，還得看後續處得咋樣。
合作初期，算是進入了“蜜月期”。老張帶著小陳他們，跟沈工的技術團隊對接得那叫一個熱火朝天。雙方技術人員湊在會議室裡，白板上畫滿了架構圖，討論起技術細節來，經常爭得麵紅耳赤，但爭完又能勾肩搭背地去樓下抽煙，頗有點惺惺相惜的意思。沈工那人確實技術紮實，為人也實在，不藏私，有啥說啥，老張對他印象改觀不少，回來沒少誇：“老沈這人，能處！”
我們這邊把脫敏後的部分算法邏輯說明和接口文檔交給了對方，沈工團隊也把他們平台的核心安全框架和對接規範開放給了我們。雙方在測試環境裡進行了初步聯調，效果還真不錯！我們的算法跑在人家那穩定安全的平台上，如魚得水，處理效率和穩定性都提升了一大截。老張看著測試報告，樂得合不攏嘴：“嘿！這平台是真不賴！早知道有這好事，咱們當初自個兒瞎折騰啥！”
看著技術層麵進展順利，我這心裡稍微踏實了點。看來這合作，開頭還不錯。小劉那邊，也開始跟“洞察未來”的市場和商務團隊接觸，探討聯合解決方案的市場推廣計劃。一切看起來都在朝著“柳暗花明”的方向發展。
我甚至抽空回了趟家，把我媽留的那盤餃子給解決了。我媽看我臉色比前陣子好點，也沒多問，就是一個勁兒給我夾餃子，說我瘦了。吃著熱乎乎的餃子，聽著爸媽的嘮叨，我這心裡才覺出點煙火氣，暫時把公司那些勾心鬥角拋到了腦後。
可惜，這消停日子沒過幾天。這天下午，我正跟老張商量著，是不是該把下一代算法的預研再加快點進度，手機響了，一看是周亦珩。
“周總，您好！”我接起電話，語氣輕鬆。最近合作順利，我對他印象也好了不少。
“陸總，沒打擾你吧？”周亦珩的聲音聽起來也挺愉快，“有個事跟你商量一下。我們這邊有個重要客戶，對咱們聯合解決方案非常感興趣，但他們有個特殊需求。”
客戶有需求是好事啊！我趕緊說：“您說，什麼需求？咱們儘量滿足。”
“是這樣，”周亦珩頓了頓，“這個客戶呢，業務數據量非常大，而且對實時性要求極高。他們希望咱們的算法，能直接部署到他們自己的私有雲環境裡，而不是用我們提供的公有雲平台。也就是說，需要咱們提供算法的……嗯……可獨立部署的版本。”
可獨立部署的版本？
我臉上的笑容瞬間僵住了。心裡“咯噔”一下，像被涼水澆了個透心涼。這意思，不就是要把我們算法的核心代碼，打包成一個安裝包，直接交給客戶嗎？！
這跟我們之前約定的合作模式完全不一樣啊！之前說好了是算法作為服務saas）跑在“洞察未來”的平台上，我們掌控核心代碼，客戶隻是調用接口。現在要獨立部署，就等於把老底都交出去了！雖然協議裡可能寫了在某些情況下需要提供獨立部署支持，但真到了這一步，我還是本能地抗拒！
“周總……這個……”我儘量讓自己的聲音保持平穩，“獨立部署……涉及到的代碼開放程度比較高啊。咱們是不是先評估一下風險？或者，跟客戶再溝通一下，看能不能用其他方式滿足他們的性能要求？”
電話那頭沉默了幾秒，周亦珩的語氣稍微嚴肅了些：“陸總，我理解你的顧慮。但這個客戶對我們雙方都非常重要，是行業內的標杆企業。如果能拿下，示範效應巨大。而且，客戶明確要求了獨立部署，說是出於數據安全和合規的考慮。我們也評估過，從技術上講，實現獨立部署是可行的。”
他話裡話外，透著這個客戶不能丟，而且獨立部署是硬性要求的意思。
我心裡開始打鼓。數據安全和合規，這理由確實冠冕堂皇，讓人難以反駁。但誰知道客戶拿到代碼後，會不會自己研究、複製甚至修改？就算有保密協議約束，可一旦代碼離手，風險就不可控了。這感覺，比把邏輯說明給“洞察未來”還要讓人不安！
“周總，這事關重大，我需要和技術團隊緊急評估一下可行性以及……潛在風險。”我沒敢把話說死，“您看能不能給我們一兩天時間？”
“可以理解。”周亦珩倒是沒逼太緊，“客戶這邊也比較急，希望儘快得到答複。這樣，你們先內部討論，最晚後天給我個初步結論，好嗎？”
掛了電話，我臉色肯定不好看。老張在一旁看出苗頭不對，忙問：“咋了老陸？周總說啥了？看你臉拉得老長。”
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我把客戶要求獨立部署的事一說，老張直接跳了起來：“什麼？！要代碼？！這哪行！這不是把咱們吃飯的家夥直接送人嗎？絕對不行！”
“你小點聲！”我趕緊讓他坐下，“嚷嚷有什麼用？客戶提要求，周總那邊也覺得重要。咱們得有個應對策略。”
“策略？策略就是不能給！”老張梗著脖子，“當初合作的時候可沒說要到這一步！這口子一開，以後哪個大客戶來要，咱們都給？那咱們還混不混了？”
小劉被我們叫進來，聽了情況，也皺緊了眉頭：“這事確實麻煩。從商業角度，大客戶的需求很難直接拒絕，尤其是周總都這麼重視。但從風險控製角度，核心代碼外泄的風險太大了。即使有保密協議，也很難完全杜絕內部泄露或者後續被反向工程的風險。”
我們仨麵麵相覷，會議室裡氣氛一下子又凝重起來。剛覺得走上了陽關道，這眼前又冒出來一塊絆腳石，還是塊又大又硬的石頭！
山重水複疑無路，柳暗花明又一村？這村子眼看要到了，村口卻設了個收費站，要收的過路費，還是我們最值錢的家當！
“能不能想個折中的辦法？”我強迫自己冷靜下來，“比如，提供容器化鏡像？或者加密的運行時環境？讓客戶能部署、能運行，但無法直接查看和修改核心代碼？”
老張摸著下巴思考：“容器化……加密環境……技術上不是不能實現，但複雜度高，而且對客戶那邊的運維能力要求也高。客戶未必願意接受這種‘黑盒’部署方式，他們可能就是要透明可控。”
“或者，我們派技術人員駐場部署和維護？”小劉提出另一個思路，“代碼不離開我們控製，隻是人去客戶現場服務。但這樣成本太高，而且也不是長久之計。”
每個方案都有利弊，都繞不開那個核心矛盾：客戶想要自主權和控製力，我們想保護知識產權。
“這樣，”我最終拍板，“老張，你立刻組織技術骨乾，全麵評估獨立部署的技術可行性、工作量以及各種技術保護方案的優缺點。小劉，你研究一下協議條款，看看關於知識產權保護和客戶交付物範圍是怎麼約定的，咱們的底線在哪裡。明天這個時候，我們再碰頭，拿出一個初步方案去跟周總談。”
“行！”兩人領命而去。
我看著他們離開的背影，長長地歎了口氣。這合作，真是一波未平一波又起。本以為簽了協議就萬事大吉，沒想到真正的考驗才剛剛開始。如何在滿足客戶需求、維護合作關係和保護自身核心利益之間找到平衡點，這簡直是在走鋼絲。
我揉了揉發脹的太陽穴，感覺比連續加一個禮拜班還累。這重生回來的創業路，怎麼就跟打遊戲闖關似的，過了一關還有一關，關關難度升級！真想撂挑子不乾了，回老家跟我爸一起種地去！可這念頭也就是一閃而過，看著窗外公司裡忙碌的兄弟們，我知道，這擔子，撂不下。
得，繼續想法子吧！看來今晚，又得熬夜了。這柳暗花明的村子，進去一趟，可真不容易！
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