聯盟項目那邊，數據沙箱的“營養不良”問題，暫時靠著數據增強技術和我們那點三寸不爛之舌的坦誠溝通，算是勉強糊弄過去了。雖然沒拿到滿分，但也沒掉鏈子，聯盟和合作方對我們的務實態度還算認可。公司裡緊繃的弦稍微鬆了鬆，老張帶著技術部繼續在有限的沙箱數據裡“精耕細作”，小劉則忙著維護聯盟關係，順便跟進幾個老客戶的回款。我那顆懸了幾個月的心，總算能往下放一放，甚至開始琢磨是不是該組織一次正經的團建，讓大家徹底放鬆一下。
可這創業之路，就跟唐僧取經似的，九九八十一難，少一難都到不了西天。我這口氣還沒喘勻乎呢，新的“妖怪”就又找上門了。
這天上午，我正對著電腦琢磨團建是去爬山還是去海邊，小劉敲門進來，臉上帶著一種混合著興奮和擔憂的複雜表情。
“沉哥，剛接到一個谘詢電話，是‘智捷醫療’打來的。”
“智捷醫療？”我腦子裡過了一遍，沒啥印象，“新客戶？做什麼的？”
“是一家做智能康複設備和慢病管理的公司，規模不算太大，但近幾年發展挺快。”小劉把手裡的一張便簽遞給我，“他們技術總監姓孫，說是在聯盟的項目展示會上看到了我們的影像分析deo，非常感興趣，想找我們做個深度定製開發。”
定製開發？我眉頭一挑。這可是好事啊！聯盟項目主要是為了攢經驗和口碑，賺錢有限。有客戶主動找上門來做定製，那就是實打實的收入了！正好能補上咱們還有點虛的現金流。
“什麼定製需求？難度大嗎？預算怎麼樣？”我連珠炮似的問。
小劉的表情更複雜了：“需求……有點特彆。他們不是要通用的影像分析工具，而是想讓我們針對他們一款新型手持式超聲設備采集的肌肉骨骼圖像，開發一套專用的‘康複效果評估算法’。要求算法能自動識彆特定肌肉群的形態、紋理變化，量化評估康複訓練的進展和效果。”
手持超聲？肌肉骨骼？康複評估？這玩意兒可夠專業的！完全超出了我們之前熟悉的胸肺、頭顱影像範疇。我心裡咯噔一下，感覺這活兒不簡單。
“技術難度肯定不小，”小劉繼續說，“關鍵是，他們要求算法必須高度適配他們設備的硬件特性和成像參數，而且……希望兩個月內交付原型。”
兩個月？高度定製？還得吃透他們設備的特性？我這心裡開始打鼓了。這可不是在現有算法上修修改改就能搞定的，等於是要開辟一條新的技術路線！投入的人力、時間成本絕對低不了。
“預算呢？他們開了多少？”我最關心這個。
“孫總監說，他們非常看好這個方向，預算可以談，但希望我們先出個詳細方案和報價。”小劉頓了頓，壓低聲音，“不過，我側麵打聽了一下，智捷醫療最近也在接觸其他ai公司，好像……有點比價的意思。”
比價？我心裡那點興奮勁兒立馬涼了半截。這意思就是，活兒可以給你，但彆想報高價？可這種深度定製、技術門檻高的項目，成本擺在那兒，價格怎麼可能低得了？
“這活兒……有點紮手啊。”我揉著太陽穴，“接了吧，技術挑戰大，時間緊，利潤空間可能還被壓得厲害；不接吧，又是送上門的機會，還是醫療細分領域，做好了是個很好的標杆案例。”
“是啊，”小劉點頭，“所以我趕緊來跟您商量。要不要先跟對方約個初步溝通，探探虛實？”
“約！必須約！”我拍板，“是騾子是馬，拉出來遛遛才知道。你安排一下，越快越好。”
跟智捷醫療孫總監的初步溝通，安排在了第二天下午的視頻會議。孫總監是個四十歲左右的中年人，戴著眼鏡，說話語速很快，一看就是技術出身，做事雷厲風行。他詳細介紹了他們的設備特點、臨床應用場景和對算法的具體期望，確實非常專業，需求也很明確。
聊到技術和時間節點，老張也參加了會議。一聽那兩個月的交付期限，老張的眉頭就擰成了疙瘩，在聊天框裡給我狂發消息：“老陸！兩個月？開什麼玩笑！新領域，新數據，新算法！光數據標注和模型訓練就得耗掉大半時間！這根本不可能！”
我一邊聽著孫總監侃侃而談，一邊安撫老張：“先聽著，彆急。”
會議最後，孫總監很直接地問：“陸總，張總，聽完我們的需求，你們覺得可行性如何？大概多久能給出初步方案和報價？”
我看了一眼老張，他衝我微微搖頭。我深吸一口氣，笑著對孫總監說：“孫總，需求我們基本理解了，非常有前瞻性。技術可行性上，我們認為有挑戰，但並非不可實現。不過，兩個月交付原型，時間確實非常緊張。我們需要內部詳細評估一下工作量和技術風險，才能給出準確的方案和時間表。您看，給我們三天時間如何？”
孫總監推了推眼鏡，語氣平淡但帶著壓力：“可以理解。不過陸總，我們也跟其他幾家公司在接觸，時間不等人。希望貴司能儘快給出讓我們滿意的答複。”
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掛了視頻，老張立馬就炸了：“老陸！你瘋啦？這活兒能接嗎？兩個月！咱們現在人手本來就不夠，聯盟項目還得盯著，再開這麼一條高難度的新戰線，非累死幾個不可！而且你看他那口氣，擺明了要壓價！”
小劉也比較謹慎：“沉哥，張總的擔心有道理。定製項目風險高，周期緊，如果報價不合理，很容易虧本賺吆喝。而且，智捷醫療雖然發展快，但付款條件聽說比較苛刻。”