我心裡也跟明鏡似的。這活兒，就是個燙手山芋。接，可能吃力不討好；不接，又怕錯過機會。
“彆急著下結論。”我擺擺手，“老張，你立刻組織核心骨乾，成立個臨時項目組，就針對智捷這個需求，做一次快速的技術可行性評估和工作量估算！彆怕花時間，要把最壞的情況都考慮到！小劉，你負責市場調研，查查智捷的競爭對手是誰，他們為什麼這麼急？另外，打聽一下其他接觸的ai公司什麼來頭，報價大概在什麼區間？”
“行！我這就去弄！”老張雖然不情願，但還是領命而去。
小劉也點點頭：“明白，我馬上去查。”
接下來兩天，公司裡氣氛又緊張起來。老張帶著幾個人封閉討論，天天對著白板寫寫畫畫，爭論不休。小劉則動用人脈，四處打聽消息。
第三天下午，我們仨又湊到了一起。老張先彙報，黑眼圈更重了：“評估結果出來了。技術層麵，能做，但需要重新構建特征提取模型，標注數據量巨大，算法複雜度高。保守估計，投入一個5人精銳團隊，全力攻堅，至少需要……三個月。這還不算聯調測試和後期優化。兩個月交付原型，除非發生奇跡。”
小劉那邊的情況也不樂觀：“打聽到了，智捷醫療確實有個主要競爭對手，下個季度要發布類似功能的新產品，所以他們才這麼急。接觸的其他ai公司，有兩家是行業老兵，報價估計不低，還有一家是新成立的初創公司，可能為了搶單會報低價。”
情況很明朗了：時間緊，任務重，競爭對手虎視眈眈，客戶還想壓價。這簡直是個死局！
“媽的，這分明是個坑啊！”老張氣得直拍桌子，“讓那幫想低價搶單的愣頭青去跳吧！咱們不伺候了！”
小劉沒說話，看著我，等我的決定。
我盯著白板上老張畫的密密麻麻的工作量評估圖，心裡天人交戰。接？明擺著是硬仗，可能賠本賺吆喝，還可能拖累其他項目。不接？眼睜睜看著機會溜走，尤其是這個細分領域，一旦被競爭對手做成了，我們再想進去就難了。
山重水複疑無路……這次，連村子影子都看不見，前麵直接是座陡峭的懸崖，爬還是不爬？
“接！”我猛地抬起頭，眼神變得堅定。
“什麼？！”老張瞪大了眼睛，“老陸你……”
“聽我說完！”我打斷他，“接，但不能按他們的節奏來！小劉，你回複孫總監，就說經過詳細評估，兩個月交付原型風險極高，無法保證質量。但我們非常重視這次合作，願意全力投入。我們提出兩個方案：一，將交付周期延長到三個半月，我們確保交付高質量可用的原型；二，如果堅持兩個月，我們可以先交付一個核心功能簡化版，用於他們產品演示，但完整版仍需後續開發。報價方麵，按實際投入成本加合理利潤來報，絕不惡意低價競爭，但也請他們理解高難度定製的價值。”
我頓了頓，看著老張和小劉：“我們要讓對方看到我們的專業和誠意，而不是desperation絕望）！如果他們真心想做好的產品，會理解我們的。如果他們隻想找便宜快槍手，那這客戶，丟了也不可惜！”
老張愣了幾秒，慢慢點了點頭：“你這……是以退為進？有點道理。至少把咱們的難處和底線亮明白了。”
小劉也表示讚同：“沉哥這個策略好。既表達了合作意願，又守住了技術和價格的底線。成不成，看對方怎麼選了。”
“就這麼辦！”我拍板，“小劉，你去溝通。老張，技術組彆散，隨時準備著。萬一談成了，又是一場硬仗！”
郵件發出去後，我們仨心裡都七上八下的。等待對方回複的時間，格外漫長。這感覺，就像賭桌上下了注，等著開牌。
第二天下午，孫總監的回信來了。我有點緊張地點開郵件，快速瀏覽了一遍，長長地舒了一口氣。
郵件裡，孫總監對我們專業細致的評估表示了感謝，認可了延長周期的方案一，並表示願意就報價進行進一步磋商！他還特意提到，欣賞我們“對技術質量的堅持”，認為這才是長期合作的基礎！
“成了！”我忍不住揮了下拳頭，“老張！準備開工！小劉！抓緊談判，儘快簽合同！”
老張和小劉也露出了如釋重負的笑容。
山重水複疑無路，柳暗花明又一村？這次，好像是在懸崖邊上，找到了一條勉強能下腳的小路。雖然依然陡峭，但至少，有了攀登的方向和勇氣。這創業啊，真是時時刻刻都在做抉擇，每一次選擇，都可能通向不同的天地。得，抄起家夥，準備爬坡吧！這日子，想過安穩？門兒都沒有！
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