從華康集團總部大樓出來，坐進出租車裡，我整個人還是懵的。車窗外的街景嗖嗖往後閃，可我眼裡啥也看不見，腦子裡就跟一團漿糊似的，反複回響著剛才答辯會上梁主任最後那句“很遺憾，經專家組綜合評議……”
很遺憾。
三個字，輕飄飄的，像三根針，紮得我心口直抽抽。準備了小一個月，全公司上下當祖宗一樣供著的單子，就這麼……黃了？
老張坐在我旁邊，臉黑得跟鍋底似的，拳頭攥得嘎吱響，呼哧呼哧喘著粗氣，半天憋出來一句：“媽的……欺人太甚！”
小劉坐在副駕，沒回頭，但我從後視鏡裡看到她眼圈有點紅，死死咬著嘴唇，手裡還無意識地捏著那份我們精心準備了半個月的方案書，紙張邊角都讓她捏皺了。
是啊，欺人太甚。技術答辯明明很順利，老張帶著人把專家們的刁鑽問題都懟回去了，連那個一向眼高於頂的首席專家最後都微微點了頭。可一到商務談判，畫風就全變了。對方那個管采購的副總，皮笑肉不笑的，拿著我們的報價單，左一個“成本控製壓力大”，右一個“需要考慮綜合供應商實力”，話裡話外嫌我們公司小，牌子不夠硬，最後壓價壓得簡直像是要我們白乾。小劉據理力爭，把我們的技術優勢、服務承諾說了個遍，可人家根本不接茬，就死咬著價格和“風險”不放。
僵持到最後，梁主任出來打圓場，說再研究研究。可我們心裡都明白，沒戲了。果然，剛才正式通知我們，選擇了另一家“更有實力”的合作夥伴。
實力？狗屁的實力！不就是牌子老、規模大、要價低嗎？我心裡一股邪火沒處發，憋得胸口疼。為了這個單子，我們投入了多少心血？熬了多少夜？推掉了多少其他機會？現在一句“很遺憾”，就全打水漂了！
回到公司，已經是晚上八點多。辦公區裡還亮著燈，幾個核心骨乾都沒走，顯然都在等消息。看到我們三個垂頭喪氣地進來，大家夥兒“呼啦”一下圍了上來，眼神裡全是期盼。
“沉哥……張總……劉姐……怎麼樣？華康那邊……”小李怯生生地問了一句。
我張了張嘴，喉嚨發緊，一個字都說不出來。老張猛地一揮手，煩躁地吼了一嗓子：“都散了吧！沒戲！忙你們的去！”
一瞬間，辦公區裡安靜得嚇人。所有人臉上的光都暗了下去，默默低下頭，各自散開，回到工位上，但沒人還有心思乾活，空氣裡彌漫著一種絕望的沉默。
我無力地揮揮手，示意大家都下班吧。看著兄弟們一個個默默收拾東西，耷拉著腦袋離開公司，我這心裡跟刀絞似的。山重水複疑無路？這他媽的哪是路沒了，是橋塌了！還是我們自己吭哧吭哧快要修好的時候，讓人一腳給踹塌的！
接下來的幾天，公司裡的氣氛低落到冰點。華康丟單的消息像瘟疫一樣傳開，大家乾活都沒精打采的，聊天聲都小了八度。屋漏偏逢連夜雨，鯤鵬資本的李銳也不知道從哪兒聽到了風聲，電話立馬追了過來，語氣那叫一個“關切”。
“陸總，聽說……華康那個項目，有點波折？”李銳在電話那頭慢悠悠地問。
我心裡罵了句娘，消息真靈通！嘴上還得撐著：“李總消息靈通。確實有點小意外，不過不影響公司基本麵，我們在接觸其他機會。”
“哦？是嗎？”李銳拖長了調子，“陸總，不是我說你，創業公司，還是要求穩啊。華康這種大單子，機會是好，但競爭也激烈，押寶押太大了，容易傷元氣。你看，現在這情況……我們投資委員會那邊，對貴司的現金流和風險承受能力，就更擔心了。之前提的那個估值調整方案，你看……”
又來了！落井下石！我氣得手直抖，強壓著火氣打斷他：“李總，公司的經營狀況我們很清楚！估值的事，等我們處理好當前事務再議！”說完，不等他回話，直接掛了電話。
掛了電話，我癱在椅子上，感覺渾身力氣都被抽空了。前有華康失利，後有鯤鵬逼宮，這日子，真沒法過了！
丟單的挫敗感，投資方的壓力，加上看著團隊士氣低落，我這心裡堵得跟什麼似的，連續幾天吃不下睡不著，嘴角起了一溜泡。我媽打電話來問我團建還搞不搞，我都沒好氣地搪塞過去了。回家吃飯，我爸看我臉色差，歎了口氣，也沒多問，就給我倒了杯酒。我悶頭喝了一口，辣得直咳嗽，眼淚都快出來了。
難道……真的走到頭了？重生回來折騰這麼一大圈，最後還是這個結局？我不甘心！可真不甘心又能怎樣？錢快燒完了，大單子飛了，投資人要撤梯子……我還能變出錢來不成？
就在我快要被絕望淹沒的時候，小劉敲門進來了，臉色有點奇怪，手裡拿著個快遞文件袋。
“沉哥，剛收到的快遞，是……是‘康健醫療’那邊寄來的。”
“康健？”我愣了一下，才想起是之前那個做慢病管理、給我們急單的公司。他們不是合作結束了嗎？還寄東西來乾嘛？催尾款？不對啊，尾款早結清了。
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我疑惑地拆開文件袋，裡麵是一份製作精美的邀請函，還有一份項目建議書草案。邀請函是邀請我們參加他們即將啟動的“新一代智能健康管理平台”核心模塊招標。項目建議書草案裡，詳細描述了平台規劃，其中一個重要的子模塊，正是基於ai的個性化健康乾預方案生成與效果評估——這正好撞在我們之前為“安康”項目打磨的技術槍口上！而且，預算規模，看起來相當可觀，雖然比不上華康，但也絕對是一塊大肥肉！
我飛快地瀏覽著文件，心跳開始加速。“康健”怎麼會突然找我們？還這麼正式地發招標邀請？我們之前合作那個急單，雖然完成了，但過程磕磕絆絆，關係算不上多緊密啊？
小劉看我表情變化，小聲說：“我打聽了一下，好像‘康健’之前選定的合作方出了點問題，項目延期了，他們很著急，正在重新物色夥伴。可能……是覺得我們上次雖然時間緊，但最終交付的東西質量還行？而且，我們之前在聯盟展示的技術方向，正好跟他們新平台規劃契合？”
山重水複疑無路，柳暗花明又一村？這……這村子換了個入口又出現了？
我拿著那份邀請函，手有點抖。機會！這絕對是機會！“康健”雖然規模不如華康，但也是正兒八經的客戶，需求明確，預算實在！如果能拿下，不僅能緩解眼前的現金流危機，更能狠狠打臉鯤鵬那幫看人下菜碟的家夥！
“接！”我猛地站起來，把邀請函拍在桌上，聲音因為激動有點嘶啞，“必須接！而且要拿下！”
我立刻把老張和小劉叫進來。老張一聽“康健”有新項目，還是個大單，眼睛立馬亮了，摩拳擦掌：“媽的！華康不要咱，是他們的損失！‘康健’這單，老子親自帶隊，一定給他做得漂漂亮亮的！”
小劉也比較冷靜：“沉哥，機會是好機會，但招標流程估計不簡單，競爭肯定激烈。我們得好好準備，不能再有閃失。”
“對！全力以赴！”我目光掃過他們，“老張，技術方案你負責，把咱們壓箱底的本事都拿出來，針對‘康健’的需求做深度定製，突出我們的實戰經驗和靈活性！小劉，商務部分你牽頭，報價策略要精準，既要體現價值，又要有競爭力！這次，我們輸不起！”
公司裡死氣沉沉的氣氛，因為“康健”這個突如其來的招標邀請，瞬間活絡了起來。雖然華康失利的陰影還在，但新的希望就像一束光，照了進來。大家又開始忙碌起來，討論技術方案，測算成本，準備標書。
我看著重新煥發活力的團隊，心裡百感交集。這創業之路，真是起起落落，摔個跟頭，說不定旁邊就有個坑等著你爬出來。華康的跟頭摔得是疼，但“康健”這個機會，說不定就是爬出坑的那把梯子！
當然，我也清楚，招標變數大，能不能成還是兩說。而且，就算成了，“康健”的項目也解決不了所有問題。鯤鵬那邊的壓力還在，公司長期的發展戰略更需要深思。
但不管怎樣，有仗打，就比坐以待斃強！這日子，就是關關難過關關過！收拾心情，準備戰鬥！這次，說啥也得把“康健”這個山頭給我攻下來！
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