次日上午九點半，藝昌家電廠的總經理辦公室裡。
江文傑坐在寬大的紅木辦公桌後，手指輕輕敲著桌麵，目光落在對麵有些局促的年輕女子身上。
李玉芬今天穿了一身淺灰色的職業套裝，頭發在腦後挽成整齊的發髻，鼻梁上架著一副金絲眼鏡。
她雙手交疊放在膝上，背挺得筆直，但微微顫抖的指尖還是泄露了她的緊張。
江文傑身側，此時何豔芳正很是嫻熟地泡著功夫茶，熱水衝入紫砂壺，茶香嫋嫋升起，她今天特意請了假，陪閨蜜兼同學李玉芬前來麵試。
雖然她自己都還得等到下個月方才正式入職，但此時卻已經提前進入“助理”的角色了。
“李小姐，”江文傑端起茶杯，抿了一口，“你剛才說，你是中文大學會計係畢業的？”
“是的，江生。”李玉芬連忙點頭，“去年六月畢業，之後在永昌貿易公司做了七個月的實習會計。”
江文傑點點頭，隨手翻看著她的簡曆，其實財務這塊他並不精通，但前世在金融圈摸爬滾打十幾年，基本的財務知識，那還是略懂的。
他剛才已經問了好幾個常規問題——會計科目設置、財務報表編製、稅務處理，李玉芬的回答都中規中矩，看得出基本功紮實。
“那麼，”江文傑放下茶杯，身體微微前傾，“如果報關單上的金額和發票金額對不上，這該怎麼處理呢？”
這個問題比之前的要刁鑽些，李玉芬推了推眼鏡，思考了幾秒，方才謹慎地回答：“按離岸價申報的話，差額應該走運費科目優先處理。
但如果差額較大的話，那可能需要重新核對合同條款，看是價格條款理解有誤，還是運輸費用分攤出了問題。”
江文傑眼中閃過一絲讚許，這姑娘雖然緊張，但思路清晰，回答也很專業，正當他準備繼續發問時，辦公室的門卻突然被敲響了。
“進。”江文傑隨意應了聲。
門開了，廠長劉永達手中拿著一份文件走了進來，看到辦公室裡正在麵試，他腳步一頓，臉上露出歉意：“老板，不好意思，不知道您在忙……”
“沒事。”江文傑擺擺手，“什麼事？”
劉永達連忙上前，將文件放在桌上：“老板，是這樣，繞電機線圈用的漆包線，咱們原來合作那家老供應商突然要漲價5%。
而我問了家灣灣貨，他們的價格和原來的一樣，絕緣性也達標，就是交貨期要晚兩天。”
他頓了頓，繼續說：“咱們要是換這家的話，美國那邊的客戶就得先打個招呼，而要是不換，那這批訂單的成本就得往上走，您看……”
江文傑沒有立刻回答，而是端起茶杯抿了一口，腦海中快速權衡利弊，辦公室裡安靜了幾秒，隻有何豔芳泡茶時茶水注入杯中的細微聲響。
“先要求老供應商那邊，”江文傑終於開口，語氣平靜但篤定，“承諾按時交貨、原材料品質不降級。
咱們先保障美國訂單的生產節奏，畢竟船公司的艙位都已經定了，延誤交貨麵臨的索賠損失，比原材料漲價5%要大得多。”
劉永達連忙點頭：“是，老板。”
“然後你回頭再跟老供應商談附加條件，”江文傑繼續道，“若咱們後續訂單采購量翻倍，讓他們把漲幅回調至2%，看看能否繼續綁定長期合作。
至於那家灣灣貨，可以作為備選供應商，先小批量試用，品質確定穩定了再說。”
“明白！”劉永達眼睛一亮，“老板，這個辦法好！既保障了眼前的交貨，又為後續爭取了談判空間，我這就去辦！”
說完，他正要轉身離開，可突然又想起什麼，停下腳步：“對了老板，美國那邊的客戶剛剛臨時打電話過來，說想要緊急追加10萬台吊扇，同時還要求鎖價鎖量，同船發運。”
他從文件夾裡抽出另一份文件：“我跟車間核過了，產能擠一擠，讓工人們加班；再加上庫存的量，應該夠數。
價格要是按原價鎖的話，利潤雖然會薄點，但卻能穩住客戶，您要是點頭，那我現在就去安排車間和船公司。”
“庫存？”江文傑挑眉，“哪來的庫存？”
“就是之前跟其他廠家簽訂的那批貼牌訂單。”劉永達解釋道，“咱們不是讓十幾家小廠幫忙代工了一部分嗎？那些貨已經生產好了，本來是要分批發的，現在可以先調過來應急。”
江文傑想起來了，那是之前為了應對許誌瑞那個大訂單，他確實讓劉永達又另找了幾家有產能的小廠幫忙做貼牌代工，這部分貨原本是要分幾個月慢慢消化的。
“那就接。”江文傑幾乎沒有猶豫，“不過得跟客戶回提兩點要求。”
他豎起一根手指：“第一，鎖價可以，按原合同價走，但這10萬台吊扇的運費，得他們自己承擔，畢竟臨時加單，咱們不貼艙費。”
又豎起第二根手指：“第二，鎖貨沒問題，車間今晚就開始排產，再加上庫存的量，月底可以進倉，但是必須讓他們先打一半定金過來，尾款見提單付，不然艙位不留。”
劉永達聽得認真，一邊點頭一邊在隨身攜帶的小本子上記錄。
交代完這些，江文傑突然轉過頭，看向一直很安靜的在一旁安靜聆聽的李玉芬，道：“對了，李小姐，你覺得像這種臨時加單，並且鎖價鎖貨的賬，該怎麼做賬呢？”
這突如其來的考較讓李玉芬微微一怔，但她很快就冷靜下來，隻見她推了推眼鏡，在思索片刻後開口，聲音雖然還是有些緊張，但條理很是清晰：“老板，這筆賬得這麼算才妥帖——”
“第一，客戶支付的50%定金，應該入預收賬款科目，然後等後續尾款到賬、提單寄出後，再一並轉成銷售收入，這樣可以避免提前計稅，符合收入確認原則。”
“第二，運費要單獨開收據，走應收款代墊運費科目，備注清楚是客戶承擔，這樣跟貨款分兩條線對賬，後續核數時不會混在一起。”
她頓了頓，繼續道：“第三，鎖價雖然定了售價，但原料成本得按今天的采購價先做暫估入賬。
然後月底再根據實際領料情況做調整，這樣就算後麵原料漲價了，也能算清這10萬台吊扇的真實利潤。”