最嚴重的情況終於還是發生了，有兩年，武鋼附近倒建材鋼的，生意特彆差。比如螺紋鋼，剛出廠時是鐵青色的，放久了就有了一層紅鏽。最開始，有人還用雨布蓋上，防止鏽蝕太厲害。最後，眼看著這些鋼材賣不出去，連雨布都懶得蓋了。
價格又高，鏽得這厲害，誰買呢？
假如成本為三千元一噸，彆人給二千五，你願意明虧嗎？
但羅哥卻找到了辦法。他居然通過與包工頭合夥的方式，把鋼材賣了出去。這是什麼套路？
原來，包工頭們雖然接到了工程，但利潤還是低的。因為畢竟大工程是大企業接下來的，到了自己手裡，已經是三包甚至四包了，利潤轉了好幾次手，好肉都吃光了，隻剩下骨頭，所以，對鋼材成本的價格就非常敏感。
所以，他們寧願找最便宜的鋼材，也不願意找武鋼這種大廠的貴貨。
這隻是一般情況。羅哥多年來，就喜歡打聽彆人的經營情況。羅哥打聽到，這還不是包工頭們最頭疼的事情況。要了包工頭命的，是工程款延期。
從一般程序就可以理解，你三包要進度款了，得找二包，二包找總包，總包找甲方。這一趟流程下來，起碼也得小半年。要知道，對於上千萬的工程來說，小半年的資金壓力，有可能會讓包工頭資金鏈斷裂。
有的包工頭說，如果有千萬的工程，要能夠順利做下來，自己至少得墊上五百萬的準備金，要不然，到時候叫天天不應的。當時的銀行貨款，民營企業是很難要到的。
對於路橋工程來說，鋼材是最重要的成本。於是，羅哥就跟包工頭合夥。在鋼材問題上，羅哥可以先賒銷，等對方進度款來了，再付。這一下，減輕了包工頭的壓力，羅哥的鋼材也有了銷路，價格還是按原價。
包工頭當然歡迎這個做法，畢竟最大的危險資金壓力這一關，算是鬆了口氣，哪怕利潤小一點，也是安全的。對於羅哥來說，與其讓鋼材在這裡一天天爛，不如早點讓它們上工地，還有利用價值。
其實到後來。羅哥本人的鋼材都已經賣完了，還低價從彆人手裡拿了些鋼材，也順便賺了一筆。這種方式，給羅哥一個經驗一定要和做工程的人搞好關係。至今，這套思路，仍然在今天的建材市場延續。
這裡有一個問題，也是關節點。如果對方不兌現怎麼辦？僅憑一個合同，找彆人催款，這事連法院做起來都沒把握，他何以敢冒這麼大的風險？這就是最核心的能力了，這就考驗羅哥的社會經驗。如何看對方的誠意與誠信問題，羅哥就有這個本事。他可以簡單地跟彆人喝一次酒，到工地看看，就可以判斷個八九不離十。
黃姐就最佩服老公這個能力，老公倒的鏽鋼材，接觸了許多包工頭，他說靠譜的人，最後都把錢送來了。
所謂生意，其實是對人性的了解。一個好人，不是遇到絕境，做不了惡心的事。
羅哥早晨醒來的時候，聞到一股香味。原來老婆噴了香水了，老婆已經好幾個月沒噴過香水了，不是沒心情，就是沒條件。羅哥一時興起，再次把老婆拉倒。
小彆勝新婚，何況，這樣的好環境，幾個月前就消失了。
兩人收拾完畢，準備出門過早。黃姐說到“從今往後，也不用炒菜了，真的是有一種解放的感覺。”
“你就是懶。”羅哥笑著說到。
“我就是不懶，你願意吃？這小陳，想不到這年輕，居然炒一手好菜，你不高興？”
“高興，當然高興，那味道，比餐館還好，況且自家做的，衛生，對不對？”
“對啊，我算是解放了，你也解放了，畢竟多了一個幫手送貨。也就是六千元錢的事，劃得來。羅哥，你看，這個小陳是個實在人吧，我昨天一說，他就答應了。”
“年輕人臉皮薄，經不起人求，他就答應了，我懂。要說他實在，你憑什麼呢？”
“你不曉得，昨天中午買菜，我給他一百元，他隻用了四十幾，就這點錢，他都還記個賬給我。這人，是不是紮實？要是他同意全部負責包乾買菜就好了，我都懶得上菜場，臟得很，也不曉得該買什麼菜。況且，天天算菜錢這細賬，我也煩。”
“對”羅哥點了點頭“這不光是你可以偷懶的問題，還有更重要的意思在裡麵。”
“什麼意思？”黃大姐知道，羅哥有新的盤算。
“其實給他三千塊買菜，你完全不管，其實是一種考驗，如果他認真紮實地做，時間長了，就看得出來，這個人是不是一個占便宜的人，人品最重要，知道嗎？”
這其實就是羅哥的經驗了，黃姐知道，如果找到一個既聰明能乾，又忠誠紮實的人，是多麼的不容易。給他一萬元一個月都行，畢竟自己可以當甩手掌櫃。
“但是，他昨天沒答應呢。”
“慢慢來吧，畢竟昨天人家剛來。”
夫婦倆走到一個早點攤，各自要了一份熱乾麵，還有蛋酒。這兩種食品，是武漢最傳統過早的食品。熱乾麵表麵上像西餐館的意大利麵，但是實心的。它的製作頗需要專門的功夫，有專門的麵作坊，製作麵條時，要經過過油加堿輕燙等複雜程序，進入餐館前，就已經是半成品了。
熱乾麵到顧客手裡之前，隻需要在開水裡燙熱就行，再加上鹽味精蒜水，最重要的，是一勺濃濃的芝麻醬，這才是關鍵。
熱乾麵分量紮實，香味濃厚，既飽肚子又提香氣，很受武漢人喜歡。當然，外地人來吃時，要適應一下。一般中國的麵條，都有湯，但熱乾麵的特點是乾。一入口，芝麻醬滿口鑽，不適應的討厭，所以，在中國早餐食譜中，它總是毀譽半參。
今天，有些黑心的商家，為了節約成本，把昂貴的芝麻醬中，摻入花生醬，以次充好。兩者的顏色是相同的，所以初看也看不出來，況且，花生醬與芝麻醬除了價格方麵的有巨大差異外，也都是食品，吃不出身體上的反應，食監部門也拿它沒辦法處罰。但是，它就降低了香度，失去了原有的風味。
而羅哥與黃姐去的這家攤位，雖然門臉看起來不高大上，但由於是幾十年出攤的老商家，花生醬這種事，他們做不出來，保持了地道的品味，值得信賴。
其實，不管你走到哪裡，想吃當地的風味食品，隻要找到本地人喜歡去的地方，就可以了。時間，是檢驗一切品質的最好尺度。
當他們吃完後，黃姐想起要給冬子帶早餐過去。問羅哥“帶點什麼呢？昨天忘了問他了。”
“搞好的帶，多帶些品種就是了。”不等黃姐發話，羅哥就自作主張，對老板喊到“牛肉麵加個鹵蛋，再拿兩個麵窩和一杯豆漿。”
黃姐覺得有點多，羅哥卻笑著說到“多花幾塊錢，買個人心暖，你多學點吧！”