人生一串！
“羅哥，不用不用，我說的不專業，還是你老把關。況且，你有什麼記的呢？我又不走。”
黃姐遞進來紙和筆時，也進來聽熱鬨。
“我是這樣想的，咱們隻經營瓷磚與衛浴，就是陶瓷製品，這一塊，針對的是哪些客戶。”
黃姐插嘴到“我覺得，所有家裝都需要啊？”
羅哥說到“或許賓館或者工裝也需要呢？”
“對，從大類來說，是這樣的。但是，咱們是經營品牌的，那目標客戶就有區彆。按我們青山這地方的現狀，我們主要做兩類人的生意，其他生意，就不要作為重點了。”
這觀點比較新奇，因為他們以前都是所有人的生意都做，聽起來，顧客麵窄了，那生意是否會減少呢？
冬子知道他們肯定有這方麵疑惑，於是解釋到“在咱們今後的建築規模上看，整個青山，三年內多出萬套住宅沒問題吧？”
“莫說三年，就是一年，恐怕也有一萬套。”羅哥對這個勢頭的估計是有把握的。因為從開工量到拆遷量，他都知道。況且，他跟政府打聽過規劃，相關乾部也給他大致說過，哪裡要建公園，哪裡要建小區，這很好估算的。
“如果按一年一萬套，那麼我們隻要爭取到其中百分十的客戶，那就是一千家。以每家消費五萬元的規格來算，你的營業額會有多少？”
冬子這一提醒，簡直讓黃姐張大了嘴巴。這太不得了了，五千萬的營業額，純利至少達到五百萬，那不是比以前開店要多出十倍來？
但羅哥畢竟冷靜些，他問到“你所說的，是哪兩種主要客戶呢？”
“那我們就要分析了，比如西邊那個翠堤春光，那裡有好的中小學在附近，算學區房，南邊那個長江觀景，設有高檔幼兒園，這些小區，進來住的，大多數是剛需，這是年輕人首次置業的。這類人，如果讓他買太高檔的東西，不太現實，但他們既然買得起房，肯定也不會在裝修上太節省，年輕人的品牌觀念要強些，我們這個品牌就剛好，說不上是最貴的大牌，但也有央視的廣告，他們有一種品質的印象，價格也可以承受，這是我們最主要的目標客戶。”
羅哥認同了冬子的意見，因為跟他平時接觸的印象差不多。“那第二類呢？”
“就是大戶型，主要是改善型住房的，爺爺奶奶與兒子孫子住一塊的，好幾個樓盤都是這樣的。這種人，肯定有經濟實力了，畢竟能夠買這麼大的房子，他們中的老人，已經有些裝修經驗了，所以對品質要求比較高，對價格也精明，我們這個品牌，就屬於他們的備選對象了。”
黃姐連連稱是“對啊對啊，小陳你還真厲害呢。我家裝修，就是用這品牌的。”
冬子說到“所以嘛，連你這行家都用這品牌，還錯得了？俗話說，買的沒有賣的精，你這賣貨的都認可，那些有裝修經驗的老人們，肯定也不會不考慮。”
羅哥習慣思維搞慣了，他反問到“按你的思路，哪些客戶不是我們的重點呢？”
“也有兩類。一類是拆遷房，這房子的質量本身就不是很好，再加上容積率太高，一般買這些房子的人，對價格非常敏感，我們這個品牌，價格對他們來說，就比較高了，所以，他們即使到我們櫃台轉，也就是看看熱鬨。”
羅哥追問到“那也不一定，如果是拆遷戶自己裝，他們可是有錢的，不會那麼節約吧？”
“拆遷戶自己裝，肯定屬於大戶型的才自己住。所以，他是我們前麵所講主要客戶的第二類。但多餘出來的房子，他裝那麼好是不現實的，因為他們如果要出售，就不裝他們了。如果要出售，隻是簡裝，根本舍不得我們這材料。”
說得太對了，黃姐感歎到“我就是拆遷戶，你小小年紀，把我們的心思都摸透了呢。”
“那也是羅哥平時教我教得多。”
“前麵的意思我明白了”羅哥問到“你還有一類沒說呢，就是不是重點的那類。”
冬子說到“那就是彆墅了。我們青山，我估計，最終銷售好的，是江邊的彆墅，其它地方的彆墅，估計價格上不來，銷量上不來。為什麼呢？青山這地方有武鋼，起碼這個空氣就不行。而且今後火車站通車了，噪音這塊也是現實的，那附近也不好聽。那麼，空氣好又離火車站遠的地方呢，就隻剩下江邊了。要知道，江邊的土地資源太少了，做彆墅，光土地成本就太高，賣出來的價格，就非常高了。住這種彆墅的人，光本地拆遷戶，可能是舍不得的，普通改善型需求還沒到那層次，那隻可能是土豪或者巨富們住的。對於他們來說，瓷磚恐怕不行，得大理石吧。普通衛浴產品不行，有的恐怕得定製吧，即使買現成的，那也得是一線的甚至外國的品牌，對不對？”
至此，羅哥對冬子的能力完全刮目相看了。這還是那個丟行李救自己的人嗎？這還是那個會做家常飯菜的人嗎？這個人當過搬運工？
那麼，問題來了，冬子怎麼知道這麼些竅門呢？其實，這與他這兩個月，用那個iad上網有關，他可是用去了兩三百元的流量費呢。那上論壇中，有幾個這方麵的高手，估計是這方麵的從業人員，都是年輕人，一起打填色遊戲的，平時沒事閒聊，才扯到這方麵的知識。而冬子，隻是把那些知識，與他看到的青山的現實結合了一下而已。
況且，冬哥隻要有問題在網上發出，大家都願意解答。畢竟，冬哥的遊戲打得最好，在論壇中，還是有地位的。
今天這個社會，年輕人因為互聯網，獲取知識的手段與範圍，與老一代完全無法相比。所以，他們成長的速度，是老人們難以想象的。這個速度，正配合著中國發展的大潮，在各行各業的成績中，顯現出來。
“那賓館和工裝，有沒有希望呢？”羅哥問此話時，完全是請教的態度了，冬子展示出的見識，比他想象的高多了。他混江湖這些年，因為錢，莫說必要的謙虛，就是低三下四，他都做得出來。當然，他最關心這塊，這撈到一個賓館或者一家單位裝修，那可是大生意，今年以來，他就接到兩筆，賺翻了。
“肯定有。如果武漢火車站開通了，賓館肯定會修很多，我們的目標客戶是相對高檔的賓館，一般的招待所就算了，他們用不起。當然，我們打什麼牌呢？我們打質量牌。我們的貨，硬度好，用得久，省去了賓館的維修麻煩。況且，我們的品牌，光滑度與顏色光亮度都非常好，這在賓館，就很有賣相了。當然，羅哥，你也可以做個工作，讓廠家對這些客戶，可以做一些按他們要求定製的東西。比如印上相應的花紋或者文字等，這些廠家應該能夠答應。”
“那當然，品牌廠家嘛，這些不是常事。那工裝呢？”
他所說的工裝，主要是指單位裝修。冬子說到“我有個建議，羅哥，我們的品牌肯定是可以走政府采購程序的，畢竟它夠資格進入采購目錄。政府的裝修，不能太奢侈，所以豪華品牌去不了，怕彆人說。但不是品牌的貨，也進不了目錄，隻能憑私人關係和個人好處。當然，我們的品牌，可以進，政府也不怕多花兩個小錢。但是，要進得了，還得在利潤方麵，多給主辦人員一些甜頭。那麼，產品價格是投標價格，好處費從哪裡來呢？可以提高運輸價格，這些不在標書內，可以操作的。”
當冬子說到銷售核心的東西，羅哥心頭一緊，原來自己以為做得高明，帶冬子出去，給彆人好處都躲著了，結果，他早已看出來了。
其實，這也是他在網上論壇中討論得出來的，彆人說得有沒有道理，冬子本來是沒辦法判斷的。他今天當著羅哥與黃姐的麵說這些，也算是一種測試。結果，從羅哥與黃姐的表情上，就可以看出，網友所說，沒有騙他。
冬子以前在深夜無法麵對自己時，靠喝酒填滿自己的胃，讓身體迫使自己睡覺。而上網找到關於裝修的相關論壇和網友後，他靠獲取知識填滿自己的腦袋，以有收獲的滿足心態進入睡眠。這是冬子成長的路徑，也是這個時代，好學的年輕人，迅速成為建設骨乾的路徑。
黃姐實際上在聽的過程中，已經在粗略地記錄了。如果這些知識，羅哥還可以聽懂並體會的話，她本人，就隻剩下聽的份了。如果不作標記，恐怕事後自己也會搞忘。
羅哥翻著那本圖樣畫冊，對冬子說到“你看這些圖樣，你覺得都不是最滿意的，為什麼呢？”