這就進入冬子在網上瀏覽的第二類知識了，就是裝修與設計。他是看了大量圖樣後，才有一些體會的。
“好吧，我們前麵已經有意見了，針對的重要客戶，就是兩類人。一類是年輕人買學區房的剛需，二類是有經驗的改善型住戶的裝修。那好，針對這兩種人的喜好，我們設計出的櫃台樣子，要切合甚至超過他們的愛好與預期，這才符合標準。”
羅哥問到“專家啊，冬子，你還懂設計？那他們的標準是什麼呢？”
年輕人就是經不起鼓勵，冬子也嗨了起來，好久了，沒有這麼過癮地有人聽他說話了，人都有好為人師的毛病，冬子也不例外。
他指著畫冊一一介紹起來“你看，裝修就這幾個類型，相對於我前麵所說的四種類型，裝修也可以大致分為四種。這是簡約、這是現代、這是歐式、這是中式。”
羅哥雖然在平時接觸過裝修，也懂得這些圖片最終裝出來的效果，但是，還真沒把名詞分得這麼清。羅哥懷疑到“小陳，你怕是學過吧？”
“沒學過”他當然不能說他上過幾天大學，學過園林設計專業。其實，在那短暫的大學生涯裡，根本就沒接觸過任何專業課，隻是公共課才剛開頭，就遇到了父親的去世，就輟學了。但這也不得不給解釋“我平時沒事，在網上瞎看，有時也問下裝修師傅，曉得些概念而已。”
“那你說說，這四種類型，針對前麵說的四種客戶，是怎麼對應的呢？”羅哥問這話，不僅是求教的意思，還有一點考試的味道，因為他平時的經驗有把握，知道哪些人愛裝哪些類型。羅哥還有點不信，這個年輕人，沒專門學過，僅憑自己問，還有網上的東西，就能夠明白他一生總結出的經驗。
“我隻能說個大概啊，大致上，所謂出租屋裝修的，主要是簡約型，也就是滿足基本功能，不需要好材料，隻要能夠做到整潔防水之類的就行。而彆墅類的，歐式居多，因為它有兩個特點，一個特點，就是通過繁瑣的線條及花紋來體現豪華，二個特點，就是比較占空間。當然，住大彆墅的人，有的是空間，不怕占。”
這兩種印象，與羅哥平時的經驗相符合，他不動聲色地問到“那對於我們最重要的兩類客戶來說呢？”
“對於年輕人買學區房的剛需，主要喜歡的是現代型，既有些品質，又不占空間，畢竟戶型不大，但能夠滿足對品質的需求。他們追求的衛浴與瓷磚，對光潔度的要求高些，因為年輕人總是喜歡光鮮的東西。”
冬子喝了口黃姐遞來的水，繼續說到“對於改善型的大戶型，一般有錢的人是老人，老人出了錢，就得在裝修中體現他們自己的愛好。即使是子女買的，接父母來住，肯定也屬於傳統家庭，可以三代同堂的，也比較尊重老人的審美。更何況，老人有裝修經驗，有時間，所以最挑剔商品的人，也是他們。他們喜歡什麼呢？他們大多數喜歡中式裝修，因為他們大多有住庭院的經曆，有追求安定的需求。而中式裝修，可以讓他們有一種心理上的安定感與熟悉感。”
這個經驗也有道理，羅哥問到“缺點呢？”
“缺點就是稍微占點麵積，但這是大戶型，在廚房廁所這類地方，一般麵積設計得都比較大，所以也不怕。中式裝修其實用的材料也差不多，就是顏色與樣式有區彆而已。當然最大區彆是在瓷磚上，老人們喜歡純色的大塊的瓷磚，既然是大塊，厚度就要厚些，畢竟要保持搞壓標準。”
這是一個裝修常識。一定麵積內所承受的壓強，是有國家標準的。一塊瓷磚麵積越大，那麼為了增加相應的搞壓性，就必須做得厚一些，才能夠保證不被重力踩破。況且，施工時，對地平的要求要高些，鋪的沙與水泥，厚度也要厚些。這樣，就抬高了屋子的底部高度，相應就縮小了內空距離。這就是所謂的，占空間。
在這種中式風格的裝修中，磚與磚之間的縫隙處，有的老人還喜歡用亮銅線鑲嵌，以體現出規矩感與豪華感，這些，都是羅哥平時注意到的現象。
“這兩者之間，除了顏色與風格的不同外，在衛生間，還有重要的區彆。”冬子繼續說到“比如有老人作主導的裝修，或者就以中式為例，這種大戶型，一般是兩個衛生間，那麼按習慣，人們習慣在一個衛生間裝坐式馬桶，一個蹲式馬桶。更重要的是，一個是沐浴，一個是裝浴缸的。這種搭配，滿足了家裡人多，需求的多樣性，也兼顧了老人與小孩。而現代型裝修，隻有一個衛生間，為空間考慮，隻需要沐浴和一個坐式馬桶就行。”
羅哥完全服了，這個小陳看樣子，不是假把式，把他拉到施工現場，讓他當參謀，是絕對正確的。這等於是不花錢，請了個設計師。
“那你為什麼說，這些圖樣，沒一個你看中的地方呢？”
羅哥這一問，就涉及到一個更複雜的問題了，冬子隻好先回答個大概“主要是針對性不強，表麵上都照顧到了，但特點不鮮明，不能在第一時間吸引眼球。”
“那你說說？”
“當然，具體樣式，我隻能在現場跟你商量。但就是在這屋內，我們照本宣科，也知道它哪裡需要改進。”冬子指頭其中一個圖片說到“你看，他這展台設計，要麼隻考慮衛浴不考慮瓷磚，要麼隻是瓷磚上牆，衛浴不配合，顏色的搭配就不太合理。”
“怎麼改呢？”
“這要具體到現場再說。但是，針對性不強，是毛病。我們剛才說過了，我們的重點客戶是兩種人，那麼，這兩種人的樣板，我們都要展示出來。也就是說，兩個櫃台，都要同時展出瓷磚和衛浴設備，不能搞成一個賣瓷磚一個賣衛浴，這隻能展示一種風格了。”
冬子說得有道理，這兩個櫃台，估計一個按現代，一個按中式，分彆把相應的瓷磚與衛浴組合起來，給人一種整體印象，這才是精準營銷。
“況且，他這些圖樣，顏色太正，也就是太濃，白的太白，藍的純藍，這種顏色，表麵上有衝擊力，能夠引起人的注意，但更重要的是，它讓人不舒服。”
羅哥覺得，冬子說到顏色，仿佛有神附體，連自己也聽不太懂了。他哪裡知道，冬子是填色遊戲的高手。冬子當年在葛校長家，跟著美術老師學習時，美術老師就有評價，他的線條是三流的，但對色彩的把握，是有天賦的。
人的天賦，有時候沒道理，冬子對顏色的敏感，就有這種特點。
冬子在網上打的遊戲，是一種電腦評分的填色遊戲。也就是在一個圖案的各個部分，填上各種顏色，哪些顏色組合得好，電腦根據色差配合的公式來評分，打出最終的優勝者。比如紅配綠，在人體身上穿著，就相當不匹配，但用在自然界的環境中，就是協調的。
遊戲中模擬出室內與室外的環境，模擬出大自然或者人體的樣子，讓這些模式中出現一些各種空缺，讓你填色，最後評價出最合適的那個。
最終評價標準，用公式來說比較麻煩，但直觀地講，就兩個詞美麗、協調。
對於許多人來說，這兩者是一個意思。但冬子天生的能力，知道，這兩者的意思是不一樣的。協調是一種美麗，但美麗不僅僅是協調，就像愛情與烈酒，有時候的美麗，來源於強烈的顏色衝突與對比，就像是自然中的紅配綠，如同綠葉配紅花，那也是最好的美麗。
“顏色正，不是高品質的象征嗎？有色差的，怕是水貨吧？”
羅哥之所以有些疑問，也與他大量經營水貨的經曆有關。有些低質量的陶瓷製品，就是一批貨出來，就有色差，許多商品，顏色不正。所以，顏色正，就成了他判斷商品好壞的一個標準了。
“但是，布置展廳可不能這樣。因為太正的顏色太刺激，人們在那環境裡，本來商場就有一種壓迫感，如果太刺激了，人們受到心理壓力，就不太愛細看了。我建議，如果最正的顏色，我們找那種亞光的，就不刺激了，當然，為了突出它的顏色純正，可以用射燈打束光上去，讓人到店裡來，如果有興趣，他可以細品，這不就體現了品質嗎？”
“對對對，這是個辦法，況且，現在，許多人還喜歡亞光呢。尤其是老人，走在亮光的瓷磚上，他總有一種怕摔的感覺。”
冬子補充到“但是，畢竟亮光瓷磚或者衛浴，才是我們銷售的主體，我們可以在弱環境下展示這些，但不要那種最白的，最紅的，我們要顏色亞白或者奶白的，因為柔和，所以協調，讓人看起來很舒服，人們願意來，呆在這裡，我們就有做生意的機會了。推銷時，我們也可以解釋，因為廚房或者衛生間，太白太亮的東西鋪上，不太好做衛生，有一點臟的東西，就反映出來了，這肯定會讓顧客讚同的。”
黃姐想到，這段時間，讓小陳獨自守店子接待顧客，他可不是白呆的。