冬子還沒注意到這個現象，對方一提醒，還真是那回事。從此，冬子就覺得，對麵這個推銷員，還真有些知識，自己要好好學一下。畢竟，自己隻推銷過建材，隻學到過羅老板那幾下，與眼前這個年輕人比，眼界太淺。
人的所謂能力，除了少部分因天賦不同而有差彆，其實是經曆的差彆，以及對經曆的總結與思考，改變了人的能力。此時的經曆，對多年後冬子經商辦企業，算是第一課。
“那按你說，門檻越高的生意，競爭就越小唄？”
“不一定，當然從競爭者數量來說，是這樣的。但隻要有競爭，肯定是殘酷的。比如空客與波音，造飛機門檻高不高？頂高了吧，但它們的競爭，也是殘酷的。隻不過，他們競爭的層麵不是價格之類的低層次，而是標準、法律、市場、政治及公眾形象等高層次競爭，況且，他們的競爭，都打不死對方，最多是占份額的多少。所以爭的隻是利潤多少，而不是決生死，所以看起來，並不那麼殘忍。”
一舉例，就舉到飛機的高度，冬子有些不適應。前麵那大媽說話時，有人也說到飛機，有一種天然的反感。對於沒有坐過飛機的人來說，你要炫耀飛機的任何事情，都對彆人是惡意的。
範偉在一部電視裡，給小兄弟們秀飛機的事你知道飛機上把茶叫什麼嗎？叫tea，那綠茶就是綠tea，紅茶就叫紅tea。有人問花茶呢？這就是故意為難範偉了，因為人人內心都想抵製一下裝13的人，秀優越感是討厭的。但是範偉自有辦法，斬釘截鐵地回答花tea！
冬子並沒有這種惡意，因為他並沒有自卑感，所以也就不怕彆人秀優越感。他反而對這種新知道有一種好奇心，就想一問到底了“那如果萬一，我不太懂飛機，我是說萬一，一家乾死了另一家呢？”
對方搖搖頭“政府恐怕不會允許吧，兩家是最少的了。如果全球隻剩下一家，那就是價格與服務上的絕對壟斷了，這種絕對壟斷，對全球所有人，都是災難。所以，世界上大部分國家，都有反壟斷法。”
冬子不太清楚壟斷的精確概念，但知道意思。就像鹽這東西，每個人都需要，也是由鹽業公司獨家經營。如果它想漲價，漲十倍，你也得買。所以，這是由政府控製的，保持了價格與質量的穩定。
“那你們經營醫療產品的，門檻豈不是更高些，畢竟，食品要經過消化道，但許多藥品，直接進血液，動不動要死人，門檻更高吧？”冬子決定，把話題縮小到對方最專業的領域，聽最專業的分析，正確性會很高。
“那當然，你知道中國，審批一個新藥有多難嗎？從研究到臨床試驗到國家的批準文號，這個周期起碼得五年以上，這還是處處綠燈下才做得到。所以，小規模的老板，根本不敢進入藥品行業。進入這個行業的，要麼是大老板，要麼是國企，讓你五到十年完全隻投入不賺錢，哪個有這實力？”
冬子明白了，這就是藥費，尤其是新藥價格高的原因。母親當年需要的藥品，價格如此之高，也估計與這門檻的成本有關係。當然，此時不是問這個的時候，因為對方說明了是賣醫療器械的。
“那你們做醫療器械的，畢竟不是藥品，周期肯定短些，門檻沒那麼高吧？”
對方一到自己的專業問題，就顯示出比較正式的上課姿態了，他此時，有點像個老師。
“怎麼說呢？雖然周期短些，但門檻也不低，不是所有人都能夠做這一行的。我總結過，起碼有三類大門檻，需要翻越。”
接著，他給冬子詳細解釋了這三類門檻的內容。第一類門檻，是物理門檻。也就是說醫療器械的物理指標，要達到標準。比如不鏽鋼的手術刀，各類金屬的含量，經曆鏽蝕考驗的強度，都是硬指標。手術刀不僅直接與人體內臟與血液接觸，不得與大量化學消毒或者藥品接觸，耐鏽蝕指標必須過硬，這就算是物理門檻。
第二類門檻是醫學門檻。畢竟你這是醫療器械，必須符合醫學規範。比如針頭要多粗，硬度及內徑，型號及用途都有區彆。比如一個簡單的輸液瓶，就不是簡單的玻璃瓶那麼簡單。無菌的程度，密封的程度，製造與運輸中防止受汙染的要求，都是醫學指標。沒有專門的設備與製造工藝，沒有專門的運輸通道及要求，是達不到的。
第三類指標是政府指標。中國大部分醫院是醫療設備的主要采購者，它們中的大部分是公立醫院，是政府事業單位的一部分。所有器械的采購，必須符合政府采購標準。作為企業，你先得進入政府采購目錄，然後還要辦無數個手續，一大堆準入條件，七關八卡，能夠進入的企業就不多了。
“那你究竟是經營什麼器械呢？”
對方神秘一笑“門檻太高的，我們進不去。比如核磁共振，比如伽瑪刀，這些物理指標太高端，目前主要是外國企業在做，國內的企業，隻能做跟隨。”
“跟隨是什麼意思？”
“就是試製仿品，不能賣成品，自己先摸索。等技術成熟了再做。再就是，做它的外圍產品，為它服務。當然，有些營銷手段，我們也可以跟隨它。”
“不都是賣嗎，還有什麼營銷手段呢？”
“你以為，這些進口設備，是誰都買得起的嗎？有的上千萬一台，把醫院賣了也買不回來。人家也不急，主要是靠租。把這些設備租給醫院，收檢查費，多少錢一個人。這種經營是雙贏的。對於醫院來說，它有了世界最好的診療設備，可以提高醫院的技術業務等級。對於器械商來說，高額的檢查費用，可以賺取比銀行利息高數倍的利潤，是劃得來的。”
怪不得，許多人說醫院檢查多，原來有個大生意人，等在檢查室收你的費呢。在推銷員的介紹下，冬子才知道，醫生給這些昂貴的設備開一個檢查單子，彆人都要給醫生回扣的。這樣醫院、設備商、醫生就形成了利益共同體，隻是苦了不必要檢查但要多給許多錢的病人。
醫學是複雜的科學，人類發明科學中最尖端的技術，不是用來殺人，如武器，就是用來救人，如醫療。因為，人的生命是最貴重的。但是醫學因其高端性，普通人根本無法理解其中的常識，在這種信息不對稱下，被花冤枉錢，就是收智商稅，沒辦法的事。
信息不對稱，是賺錢的不二法門，這一點，冬子算是有過體會的。就是羅老板，冬子再忠心，也不把進貨的渠道和價格，輕易透露給他一樣。
“那你做不了高端的，你究竟做什麼，才達到既有門檻又不很高的東西呢？”
“多著呢”對方說嗨了，完全不顧商業秘密了。你會因為事關利益的秘密，緊緊防著陌生人，但對於萍水相逢的人來說，往往會放鬆警惕。尤其在冬子那雙純潔無眠的眼神裡，看不出有任何威脅，況且這個年輕人，太年輕，幾乎不可能與自己競爭。
對陌生人的信任，主要是基於常識經驗的判斷越是熟悉的人，越有可能成為你的敵人。所以人們經常反向地自然推導出陌生人威脅不大。
這種邏輯是有問題的，冬子文化不高，也體會得出來。
“人家高端設備，隻可能在大醫院做，在大城市。你想，一個伽瑪刀，如果在縣城，半個月遇不上一個手術。但如果在省城，一天可以做五個手術。為什麼呢？不僅因為省城人多，而且，到省城醫院看病的人，都是縣城醫院治不好的，需要這種特殊的設備。所以，鄉下所謂的疑難雜症，在大醫院，隻是一個常見病。我們的主要市場，所以，就在縣城。”
說了這麼多，還是沒說他是做哪一行的。冬子不準備繼續問了，但探尋甚至有些求知的目光，還繼續著。對方好為人師的毛病是天性，推銷員話癆的本性出來，就刹不住車了。
“我們賣設備，主要做x光機，心電圖機之類的東西。這些東西，醫院必須有，做起來技術含量也不高，隻要進入政府采購名錄，就可以進醫院了。”
“那門檻不就低了嗎？這樣競爭對手就多了吧？”冬子問到。
“也不低，關鍵是進入當地政府采購名錄。當然，這事也難也簡單，越是在縣城，商業與官員就越不正規，搞定一個主要官員，這事就辦成了。要知道，哪裡官員越能夠說了算，哪裡的生意就好做。”
“為什麼呢？”冬子對這方麵的知識幾乎為零。
“搞定一個主要的人，其它的程序及關卡，就一通百通了。”
“儘管這樣，彆人也搞得定。那還不是競爭關係嘛。”冬子明白這一個道理，你能行，彆人也能行。
“可以提高銷售費用噻。比如一個東西出廠價一萬，但你可以賣出三萬的價格，其中多的兩萬，可以作為銷售費用，抽出一部分，打通關卡，還可以搞定醫生。”
冬子聽了嚇了一跳，但忍不住問到“這麼高的費用啊？”
對方警覺起來，笑了笑，隻是說到“我隻是打比方，肯定沒這麼高。”
然後，假裝睡覺，不太理冬子了。言多必失，他估計自己都感覺到了。