人生一串！
車窗外已經沒有景色了，全是內部燈光照出來車廂內本身的形象，冬子看了看自己在玻璃上的輪廓，也覺得沒啥意思。
那時候，冬子還沒事四川或者重慶去過，也沒聽說李伯清這個人。他不知道，車廂內人們談論時，仿佛沒有中心話題的亂，在評書中有一個專業名詞叫“散打”。
冬子也沒有能力看諸如《喧嘩與騷動》這種外國名著，那裡有一種敘述方法叫意識流。他隻是按可憐的一點邏輯知道作判斷，認為這種車廂談話雜亂無章，根本沒有價值。但感覺中，又似乎有些聯係，總有一種情感與意識的線條，貫穿始終。
當然，他也不知道大家談論的話題是隨意切換的，但談話的目的卻相當一致，就是對優越感的體現。
這種散打話題當然形不成凝聚力，冬子全程沒有說話，因為不知道從何開始。對麵的推銷員隻說了一段，話題就被粗暴切換，從此也保持了沉默。
也許愛說話的人，已經找到了優越感平等的假象，舒服地進入休閒階段。也許他們本來就很累，自己說一話題，接茬的人少了，也沒意思，進入思考人生的狀態，保持沉默。此時，隻有幾個有共同語言或者熟人的圈子，在小聲地交談。
偶然地，目光相碰，冬子發現對麵的人正熱切地看著自己，那交流的欲望，幾乎要扯動臉上的笑意。出於禮貌，冬子先開口“大哥，你推銷啥呢？”
對方卻誇張地看了看四周，周邊的人要麼在打盹，要麼在玩手機，要麼在自己的小圈子內互動，沒人注意到他們倆。他們因為話題因為位置及年輕，好像自然地成了一個小團體。
“做醫療器械的，聽說過吧？”對方神秘而低聲地說到。
這方麵，冬子並不完全陌生。雖然父親死得突然，但母親在武漢住院期間，天天跟醫生跟各種檢查打交道，大量的醫療器械，雖然不清楚原理，但也至少知道些名稱。
“不太懂，是不是什麼手術刀啊什麼針管藥水品吧？”冬子這樣說，是把自己放得很低的姿態，假裝很低端，可以讓對方減少抵觸。
“你說的那，我們公司不做這些，雖然量大，但門檻太低，做不出利潤來。”
“那你們做升降床、輪椅這些？”冬子繼續低調。
“這些門檻還低些，怎麼可能做那。你前麵說的，起碼還有個國家醫藥衛生標準，因為是直接接觸藥物，直接進入人體的，標準還嚴些。你後麵說的東西，鐵匠鋪五金店都可以搞。”
冬子反問到“不會吧，這些這屬於醫療器械吧，我在藥店也看他們在賣這些。況且，我在醫院看到，這些產品廠家也叫某某醫療器械廠，好像還有你們浙江的。”
“嗨，那些都是五金廠改的，做床做椅的，技術含量還不如做聽診器的，做個辛苦錢，到處打零賣，如果我推銷那些，要餓死。”
冬子覺得沒必要反問了，未必那些廠的產品就不需要推銷嗎？既然要推銷，那肯定得有利潤，如果餓死，那還做這產品乾啥呢？冬子覺得，這樣問下去，沒什麼價值。隻好順著對方的思路問“那你覺得，推銷什麼產品，才賺錢？”
“有門檻的，必須讓大多數人進不來這個行當的，這就是門檻，避免低水平重複的惡性競爭。”
看冬子不太明白他的意思，人皆有好為人師之性，推銷員給出了解釋。“為什麼要門檻呢？就是不讓所有人都有能力進入這個行當。比如你在街邊賣菜，什麼手續都不要，這就叫沒有門檻，但是，你很難賺錢。還容易陷入惡性競爭，比如一個白菜，你賣1元錢一斤，彆人搶你生意賣9毛，你就麻煩了。你如果降到8毛，那你就要虧本，這就是惡性競爭，就是純粹打價格戰了，都討不到好，隻有便宜消費者了。這種生意，很容易走入虧本自殺的地步，所以是惡性的。”
冬子聽到這，覺得跟自己平時接觸的事物很相似，於是繼續問到“那怎麼辦呢？你說賣菜的，有什麼門檻呢？”
“可以製造出門檻嘛，惡性競爭會殺死生產者與經營者。可以製造出門檻來，比如城管禁止沿街擺攤，隻能到農貿市場規範經營。那麼，農貿市場的攤位就是要收費的，這種管理與收費，就是製造出的門檻。”
冬子原來的羊肉串經營就是沒有門檻的，理論上任何人都可以擺這個攤，當然，味道不好就做不長而已。冬子對這種製造門檻的辦法不太理解，問到“那不是增加了成本，對消費者不利了嘛。”
是的，增加的費用，作為生產者的農民沒得到，作為消費者的顧客多掏錢，作為經營者的商販加成本，好像隻是增加了部分政府收入。但是，冬子想不通的是，這麼有錢的政府，為什麼在乎這幾個小錢呢？
“不一定”推銷員的回答讓冬子有些意外，他繼續說到“適當的管理與收費，在某些時候，對消費者是有利的。”
冬子無論如何也想不到這個結論，也許，是這推銷員故弄玄虛吧，欺騙單純少年。
冬子沒有言語，隻是發出好奇的表情看著對方，且聽他如何自圓其說。
“白菜也是菜，屬於食品對不對？顧客關心價格，但是更關心安全，比如農藥超標，比如重金屬殘留，這些事與一兩毛的價格差，哪個重要？”
這一比較，冬子好像有些明白了“當然安全性最重要，在它麵前，現在的人倒不在乎一兩毛錢了。你說得對，需要管理。”
“管理是要成本的，所以要收費，對不對？就是政府不賺這個錢，但是修一個農貿市場，也是要投入的對吧。運行它的水電及環衛也是要投入吧，哪怕是治安，也需要人手對不對？更莫說，駐場的工商監督員，公平稱、殘留物檢測，這些都是要成本的，對不對？”
冬子點點頭，但聽對方說得這麼順暢，他還是想刺激挑戰他一下“當然，政府有的是錢，免費做這些，也不是不可能。”
對方顯然沒想到冬子會這樣反對，有人適當抬杠，其實有利於話題的刺激性，這反而激發了推銷員的解釋。“就是政府免費，但商販也要付出成本，這相當於一種擔保或者一種管理成本。”
這個冬子就不太懂了，既然政府可以免費，為什麼商販還要交錢呢？
“你彆小看這個攤位費，它是個檻，如果你不想經營了，你可以轉讓，把原來交的錢，從政府或者管理者那裡拿回來。其實，這也相當於管理者讓你交的一個押金。沒有抵押的風險，管理就無法實現。你想，你付了這大筆錢在這裡，為了一兩毛的利潤，賣不合格農產品，被罰款或者取消資格，你劃得來嗎？這就相當於極大地提高了違法成本，對不對？”
此時，冬子才明白了門檻的意義了。沒有門檻的事，如果發生風險，幾乎沒有懲罰的機製，那麼，各種風險會直接麵對著消費者。假如消費者買到路邊瞎賣的毒蘑菇，找誰索賠去？如果在固定市場固定攤位，跑得了和尚跑不了廟，彆人不會輕易違法。即使違法了，找他也很容易。
當然，之所以叫門檻，也就排除了一部分不想給這種錢的人，或者給不起這個錢的人。市場是殘酷的，最窮的人，憑什麼跨過那個門檻呢？
冬子在想，父親當年賣羊肉串，也是有門檻的。當然這個門檻不是政府定的，是大家公認的。他是容鋼的工人，如果彆人吃羊肉串中毒，有工廠管理的。況且，他家就在背後，那大一棟房子，就是最好的信用背書。
冬子問到“如果政府不設置門檻，那怎麼辦呢？”
“成功的商家，總能夠自己設置門檻。”對方這樣一說，把冬子還是驚著了，那不是自尋煩惱嗎？
“比如肯德基，它其實是個管理機構了。加盟它，有很高的資金保證的，這就把小商販排除在外了。況且，它是統一管理，統一布局的，它的位置與數量，總部都有控製。”
冬子還沒聽說過，雖然吃過不少回。冬子這一代人，熟悉雞翅漢堡可樂，如同老人們熟悉饅頭香腸一樣，成了一種自然飲食習慣了。
“這還有講究？”
“對啊，人家可講究了。比如，它規定，要設立分店的城市，城區人口規模至少要到多少萬，至少要是縣級以上城市，每隔多少公裡，隻能有一家門店。當然，有一個不變的特色，從美國就傳過來了。隻要有麥當勞的地方，就可以開肯德雞，相愛相殺，形成一種文化。”