人生一串！
“權力的本質是分配，發展的本質是生產。這可不是我說的，這是偉大的論段。”
冬子雖然沒有讀過這些所謂偉大的東西，但是，喜歡聽小袁侃侃而談。小袁喝了酒後，說話時那一種揮灑自如的狀態，有點像香港電影裡一個大律師在法庭上的表演，有條不紊的自信加上滔滔不絕的語言，還是很有風采的。這種風采，在老帥參加技術交底會時，通過有問必答，不問不說的精準表態，展現了自信風采的另一麵。
“推動社會、推動公司發展的決定性力量是什麼？當然是生產。但是，人們總喜歡在分配上傾注精力，在生產發展受限的階段，分配當然重要。比如兩個人一年隻種出五百斤糧食，你多分了，那人少分，就得挨餓，所以，分配的公平性很重要。但是，當生產發展很快時，兩個人一年種出五千斤，你多分兩百斤，對另外一個人，影響就不那麼大了。”
冬子倒是聽說過一句話“發展就是硬道理。”他把這句話，說了出來。
“對，冬哥，就是這意思。我們公司，從目前的盈利狀況來說，對股東的分配來說，對員工的工資福利來說，並沒有哪個感到壓力和困難。此時應該加緊獎勵對生產有幫助的人，把蛋糕做大，人人都可以得到好處，這才是專注生產。但是，這種大道理，對於每個人來說，因為利益分配的占比不同，往往有一同的立場。”
“什麼意思呢？”
“普通人無法確認自我的位置，往往從比較中尋找答案，這是人性。”小袁拉動竹簽，吃了一口肉，搖了搖頭“不說哲學問題，我不專業。但是，人們喜歡比較的天性，才是最普遍的。”
他伸出兩根手指頭，口裡還在嚼羊肉，含混不清地說到“兩個維度，跟自己比，跟彆人比，這就是通常人們的思維方式。”
“咋比？”
“不滿足是人的天性，欲望的本質就是這樣的。混社會，就得懂這些。從人類學的角度來講，正因為人類的不滿足，所以才有探索，才有擴大再生產的衝動，才有社會的整體發展。但是，個人的思維在社會與自然這個大數據麵前，理解起來就非常困難了。人們對理解困難的東西，選擇視而不見。所以，最容易比較出是否滿足的辦法，是跟自己，跟身邊人比較，這容易得出結論。世界上的道理，人們最相信的，不是真理，而是容易理解的、對自己有利的道理。哪怕這是小概率事件，哪怕這根本沒多少道理。”
這一段話，聽得冬子頭暈，要不是小袁酒喝多了，何必說這一段冬子聽不懂的話呢？冬子確認，自己的酒沒喝多，他趕快跑到廚房，烤上了第二盤羊肉，小袁這一邊說一邊吃的架勢，再過十幾分鐘，桌上的菜恐怕經不起消耗了。
等冬子回來，小袁繼續著他的演講。
“我打個比方吧。”下定義不如打比方，小袁發現冬子聽得有些不專心。“比如你過去每月收入幾千元，而今天到公司收入，大概一兩萬。你跟自己比，是不是覺得很滿足呢？”
冬子承認，在公司來後，這個收入，這個福利，都是自己以前沒有想到的驚喜。
“你在這種進步中跟自己比，獲得了滿足感。但是，當你在公司工作久了，你發現，身邊的同事，比你收入高得多，你會怎麼想？”
冬子知道，在辦公室，收入最高的幾個人。老帥是其中之一，大概一年大幾十萬甚至到一百萬，因為他帶的項目多。程姐與洪大美女的收入也不錯，當然，具體數目冬子不知道，這些東西，彆人不主動說，自己也不好打聽。老帥的收入水平，也是剛出差，聽老帥自己講的。
“人家貢獻大，收入高。我沒那個水平，也沒那個業績，怎麼比？”
“你承認自己與彆人的差距，是因為你剛來。如果你是一個老員工，也參與了不少工作，但收入差距太大，你心裡麵肯定不舒服，對不對？”
冬子不置可否，畢竟，他還沒到那一步。
“所以，這次銷售辦法的調整，雖然對公司的發展有負麵的影響，但會受到大多數人的支持。為什麼？你得從受益者是誰，或者受益的可能者是誰來判斷，想象一下？”
這下冬子算是有所明白了。以前，在銷售部，收入最高的大區經理是彭總。但是，作為在銷售部最年輕、資曆最淺的人來說，當然會受到其它大區經理的嫉妒，況且，他還提了整個銷售部的副總。
“人們不把彭總的銷售當成是他努力的結果，當成是他能力的體現。人們總是喜歡找理由為自己的不太成功的工作開脫，以保持內心的平衡。很多經理會認為，隻是因為董事長照顧彭總，給了他最好的地區，讓他占得先機。所以，嫉妒與比較，讓大部分人認為，彭總的成績，與其說是能力與努力，不如說是運氣與機遇。而且，彭總得到了金錢與職位的雙重好處，這讓那些老銷售經理，如何理解？”
確實是這個道理，老銷售經理們，拿自己來比較一個新入行的人，確實是可以的。
“所以，好位置不能讓一個人占了。讓大家都有機會喝口湯。這種提議，可能會讓大部分大區經理讚同。要知道，每一個大區經理，不僅在銷售部內部會議與方案上有影響力，並且，他們都與公司上層，有千絲萬縷的聯係。所以，公司上層的董事會上，通過的可能性也就很大了。”
“最快的中部大區隻有一個啊？即使彭總把位置騰出來，也隻能好得了一個人，為什麼大部分都支持呢？”冬子不太理解，人們為什麼要為一個可能性，去改變行之有效的方案。
“這就是領導的藝術了，就是給你畫個餅，讓大家去爭。因為有利益，所以大家就會拚命活動，大家拚命向上層活動，就會影響董事會的判斷。總經理高啊，太懂人性了。這樣一來，董事長看到大部分董事支持這事，也就不好反對了。更何況，銷售方案的確定，總經理自己就可以拍板，不交董事會討論都行。這就是一桃殺三士啊。”
這是一個典故，是三國時期的一個計謀。冬子倒是聽過這個故事。冬子的文化水平不太高，但因為長期在爹爹家補習，所以，他家傳統文化的藏書豐富，也讓冬子無意中打下了傳統文化的底子。
冬子本來還在回憶那所謂一桃殺三士的曆史故事，進入某種沉思的狀態，而小袁卻誤解了。小袁覺得，也許自己舉這個例子不夠直接，冬子不太了解，於是決定舉一個更為直接的例子。
“如果不把主要精力著眼於生產，而是著眼於分配，鬥爭就不可避免，鬥爭過分後，不僅會影響生產，更有可能給一個團體帶來更為麻煩的生存危機。”
“這嚴重嗎？”
“當然，人類很多戰爭，並不是過不下去了，隻是因為眼紅彆人，主要是鄰居，比自己過得更好。我跟你講一個真實但更極端的例子。當年唐僧取經時，離開高昌國，高昌國王跟他拜把子，送了大量人陪同人員、車馬、金銀一同上路。這樣巨大的財富，當然引起了劫匪的關注。某天，劫匪來了，唐僧一看，在劫難逃，並不抵抗。隻是告訴彆人，東西你們都可以拿走，隻要彆傷人就行。”
這符合《西遊記》裡唐僧的性格，但冬子其實並不知道這個故事的出處，這來自於真實的，玄奘口述的回憶，名叫《大唐三藏法師西域記》，是一本極高價值的地理學、曆史學著作，對後世有著巨大的影響。
“這麼多的財富唾手可得，本來對劫匪是天大的好事。但是，劫匪中出現了兩個幫派，兩個老大，沒來得及搬走財富，就為財富怎麼分配而大打出手，最後，兩支隊伍越打越遠，劫匪中死的人越來越多，再也沒有回來。唐僧他們一行人，帶上原來的東西，繼續趕路。”
哈哈哈，冬子禁不住笑了起來。其實剛喝下一口酒，差點噴了出來。稍微定了定神，冬子說到“這恐怕就叫分臟不平先打架吧？”
“對，人怕比較過分，隊伍怕分裂過分。過於關注分配，就把焦點往這事上吸引，後果不太好說了。當然，公司發展如果遇到這麼大的分歧，董事會還是要集體乾預的。目前，隻是一種手段的變化，不至於將危險變為現實，等等看吧。”
冬子也覺得，開始彭總給他打電話時，隻是說，他有可能不在武漢工作，但要過幾天才知道答案，估計這個方案成為現實還沒有定案。即使定案了，執行的細節也還沒確定下來。管它呢？反正，自己跟著彭總走，乾自己擅長的工作，也算是件好事。
“但是，這對彭總，對你來說，可能就更直接些。”
冬子正準備好好吃一口魚，又被小袁這個但是打斷。涉及自身利益的事，看小袁怎麼分析吧。
“這個方案如果通過，那麼，利益受損的，肯定是彭總。為什麼拿他開刀？很明顯，他是董事長的人，但又是總經理可以動的人。這兩個條件都具備，所以彭總的利益，就成了犧牲品。當然，董事長的人還有很多，但都是大佬，總經理不敢輕易動的。彭總是年輕人，根基不深，所以拿他打個樣。”
“你的意思是，殺雞駭猴唄？”冬子倒是聽懂了。
小袁點了點頭“拿彭總犧牲出來的利益，作為獎勵品，來獎勵支持自己最起勁的那個銷售經理，你想，這如同有大獎的短跑比賽，哪個不拚命跑？”