人生一串！
城牆裡如同內卷化的生活，人群聚集的地方，難免規則叢生。活得不自由的人們，要麼向老祖宗傾訴去城牆根唱秦腔，要麼在門洞裡唱搖滾，聽那洞內的回響。
豈不知人心是關不住的，尤其是在春天來臨的時候。
落葉掃儘後，柳條嫩芽出來，人們已經沒功夫想起那“二月春風似剪刀”的詩句，“灞橋煙柳”的景色，已經被吊車與挖掘機的轟鳴代替。
西安在這個時代，踉蹌地跟上了大開發的腳步，思想著城牆之外的事情了。
街麵的行人也不淡定，把那些紅綠的輕衫穿了起來，對於漫長冬天的寒風，終於有了藐視它的機會，太陽照著呢，人心跳著呢。冬子仿佛聽到趙忠祥那熟悉的話外音“春天來了，萬物複蘇，棕熊從雪地裡醒來，這是尋找配偶的季節。”
在銷售部，最開始要打江山的緊張與焦慮，隨著這兩個月的工作，開始有了眉目。他們已經有好長時間沒回家了，彭總打飛的，回佛山，也是兩周前的事。而其他幾位，也都陸續編扯著家裡的事情，找彭總請假。
請假的理由總是隱晦的，要麼說小孩上學、老人有事，要麼說辦什麼手續的、接什麼親戚的，總之，就是不說明話。其實，都是想老婆了。
“在我這裡，請假就請假，隻要時間安排得過來，找我請假不需要理由，千萬彆編瞎話。”彭總倒是個明白人，他的風格，與彆人不同。
丁是個重慶人，作為推銷員，他沒理由把家搬到佛山去。況且，他夫人是重慶一個小學的老師，也不可能把工作調入廣東。多年工作來，他總是出差，但總是每隔半個月，跑回家一趟，一般三天為限。
“中國民航應該給我發個獎狀”丁在網上訂完機票後，對身邊的冬子說到“每年這機票錢，足夠養活一個學生。”他原來是華東大區的，從上海到重慶，機票也不便宜。
“丁哥，你長年在外，嫂子就不抱怨嗎？”
“她在小學當班主任，你不知道她有多忙。在學校教書一整天，回來改作業，還得要照顧兒子。如果不是雙休時，她哪裡停下來過？”
各行有各行的難處，要不是丁哥跟冬子說過，小學班主任有多難，冬子幾乎無法想象，自己當年讀書時，給老師們添了多少麻煩。況且，他家裡的兒子，已經六歲了，最難管了。
“小陳，你不曉得，六到九，嫌死狗，虧得我老婆管孩子有經驗。”
“什麼意思？”冬子不沒過這個說話。
“六歲到九歲的男孩子，狗不惹他，他會惹狗，精力好上了天，狗都怕他。”說得冬子笑了起來。想當年，自己那個年齡段時，該是給父母添了多少煩惱啊。
一個個請假回家時，冬子種有一種莫名的傷感，因為，他沒家可回。再加上，平時銷售員都往外跑，冬子總在公司值班。有一次，大家集體遊覽大雁塔下麵的寺廟時，丙哥給大家講了個笑話。
“彭總，如果我們公司是一個廟子的話，你就是主持了。”
彭總也玩笑到“那你們就是和尚？差不多，反正身邊也沒老婆。”
“不，我們幾個推銷員可以叫行者。而小陳，可算是常住了。”
丁哥在走之前，冬子送他出門時，丁哥笑到“哎，為了一晚上，花了這多錢，值嗎？”當他看到冬子疑惑的眼神時，笑了笑“你沒結婚，沒體會，不說這個了。”
“那你們一年在一起的時間，隻有幾十天？”冬子問到。
“寒假，老家過年，她不能出來。但是暑假，我一般會把她接到我工作的地方來，我們一起呆上個把月。西安是個好地方，等到夏天，我也帶她過來。”
“好的，她來了，我請嫂子吃飯。”
一般房地產有一個金三銀四的說法，其實是因為開春了後，交易活躍度增加，出貨量也就增加了。但是，這邊以毛坯房交易為主，所以，當主人買了房子後，大概要到四五月份，就進入裝修高峰期，這也是公司銷售的大季節。這些請假的推銷員們對此事門清，所以，趁著高峰期沒到時，請假回去一趟，等到三月底，大概就請不成了。這個高峰期，要忙到八九月份。而金九銀十的房地產高峰，裝修期一般從十一月開始。
跑市場的活動，經曆了一兩個月，西北的新疆甘肅寧夏青海，分彆由幾個銷售員進行了分工，西安作為陝西的首府，是彭總自己負責。但這隻是概念上的分工，而整個西北區的總銷售增長，好處大家都有份。彭總並不因為自己在最富裕的西安，就把好處獨占了。當然，這裡是西北的中心城市，這裡銷售書麵的打開，對其餘的省份都有很好的示範作用。
當然，最近的事情發展得有些快，彭總所推動的節水成本宣傳，已經起了作用。
最直接的體現，就是西安與鹹陽之間，要建立一個國家級開發新區，而這個新區的行政辦公樓，統一采用了本公司的產品。並且，由城投融資建設的，用於出租或者借用給外來企業的所有辦公樓、寫字樓，都采用了本公司的衛浴產品。
僅此一項，就把中檔產品的銷售額，比去年，提高了一輩。這是彭總所謂同學資源及節水概念的作用，人脈與點子，真的就是金錢。
這還不是它最大的作用。它的最大作用是示範效果。陳冬記得，代理商登門要貨的多了，況且，他們的作派，與以前完全不同。
以前來公司的代理商，總是想壓貨款，或者想多提幾個點的利潤，來公司，總是在叫窮，叫銷售不太好。但近些天，他們已經知道新區建設的事情了，來僅來得主動熱情，有的還帶著一些禮物過來。
當然禮物是不能收的，但話肯定好聽。他們說得最多的是，自己的能力有多強、人脈有多廣、實力有多大，有些自吹自擂的意思。其實這些話，背後都是利潤。一般來說，作為銷售的組織者，本身並不參與批發零售行為，所有出貨，本質上是銷售代理與廠家的事，而西北公司，隻是作為一個廠家的代表，起著溝通與協調的作用。他們都想吃下新區這一塊的銷售，而這個市場的打開，功臣當然是彭總。
所有活動的經費及打廣告的費用，都是彭總在銷售公司提點的基礎上進行的。這是一筆大錢，這筆錢，要作為成本，把總公司給西北公司所有錢中，要扣除的。如果不扣，這筆錢可以用來發資金，那是實實在在的錢。
之所以冒著這麼大的風險來做這些事，彭總也是在賭。他在賭，自己的巨大投入，總會在銷售業績上取得回報。當把基數做上去後，利潤會遠遠超過成本。
城牆外的建設，除了新區已經搞定外，彭總盯上了另一個地方火車站。
火車站的廣告已經打出來了，這還不夠，那邊一個代理商，原來是租用的一個老式廠房，現在，彭總想把它改造成一個公司產品的櫥窗，讓過往的人們看。
“凡是西北地區的人，都要在西安火車站轉車，這裡就是我們的窗口，我們再好的產品，堆在一個陳舊破爛的店子裡，廣告再好，人家也不信。”
彭總說到這裡時，冬子已經猜出來，他想乾什麼了。
“你如果想裝修它的話，按多大的預算？”冬子隻需要問預算，他就明白該如何做了。冬子在武漢經營建材時，已經對裝修行業摸得很清楚了。隻要主家報出預算來，他就可以設想用什麼材料，達到什麼樣的效果。
“三十到五十萬之間，我們畢竟沒多少錢了，怎麼樣？”
冬子想了想，那一個近三百平米的店子，給這點預算，那就是穿衣服了。所謂穿衣服，就是不動店子的基本框架，隻是在外麵覆蓋一層材料，加上燈光與櫥窗，以外麵看起來，有高大上的效果。
“這隻是我們出的錢，代理商也要出一半，加起來，總共也接近一百萬，怎麼樣？”彭總這一說，冬子鬆了一口氣，這還算是個大工程了。
“你設計一下，草圖出來後，還是找大家商量商量。”
冬子馬上就行動。火車站離公司不遠，搭公交隻有幾站路，那們老板也是老熟人，冬子去了後，人家非常熱情。畢竟，把自己店子裝修起來，也是他的願望，況且，公司還出一半的錢，並且，設計也是公司負擔的。