冬子查看了商店的基本情況，再把周邊環境仔細地看了一遍，各種尺寸量好，搞了大半天。到了晚上快結束時，老板要留冬子吃飯，冬子拒絕了。
多少天來，冬子還沒有乾過實質性的事情，拿這多工資，看著同事們忙忙碌碌，總覺得內心有些不安。好不容易有個正事乾，哪能耽誤時間呢？況且，公司雖然沒有明文規定，不吃代理商的飯，但冬子不喜歡占人便宜，因為內心中有某種驕傲。
自尊的人，總是把自己看得高。這不是缺點，這反而是優點。因為他不會做自己看不起的事，他的生活，總有一種潛意識的底線。
如果你已經幫了彆人的忙，彆人出於感謝，請你吃飯，這可以吃。但是，事情還沒做，就吃彆人的，哪怕是一碗麵，總會心有不安。
整個晚上，冬子都在瀏覽關於門店設計的一些資料，有網絡上的，也有原來公司的東西，是他專門找洪大美女傳來的一些圖片。當然這些圖片都經過加密，隻有用密碼才可以打開。
僅憑這些還不夠，冬子還在第二天，專門跑了西安最繁華的幾條街道，看看當地商店的一些設計風格。主要是想體會，西北地區，人們的審美習慣。
一個地方有一個地方的審美，比如鐘樓，以紅土黃瓦為代表。比如城牆，以灰色為基調顯示出沉穩。而圍繞鐘樓的向棟建築，包括小雁塔，都有深綠色的審美喜好。
哪怕最刺激的紅綠黃，這幾種熱鬨的顏色，在西北地區，也用一種深暗的基調而存在，顯示出沉穩與大氣。不是那種豔麗的淺色調。
冬子吸納了這些特點，為火車站那個門店找到了基準色調，以統一整體觀感。然後，在火車站大樓與城牆這種標準幾何直線的基調之下，為了對比，為了第一眼吸引客人的眼球，冬子使用了他擅長的細線，故意在門店外麵，設計幾個弧形，並且用燈光加以強調，讓人一出火車站，就看到那柔和的形象。
整個效果圖，花了大概三天時間出來，再加上內部按尺寸的精細設計，材料的選擇，電路的布置，整個花了一周時間。這一周，是冬子做設計以來最費心的一周，幾乎在睡覺做夢時，都是各種設計圖形。
等效果圖展示給同事們時，大家都高度評價。
“首先，這是一款高檔的有現代發達意思的門店。”乙哥評價到“西安人近幾年也向往南方發達的生活，他們也想趕時髦，隻是丟不下古都的底色。”
丁說到“重慶解放碑是最古樸的，但它邊上的建築卻偏偏最現代，這種對比給人視角衝擊，讓人覺得現代，但不突然。”
甲和丙也發表了看法，覺得這設計雖然大膽，但適合西部人民的視角習慣，也很高檔。
彭總是行家“遠看是簡潔精致，但細看卻豐富熱情，這就是我想要的。”
彭總是設計大拿，他的一錘定音可不僅僅是因為職務。
設計出來後，就馬上開工。冬子此時，就成了真正的監工，因為你設計得再好，如果做工粗糙，那就把好東西搞成了山寨品。冬子熟悉裝修工人們的把戲，為偷懶耍滑，他們是有本事騙過主家的。
這家代理商的老板，也看著冬子監工的過程。“小陳，你好像是個老手，他們地板鋪得平不平，實不實，我以前隻是用木錘敲，聽聲音，錯了，掀開重來。你從和水泥就開始檢查，沒見過你這麼細的。”
“你我都出了錢，怎麼敢不細心呢？”冬子笑到“我們賣的是裝修材料，怎麼被他們忽悠了，那不是外行？”
各種吊頂隔板，線路布局，燈具選擇，每一件事，都是冬子親自到場，整天，身上的衣服，都是各種粉塵與漆點，他毫不介意。
在代理商看來，廠家銷售公司的人，都算是精英人士，每個月光固定工資都是兩三萬，這個錢在南方也許是一般的，但在西安這地方，就是非常高的收入了。代理商以前主要出貨是低檔貨，利潤不太高，雖然出貨量比較大，但一年下來，也隻有幾十萬的利潤。
但是，就這點利潤，在他看來，自己算是西安老板的一員了，給人取煙，平時最低是三十來塊錢的蘭州，有時遇上客戶或者領導，拿出來的還是中華。當老板就有老板的派頭，在他以前接觸的銷售部的人來說，個個西裝革履、油頭粉麵的，好像做大生意的人，都應該如此。
今天見到冬子這種作風，老板感歎一句。“我曉得南方人是怎麼發財的了。”
冬子反問到“你有什麼感想呢？”
“認真，吃苦，為了掙錢，不在乎自己，所以南方人就發財。”老板總結得很認真，但冬子卻並不認同。南方人多了，發財的人是少數，光從性格上找原因，恐怕說服力不夠。要說那地方開放得早，離碼頭近，恐怕才是主要原因。
把掙錢當事業，把麵子不當回事，這恐怕是性格中的主要原因了。
其實每個地方人的性格特點，與當地經濟生活的模式有關。有些地方的人，好麵子，是因為麵子有用。在人情社會中，麵子涉及到你的階層，涉及到你辦事的便利性。如果你找人辦事，掏出中華煙來，說明你有實力，你有誠意，人家就願意跟你做生意。這就是麵子的意義。如果你掏出一般那寬版的金絲猴出來，彆人要麼覺得你窮，要麼覺得你摳，跟你做生意的願望，就會大減。
但是在廣東，卻並不在意這些麵子活。廣東有許多老板也抽煙，掏出來，卻是十幾塊錢一包的紅雙喜或者五葉神，並不高檔。但你不能因此來判斷他的實力與誠意，因為對於賺大錢的人來說，這些東西，並不能證明什麼。
這就好像，一個拿著高檔蘋果手機的人，穿著一身名牌，擠在公交車上，人們還可能誤會，你這些是不是都是假貨。如果一個億萬富翁，穿著一件幾十塊錢的襯衣或者塑料涼鞋，你還以為是什麼定製產品。
南方的生意人，因為掙了大錢，早已超越了吃穿用度的目的。當大部分人無法通過日常吃穿用度的用品來證明貧富差距的時候，你擺這些麵子，就不起作用。
但是，在西部欠發達地區，能夠抽六十元的香煙，與隻能抽幾元錢的煙，他們的生意水準，確實是天地之彆。
冬子發現一個現象，在生意場上，越是沒實力的，越喜歡講麵子。越是有實力的，對麵子上的事，越不太注意。因為，他有裡子，就不必要裝麵子了。
其實，麵子，在生意場上，也是製造信息不對稱的辦法。信息的不對稱，是生意差價的由來。當然，這種靠信息不對稱的方式進行商品交換的模式，增加了交易的信用成本，從廣泛的意義上看，對社會交易的效率是一種損害。
在今天商品經濟高度發達的廣東，想製造信息不對稱，嫌取超利潤，就有些不現實，一分錢一分貨成為常識。神秘主義的交易方式，還在一些不太發達的地方流行。這卻增加了整個社會的成本，拖慢了經濟發展的速度。
從整體來說，西安這地方的人，麵子觀念還不算是太重。在冬子的感覺中，湖北那地方，由於地理優勢及近兩年發展，講麵子的故事，更為盛行。
這邊的人，還講些感情。人有真性情，隻需要細心觀察就可以明白。城牆內那些唱現代搖滾的，雖然披著桀驁不馴的外衣，但表達的，卻是真實的情感。那秦腔怒吼出來的，也是大開大合的愛恨。所有藝術，如果不帶真感情，無論你是多麼精致，也是麵子工程。
但這幾年，城牆外的，甚至海外的風，也蕩漾進了這古都之內，人們開始躁動奔行。
冬子跟隨彭總到新區去了一回，看到大量玻璃幕牆的設計，就明白，南方的設計風，不可避免地進入了關中平原。玻璃幕牆看起來光鮮，但適合南方，並不適合北方的建築。
不用說那所謂講究人的說法，什麼光汙染之類。單從保暖性來講，它就比較差。再加上清洗難度大，這邊多風沙少雨水，這個日常保養清潔的頻度，就推高了使用成本。
但是，人們追求新潮的心，已經被春天點燃，哪裡能夠熄滅呢？冬子預計，過不了多久，城牆內的一些新建築，如果不加以行政約束的話，也會出現大量的類似裝修風格的。
那些還保留著的真性情，是否能夠抵擋如此大潮呢？冬子不敢估計，但對這些保留著古老風格的都城，還是保持著某些敬畏。
據說這裡也要修地鐵了，但這裡的地鐵建設所麵臨的難度，是無法想象的。地下水減少導致的沉降，是一個地質問題。更關鍵的是，不可避免地，要挖掘到地下麵的許多祖先。
一個著名作家寫了西安，名字叫《廢都》，據說寫失敗了，冬子沒看過。但他聽說過還有兩位高手，一個寫了關中平原，叫《白鹿原》，還有一個，更為有名《平凡的世界》。這地方出大作家，說明，還有古老文化的根。
冬子想起了容城，那裡曾經也有古老的城牆，但隻剩下遺跡了。在南風吹來的某個時代，它倒了，人們連修複它的興趣也沒有。
而西安的城牆，仍然被一次次修複，像一個倔強的老人，堅守著兒時的家園。