人生一串！
彭總召集大家開會，關於銷售部經理會提出的分配方案，他要在西北公司內部做一些改動。
“今年上半年，大家被我忽悠到西北地區來，我本人其實也是強打精神的，我也知道，你們不一定真的信我的話。但是，你們的職業和拚命精神，說明我看人沒錯。夥計們，頭兩腳，我們的局麵算是打開了。”
下麵的人紛紛表示，自己一直是相信彭總的，作為銷售部的副總，帶領這個團隊，主動到西北這個地方來，肯定是有希望的。
彭總但出手，製止了大家的議論。“我說話比較直，大家也是老江湖了，乾過這麼多年推銷員，你們都很聰明。事情做到今天這個地步，已經超出了我本人的預期，估計也超出了大家的預期，更超出了公司銷售部的很多人的預期。這不是我個人的能力，更在於大家的努力。”
彭總舉了些例子，有些事情，冬子也是第一次聽到。甲哥為了打開新疆市場，跟各方麵的人喝酒，連續好多天都是一天三四餐酒，在烏魯木齊住了幾天院，針沒打完，聽說某開發商是自己老鄉，他撥了針頭又出席酒局，這種精神感動了老鄉，接到了當地高檔樓盤精裝修的工程，不僅為公司創造了銷量，也打出了硬廣告，以至於後來精裝修的樓盤，有一半的人都用我們公司的產品。
甲哥聽到彭總這樣表揚他，有些不好意思。解釋到“建設兵團本來就是全國來援疆的人，找個老鄉很容易。況且，我剛到時，人家接待過我，所以，人家從石河子到烏魯木齊，我也要接待他。不談公事，就是私情，也是應該的，應該的。”
“話是這麼說。但是，你利用這種老鄉連老鄉的辦法，不僅在烏魯木齊，就是在各個農墾師，都建立了穩定的銷售渠道，這個辦法，也隻有你這種人，才想得出來。”
新疆麵積巨大，它其實內部有兩個行政單位。甲哥通過先做建設兵團的工作，再到烏魯木齊的工作，打開了新疆的局麵。這種開拓性的工作，就像是探險，屬於打江山的事業，肯定是艱辛的。
彭總還表揚了乙哥的做法，比如他在甘肅，讓蘭州的市場出現了新的局麵。並且，前幾天，那邊的領導過來後，為今後事情的落實，乙哥跟進得快，也有進展。
丙哥是寧夏市場的開拓者，丁哥在青海負責，各自都使出了各種手段。為了節約成本，他們經常坐綠皮火車，往返於青海寧夏與西安之間，這種辛苦，是不言而喻的。按公司規定，這些人，都是可以報銷機票的。
丙哥卻說“我主要跑寧夏的各個地市，那些地方也沒什麼機場，況且，如果飛到銀川，再從汽車到各地市，還不如我直接從西安從火車，直接些。”
但是，僅憑坐綠皮火車這一項，就值得人敬佩了。畢竟，那種火車的條件，大家都明白。丁哥的道理更簡單“在青海，坐火車，可以看風景，這個沒問題。一邊昆侖山一邊祁連山，中間大草原，我這是在旅遊呢。”
其實，這些謙虛也好，解釋也罷，都抹殺不了，他們艱苦努力的過程。他們原來是各自銷售部，並不受重視的人，提成也拿得低。在經濟發達的地方，他們與其他銷售人員比，或許不那麼精致，不那麼高大上，嘴巴不那麼油滑，所以也就不那麼出眾。
“我為什麼要挑大家來呢？”彭總突然提到這個問題，其實也是大家最開始想問他的，但沒一個人敢問出來。
“因為你們是為這個市場而生的。”彭總這話一說，大家都沒反應過來。“你們原來在華南、華東等地方搞銷售。也許，在那些市場裡，關於法律糾紛的事，關於互聯網的事，關於融資抵押的事，你們不太熟悉。你們好像不太現代不太專業，所以不太受重視，對不對？”
大家雖然沒有答話，但這是實情。
“但是，你們被埋沒，隻是因為沒走對地方。你們身上卻有銷售人員最基本最寶貴的能力，就是擅長與人打交道。你們擁有打江山的人最寶貴的品格，就是不怕吃苦，低得下頭，彎得下腰，下得了蠻。西北人民樸實，你對人家拿出感情來，人家就會信任你。你們是有熱血的，所以，你們來這地方，就是天生的。”
彭總在冬子眼中，是非常理性的人，平時說話做事邏輯清晰思維敏捷，但今天，卻有一些動情的藝術化特點。
“你們的付出，今天終於有了些回報。我這次回銷售部開會，大家一致同意，給你們重獎，但我還是堅持，按公司製度規定的總額，不要加倍，為什麼？”
這就讓大家奇怪了。前麵彭總表揚得那麼好，到了論功行賞的時候，怎麼突然就啞火了？他不應該是那種口惠而實不至的人啊？
“這個，我其實是有私心的，我們是一家人，不妨給大家透個底。公司對銷售部的銷售費用是有限額的，就是總體費用，不能超過利潤總額的5，其實，國家會計準則及稅務規定裡，也有個限額。也就是說，公司並沒有虧待我們銷售部門。在總額限定的情況下，如果我們加倍拿了獎金，就意味著其它大區就會少拿。如此一來，彆的大區就會認為，因為我是副總，我負責的大區占了彆的區的便宜，會造成矛盾。大家也知道，積累在我身上的矛盾與質疑是不少的，這是個敏感話題，我不想多談，我不想再增加這種矛盾。”
這話已經夠直白了。彭總本來是總公司總經理打壓的對象，現在還要給他更好的提成待遇，這不是把火力更加集中到他身上來嗎？本來就是出頭鳥，還要早起單獨飛，那不是找打嗎？
“但是，你們跟著我出來，吃這麼多苦，受這多麼罪，難道是為了我幾句好話嗎？甲哥的孩子出生了，沒機會回去帶。丁哥的老婆病了，還要堅持上課，沒人幫她女兒做飯，女兒吃了兩天方便麵，這些事情，我們都是過來人，這都是為了什麼？我們出來，拚死拚活，不就是為了多掙幾個錢，擔起家庭的責任嗎？”
這該怎麼理解呢？好像，好話壞話，都是他說。好事壞事，他都做了。
“所以，今天找大家來開會，把我的想法，給大家交流一下，如果大家有什麼意見，我們當麵溝通。我第一個想法，就是解釋一下分配提成的方案。前麵我說過，銷售公司提出的加倍方案，我不同意。我隻同意，按原規定執行。為什麼呢？”
這當然是大家最關心的，多一倍獎金不好嗎？大家跟錢有仇嗎？當然，彭總說了他的私心，既然他說明了，大家也願意支持一下他。畢竟，他是領導，他也帶領大家走出了困境。還有一個原因，大家在公司，基本沒什麼背景，要不然也不會混這多年，還這麼栽。所以，彭總，已經是他們可以依靠的最大的領導了。
“考慮這個問題，已經有一段時間了。我們西北公司做得好，已經在一個月前都已經傳到公司內部了。有人說，要為我們發簡報，表揚一下我們，我沒同意。這次加倍資金，我又沒同意。為什麼？因為，我們的處境本身決定了的。”
這就不太懂了，已經到西北這難度最大的市場，難道還有比這壞的處境嗎？
“一個地方沒錢的時候，大家都不想去，你去了，大家還給你戴高帽。說明什麼？因為大家嫌棄這地方。現在，這地方開始有錢了，市場起來了，我們就不能宣揚，因為會讓人眼紅。很多眼紅的人，在公司的背景與本事比你們大得多。你們想，如果掙的錢太顯眼，你保得住這個位置嗎？說實話，就連我，如果把這地方做得太好，我本人過兩年還在不在這個地方，都難說，何況你們呢？”
一句話點醒夢中人。你把桃子種熟了，那有本事摘桃子的人，就來了。自己辛苦經營的瓜，被彆人摘了，就像夫妻創業時不顧艱辛，最後掙錢了，被小三拿跑了一樣，虧心不虧心？
“要知道，我起先給大家說的，年初時定的提成方案，是按增長率給獎金的。要說市場的絕對規模，我們與其他幾個區，差距是比較大的，畢竟，這個區的太低了。但是，正因為低，所以容易做出增長率來，這個常識，大家應該比我清楚。”
這就相當於，你要美國今天增長7，比登天還要難。但放在印度就不同了，它是可能的。要讓一個年收入隻有一萬的農民，將收入增長一輩，他隻要出去打一年工就行。但要讓一個大型鋼鐵廠的收入增長一輩，那恐怕有些天方夜譚。
“所以，按增長率來計算提成，我們今年上半的初次結算，恐怕每個人拿到手的，也差不多有十幾二十萬了，對不對？”
大家紛紛點頭，畢竟，這個錢的絕對數量，已經超過了他們過去的最高紀錄。
“如果你們拿得再多，我原來在中部區當經理的曆史，就是下場。惹人眼紅，讓彆人來代替你，你們願意嗎？更何況，堅持原來的分配方案，是有原因的。原來年初時定的，沒想到我們增長會這麼快，誰知道，我們做出來了。至於加倍，那是故意把我們往火坑裡推，我們不做這種出頭鳥。這隻是第一個考慮。”
保往現有成果，知道進退，這是中國人的哲學，其實也是生活中的教訓積累起來的。彭總吃過這種大起大落的虧，所以說得特彆懇切。
“第二個考慮，是因為我們上半年的收入，還不是最厲害的。大家知道，我們已經為了裝修，為了拉關係，用了不少的錢，這些都要從我們的銷售費用中扣除。落到我們手裡的錢，並不多。但是，到了下半年，大家想想？”
這引起了大家的熱烈討論。上半年開拓市場，是最困難的階段，付出的精力與金錢，是相當多的。但這些投入，主要回報期，其實是下半年，到了金九銀十後，會有一個爆發期，那才是成倍增長的收獲期。