也就是說，如果現在提前加倍兌現獎金，因為基數不大，投入還多，其實大家占的便宜並不多。因為上半年，吃的是夾生飯，下半年才是吃肉的黃金期。
“所以，我要確保，下半年，大家真正把肉吃到嘴裡，到年底結賬時，我們的收入，有一個大的提升。大家想，是不是這個算法？”
這一算不得了。最擅長算細賬的丙哥在下麵，已經在按計算器了。按他的保守估計，僅下半年的收入，光資金，有可能突破五十萬。這可是他當推銷員以來，所能夠想象的最大的一筆錢了。丁哥笑到“如果加上全年的工資，以及上半年下半年的資金，我是不是有機會，達到年入百萬的效果呢？”
這並不是奢望，如果僅按增長率來算，還真可以達到。
“所以，我堅持全年，按年初的分配製度執行，目的是為了什麼？就是為了讓大家把今年該吃的肉，全部吃到。”
彭總這一解釋，所有人都明白了。如果上半年提前吃肉，引人眼紅，自己好不容易打開的局麵，被他人代替，那就真劃不來了。隻要沒人對這個分配方案提出異議，那年終的肉，會讓大家過個好年。
“我回銷售公司，總是在叫苦，目的，就是防止彆人眼紅。我總是說，咱們銷售人員是多麼拚命，咱們付出的成本有多高。其實，我是虛報了成本的。畢竟，公司隻給我們算總額。我把自己已經用過的成本翻了倍，他們有的人以為，你們平均半年獎，最多也隻拿到幾萬塊錢。其實，就是低調。”
丁哥此時說到“對，悶聲發大財。”
大家都笑了起來。
“況且，我們做的事，彆人難道就做不到嗎？我得找出一個彆人做不到的理由，讓彆人知難而退，彆人就不會打我們的小算盤了。”
彭總這個觀點，讓大家聽起來很新鮮。
“我不讓公司宣傳大家的吃苦精神，不讓他們宣揚你們的業績，其實，是防止為虛名受實害。大家如果為名而來，為什麼不去當誌願者，做慈善？因為你是銷售人員，你得為家庭為自己負責。當然，做好事，也不要留名，留名的事，大家少做為好。我就是出名太早，結果給自己惹了麻煩。”
彭總給自己的定位很準確。從明星設計師到明星銷售經理，名利雙收的結局，就變成了高層鬥爭的犧牲品。
“我這次回去，介紹經驗，提出了兩個，他們無法替代的原因。第一個，老實說，我也是為你們擋槍。我把原因之一，歸結到自己身上。我對領導們說，我在西北市場比較順利，是因為我有大量事業成功或者級彆較高的校友資源，這種資源幫了我的忙，純屬運氣。”
這個資源，其他銷售經理不一定有，這就表明了其不可替代性。也許有其他有關係的經理想到這裡來，但一想到這個原因，就不太敢來了。
“比如，我推廣的節水品牌與價格比較，如果沒有有關部門的領導配合，根本做不出規模來。這些都是我校友牽的線，他們做不了。當然，我們內心私下也明白，這個發現，歸功於大家日常的觀察，歸功於那碗羊肉湯，對不對？”
大家也說到，其實彭總也沒誇張，要不是他有這些校友資源，這事僅僅是個說法而已，對市場影響，不會有今天這麼大。
乙哥說到“要不是你校友張處長，我怎麼可能有機會進入老沈的辦公室？這才是真的資源起作用。”冬子想到，他說的，就是那天晚上唱歌的那個人。但是好奇的是，那一天，出現的本應該是乙哥，怎麼最後是丁哥出現的？
其實，冬子不知道這個潛規則，在明麵上辦事的人，一定是乾淨的，公事公辦的樣子。在背後操作的人，不在明顯白天的辦公室內出現。這種方式更隱蔽、安全，相當於有了隔離牆。
萬一有人舉報，搞不正當交易。而不正當的參與者是彭總冬子與丁哥，交易的人，卻是乙哥。
“我還有一個秘密武器，就是利用陳冬的設計，提升了公司產品在西北市場的定位。一個城市主體門店的設計，是直接麵前消費者的。西北市場的特點，就是直接性。也許在廣東上海，人們了解一個產品的信息是從電視、網絡中來。但在這裡，一定是消費者直接在商店裡體驗而來。所以，陳冬的設計，也被我作為主要原因給公司做了解釋。”
當然，冬子也謙虛地說到，自己的作用沒那麼大。況且，自己也隻是個新手，設計的東西不成熟，效果也沒見得有多好。
但大家都對冬子的設計給了很高的評價，確實在市場接觸中，許多代理商都爭著要求冬子給他們設計，他們願意完全由自己出錢，隻要冬子設計就可以。這種要求，其實是市場歡迎的直接體現。
“我給他們說陳冬的設計，有兩個原因。第一個原因，是為了解釋，我們銷售效果好，但投入成本也大。畢竟裝修，我們要出一半的錢。這種投入算是我們提成的扣除項，所以，留給我們個人的獎金，就少多了。讓人覺得，我們增長雖然快，但付出卻非常大。”
這算是起到了一個旁證的理由，以證明，西北公司雖然開始火了，但也隻是在啃骨頭，並沒有吃到肉。
“況且，我作為銷售部的副總，在豐富銷售手段，開拓銷售方式上，總得給公司作出點成績或者花樣出來。大家都清楚，我是設計部出來的。我一個設計部出來的人，憑什麼被當年的領導看中，進入銷售部，好處儘占。憑什麼呢？”
這正是他受到嫉妒的原因。他當時因為跟董事長關係好，摘了最好的桃子，所以才有今天被人打擊的後果。
“所以，我本人要證明給他們看，設計促進銷售，這條路，是走得通的。所以，設計部，把陳冬的稿子拿回去，讓他作為經驗交流，給大家上了一課。所以，陳冬上半年的工作，不僅是為我們西北銷售打了掩護，也為公司設計部，就是我的娘家，作了貢獻，對不對？”
大家聽到這時，才明白，冬子不僅是矛，還是塊盾，這個作用就太獨特了。
“況且，銷售部的人也知道，陳冬是我專門從武漢招進來的，他的不可替代，就是我的不可替代。他在設計部，也是不可替代的，畢竟，我們設計產品，並不擅長設計門店，而陳冬，就填補了這個空白。所以，他表麵上，兩個部門都不沾地，但兩個地方，都有他的貢獻，對不對？”
兩個部門都不沾，是很準確的評價了。你說他是設計部的人，但工作卻跟著做銷售的人走。你說他是銷售部的人，但工資資金歸設計部發。但是，兩邊都有貢獻，這句話，還是當場得到了大家的認可。
“所以，我有個提議，是私下的，完全純感情的。如果我們分資金時，能不能夠，給陳冬這位小兄弟，也考慮一份呢？”
大家都同意了。畢竟，彭總把冬子的作用講明白了。更何況，冬子的為人，平時也幫銷售部接待代理商辦手續，算是辦公室工作人員。更莫說他的設計了。大家回來的銷售彙總，也是冬子在搞。
乙哥說得最明白“我們整個西北公司，哪個才算常住？不就小陳嘛。我們都回家抱老婆，他一個人始終守在這裡。他不拿錢，我們拿不安心。更何況，人家老板請我們，還不是因為小陳設計得好？更莫說銷售了。要我說，小陳是複合型人才，應該比我們拿得高一點才是。”
人就怕人抬。冬子趕緊謙虛到“我太年輕了，做的事也隻能算配合大家，不敢這麼說。”
冬子的語言習慣，已經有點受西安的影響了。西安人表達不能這個意思的用詞是不敢。
比如，警察攔住你前麵是紅綠燈，咱不敢亂闖。
或者在餐館，你對老板說我已經吃飽了，不敢吃了。
混淆能力與勇氣的含義，或許有更深的文化基因。也許在自古的三秦大地，有這樣的心理傳統勇氣就是能力。