還有,據小袁說,那個告狀的,是設計部部長,而炮彈的,是小薛。估計,隨著明年總經理的離開,設計部的部長,恐怕也要換人了。
事情變化這麼快,這麼大,是什麼原因呢?不僅僅用彭總的業績就可以解釋公司的大勢的。最直接的原因是,公司的營業額上升與股份的大漲。造成這咱上漲的原因,當然是孫總新開發出的產品。
孫總,才是推動公司躍升式發展的動力。科技是第一生產力,再一次明確地體現出來。以孫總這種拚搏的姿態,以中國有千萬個孫總這樣的人,我們的整體經濟不迅速發展,我們的科技水平不迅速提高,簡直天理不容。
小袁還說到,估計明年,彭總也不會在西北公司乾了。因為新產品的推廣,需要首先以發達地區為重點。比如上海廣東地區,甚至,一些海外訂單的迅速增加,還有可能把最優秀的銷售經理,派到海外去。
“冬哥,你就莫管了,隻要彭總到哪裡,你就跟到哪裡,這才是你最好的大樹。不過,你不要忘了,把我推薦給彭總約。咱們說過的苟富貴,毋相忘。”
這是史記中陳涉世家中的橋段,說是陳勝年輕時說自己胸有大誌,大部分人不相信他。但是,卻有個彆朋友認為兵陳勝是乾大事的人,所以提前預約了今後的友誼提攜。
“你比我認識彭總還早些,你自己跟他說,怕比我要強吧?”
“不是這個理,兄弟。你連孫總這個從來不與同事過多交往的人,都搞得定,彭總,肯定聽你的噻,沒看出來啊,兄弟,高手啊,藏得深。”
“我算什麼高手,你到底想咋樣?”
“如果去什麼上海廣東的,我倒沒興趣,畢竟銷售大區,用不上我這樣的人。但是如果到海外,我是有機會的。那邊要帶法務去的,我學海商法還算是合格,彭總要帶法務,帶哪個不是帶?況且,說實話,到海外,工資起碼要高一倍,對不對?”
這倒是實話,這才是作朋友的態度。
但這些都隻是預測,並沒有實現。彭總依然積極地在為擴大西北地區的銷售而努力,大家忙碌的身影,讓冬子覺得自己是不是太閒了。
小簡與李雯偶爾也打電話過來了,他們之間也開始有了化學反應。畢竟青梅竹馬的人,況且,做生意這事,恰恰是最能夠配合的。以小簡的技術,配上李雯的管理,一個掙錢的爪子,不個摟錢的耙子,才算是神配。倒是,兩人並沒有挑明,這個過程還很漫長。
越是認識得久的男女,要真戀愛,需要的過程越長。因為,太熟悉了,就缺乏了新鮮感與熱血衝動,總是在不緊不慢的溫吞水裡咕咚。
倒是,小簡因為借著c姨的關係,聯係了越來越多的燈具電器工程。這些工程,因為c姨有一部分利潤在,所以,小簡的利潤,單位價值低一些,主要是靠走量。
量大了,倉儲運輸,收發算錢,這些管理,就比較麻煩。他找李雯幫忙,因為李雯不僅有管理店子的經驗,而且,作風也比較潑辣,在那個商場以及那條街上,她也敢得罪人。她對算賬這事,也有天生的精明。如果說武漢人,天生就是做生意的料,那李雯,就是在這種氛圍中學大的。
從賣貨的規律來看,百貨、首飾、五金、生資,各有各的利潤率。五金雖然表麵利潤比百貨高,但是占有資金量大,還有技術含量,所以一般人做不下來。況且,燈具這東西,水分比較大,一般的商人,騙騙家裝客戶容易,但要騙作為行家的開發商,就不可能。
小簡是老實乾活的技術人員,與開發商對接時,說話誠懇,指標熟悉,人家願意跟他打交道。況且,c姨自己並不經營這些,她拿下大訂單後,把燈具部分交給小簡做,小簡不會拿假次的東西砸她聲譽,而且還給她分一部分利潤,雙方都有好處。
小簡最開始沒那麼多進貨資金的,於是李雯把自己名下的一套房子賣了,算是入股,湊齊了這種大生意最開始的啟動資金。
“你們這樣子,是打算先合家,再戀愛?”冬子跟小簡開玩笑。
“你說啥子喲,什麼叫合家?”
“人家把房子賣了,錢都跟你合了賬了,你還敢說沒合家?人家人也來了,錢也來了,你還想咋樣?我跟你說實話,李雯也是我的朋友,她父親死了,我算她的哥,你要是欺負她,我回武漢,打你算賬。我這個人你是曉得的,狠起來,連自己都打,就問你,怕不怕?”
“你莫賅我!我怕你行了吧?我還敢欺負她?她凶起來,整條街的人都怕,我敢欺負她?兄弟,你要是朋友,你給李雯打個電話,叫她在商場,莫當著眾人的麵吼我。雖然她是出於好心,但我男人,還是有麵子的噻。”
對方說得輕鬆,冬子在電話這頭也忍不住笑。那條街上,敢欺負李雯的,估計還沒人。
“不過說真的,李雯這樣吼你,你是不是很厭煩她?”
“那倒不是。你知道,我這個人,對人對事狠不下心,虧得有她,咱在商場才不會吃彆人的虧。你知道,這半年,我們賺了多少了?”
冬子對他賺了多少錢並不太感興趣。自從進入這個銷售公司來,看到的大錢太多了,冬子都已經脫敏了。這就像銀行的員工,整天數錢的人,雖然自己的工資並不是很高,但大老板與大錢見多了,也就淡然了。
但他記住了一個詞“我們”,如此自然而隨便地從小簡的嘴裡說出來,說明,在小簡的內心中,早已把李雯當成自己人了。
他們已經賺了三十多萬,這可是一個大數字。因為才半年時間,他們的能力,已經趕上那做了幾十年生意的黃姐了。看樣子,作生意,僅靠精明是不夠的。資金的量也隻是條件之一,行業中的技術能力,與合作夥伴的誠信及信譽度,還有就是嚴格的內部管理,都是重要的條件。
“簡哥,最近聽到過燕子的消息嗎?”
“沒有,我好久都沒到那個歌廳去了,歌廳好像也歇業了,連4號,都沒見到過。”
冬子放下電話,歎了口氣。他決定,今年春節,無論如何,都要回一趟容城。哪怕找燕子以前的同鄉,也要打聽到她家在農村的住處。冬子不信,過年了,燕子不回家?哪怕她不回,起碼家裡也知道她的聯係方式。
按現在這個工資及獎金,預期自己在年底前,掙出四十萬是沒問題的。那時候,再回容城,就可以給燕子一個初步的定心丸。
冬子知道,燕子怕自己,兩個窮人互相拖累,所以,才故意避開自己的。但是,燕子有沒有想過?兩個人也有可能抱團取暖啊?
這一年多來,冬子已經知道一些生意門路了,稍微積累了一點資金。如果自己把燕子的心穩住了,自己再跟彭部乾兩年,手頭上有百萬資金,然後,自己與燕子經營一個餐館或者一個超市,正常的日子,不也會過得,像小簡與李雯一樣,忙碌並幸福著?
想起東山那些美好的日子,冬子心目中,那夜晚的星光,也閃爍得跟太陽一樣光明呢。
西安這個最古老的城市,在曆史上所有的變化與衝擊中,保持著不緊不慢的節奏。但是,在今天,這個沒有刀兵的表麵穩定的社會裡,它卻開始躍動起來。
比如秧歌裡加入了流行音樂的背景,比如秦腔的音色進入的搖滾的唱法。
在這個常見的冬天,街麵上的人,不再是大衣的天下。除了高檔的毛料服裝,還有大量的羽絨服,人們的是紅撲撲的,人們的心也活泛起來。
有人披著一個被子樣的時尚服裝出來了。有人上身一身毛下身卻露腿的姑娘也出來了。有的老爺爺好像為了炫耀身體,居然穿個短袖運動裝出來,在城牆上跑步。那可不是冬泳隊那些不服輸的風格。仔細看,他穿的是耐克,從衣到褲再到鞋,全是這個品牌。
而街麵的店子,它們的招牌,除了木板上刻畫出燙金的書法外,還有夜晚明亮的燈箱。而一些咖啡店也堂而皇之地開在古色古香的曆史遺跡旁,它們的招牌是一種發光的小黑板樣式的東西,用彩色發光的熒光筆,寫上品名與價格,這一點,與廣東香港的風格,極為相像。
有樣學樣。當年,肯德基上校,想賣炸雞配方給麥當勞,結果被屈辱地拒絕。最後,上校以向對方發難作為自己的事業。西安也一樣,隻要有麥當勞的店子,目光所及的附近,總有一家肯德基。
你們以為這兩家美國企業就固定了快餐文化,那你太小瞧中國人了。他們身邊,還總有一家新開的中國老板的快餐店,德克斯。據說是個四川人開的,居然也有模有樣地搶生意。品味大概差不多,但價格明顯便宜不少,有時候,它的生意還比兩個老牌還要好。
誰是誰的師傅?誰比誰厲害?奔跑中你超我趕,還真說不清楚。