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第一百七十四章 話術訓練(2 / 2)

終於接觸到公司的“核心機密”了,大家都非常興奮,看著自己感興趣的內容。許多內容燕子看不懂,但她對自己最關心,也是最吸引她來公司的,是結算方式。

這裡員工的提成,是按周計算,每周打錢。裡麵有一條問題是這樣寫的“客戶問,為什麼公司炒外彙,是按周結算,不是每天結算呢?”

“答因為我們操作的手法是利用波段差異進行的。大家看曲線波段圖,是不是每隔一段時間,就有高峰與低穀。錢留在我們賬上,在低穀時進貨,在高峰時拋出,這需要時間。僅憑每天的牌價漲跌,賺不到錢。”

好像很有道理的樣子。燕子隻是從這一點判斷,既然客戶的利潤是每周結算,那自己的提成也每周結算,是合理的。

裡麵還有好多專業性的問答,燕子就不太懂了。所以背起來,很是拗口。但是,有些問題,似懂非懂的,還是可以部分理解。

比如下麵這一個。

客戶問我每天晚上看美國市場的外彙牌價,可否計算出自己的盈虧呢?

答不可以。因為我們是在香港市場與美國市場的時間差中進行操作的。由於美國時間與北京時間的時區差異,所以,他們開市時,是我們的晚上。而香港市場,是我們的白天。所以,我們操作時,就是利用這個時間差,來進行判斷。至於何時買進何時賣出,這是商業機密,是瞬時決定的事,不可以有準確,有時間上的規律。你把錢交給專業人士,有專業人士幫你盯著,比你自己看,要強得多。

這個回答,必須背得滾瓜爛熟,像自己是個專業人士一樣。這是經理的要求,課後,她要考的。

每天,至少背五十個,兩天內完成,經考核合格後,才可以上崗。不合格,繼續補訓。

大家都全神貫注地背起來。集體的氛圍,仿佛回到學校,準備高考的樣子。燕子有個感覺,如果自己高中時如此努力,恐怕已經上大學了。

其中,還有許多讓人疑惑的地方。比如公司的結算方式,不單獨把每個客戶的賬戶操作的哪個外幣,告訴客戶,客戶就要問,畢竟自已真金白銀投入了,當然關心自己的錢。

下麵這兩條,就是解釋這個問題的。

客戶問為什麼,我不知道,公司在幫我炒哪個外彙呢?

答你的錢不夠單獨開設賬戶成為合格投資者。所以,你的錢,必須與彆人的錢組合起來,形成一個新的賬戶,才夠金額標準。況且,這個組合賬戶金額大了,就得分散投資,重新組合。也許,你所在的組合裡,有好幾個品種,整體賺錢了,你按比例分得利潤。不過,你可以在每天看,公司發給你的浮動盈虧表,你可以看得出,公司每在幫你賺了多少,或者虧了多少,你不用太緊張。

客戶問以大資金攻擊一個幣種,火力更猛,為什麼不這樣乾呢?

答金額多大才算大?比得過外國銀行家嗎?集中一點,就暴露了我們的實力,容易受到彆人攻擊。況且,有的幣種是用來保證本金的,有的幣種是用來收獲盈利的,這叫複合投資,是專業人士掌握的手法。

總之,這些問答,充滿了大量的專業術語,什麼複利計算,什麼期權交割,什麼自動平倉,什麼預期影響,等,都是燕子從來沒聽說過的詞。

有時,燕子背書的時候,也有些走神。自己這段時間以來,好像從人生的波穀快要走到波峰了。這個工作,一周一結的話,那得趕快,把4號的錢還給她,不能全還,也要還一部分。

借的高利貸,也得要還,那是利息本金一起算,一個月一還的。三萬每月一千利息兩千五本金,加起來三千五,也是個不小的數目。如果這些,在武漢那歌舞廳工作,恐怕飯錢與房租,都保不住。

幸虧許玫介紹了這個工作,才讓自己有機會,輕鬆起來。假如按許玫說的,一個月至少一兩萬,那還這些就輕鬆了。自己隻需要三四個月的功夫,就可以還清楚全部欠款。想到這裡,燕子加緊了背誦,想早點上崗,早點拿到錢。

背了一會,她又想起武傑主動借錢的事。這家夥的行為有些怪,不知道這兩年,他是否是真的有錢了,居然主動送錢上門。

但不管是什麼原因,他算是幫了自己,自己掙了錢過後,也不能沒有表示,還錢是必須的。是不是,還得給他更高的利息,那得看自己掙錢的效果。

總之,好事好像一天天地離自己近了,這是自從父親受傷過後,從來沒遇到過的事。

大量的專注於背誦,有一種燒腦的感覺,不是身體累,而是心累,尤其無法進行理解式的記憶。硬背是個體力活,很快人就乏了,但是,燕子喝了點冷水,迅速讓自己清醒起來,加緊了背誦的速度。

她從來都知道,在同齡人中,她不是很聰明的。所以,讀書以來,也沒得過考試的第一名。學校的獎勵,大多數是與唱歌跳舞有關的,與學習沒關係。

老師說的,笨鳥先飛,勤能補拙,自己隻有對自己下狠心,才趕得上彆人的進度。

有一句話,老師曾經說過,許多人聽了覺得像個笑話,但此時的燕子,覺得自己正處於這個狀態之中。

“有困難要上,沒有困難,創造困難,也要上。”

許玫已經到公關部去了,這種培訓,據說她在剛入職時都已經參加過了。所以,平時跟燕子接觸的機會並不多。她們住的宿舍,很像是高中時期的宿舍樓。就是一個房間內,擺著四張高低床,共睡八個人,而水房與廁所,在樓道的儘頭處。

燕子完成了今天的背誦要求,她回頭望了望,發現自己是最早的那三分之一,而剩下的三分之二的人,還在那裡苦背。燕子想,果然,老師說的不錯,自律,就可以成功。

她先到一邊,向經理申請給家裡打了個電話,報了平安。家裡人問時,她隻是說自己在上課,沒時間接電話,所以關機。燕子說到這裡時,突然發現,自己居然說的是真話。今天,果然是在上課。隻不過,她是當學生。

爺爺的病居然好了很多,在這樣的冬天,居然可以出來散步了,這讓燕子覺得很欣慰。減少了擔心,就不必多說了。經理正在身邊聽她講話的內容,是否泄露了公司的秘密,那種不信任的目光,讓燕子急於結束了通話。

當然除了經理的目光以外,還有同事的目光。有幾個同事已經在後麵排除,覺得自己背得差不多了,想請經理檢查,以確認是否可以提前過關。

其實根本不是提前,現在已經下午六點多了,算是正規的下班時間。隻是要背的東西太多,許多人還沒完成而已。

所謂的晚飯,就放在宿舍進門的大廳裡,一人一套盒飯,按自己的編號拿就行。

這個公司有點奇怪,就是不設公共食堂。大家並沒有聚餐的機會,隻是在宿舍一樓大廳裡有一張長條桌,各自拿自己的飯,回到宿舍去吃。

盒飯的質量嘛,不追求了,好歹還是有犖菜的。當然,在重慶,任何廚師,都會把最普通的食材炒出美好的味道來,隻要你適應麻辣。

燕子是女生中比較少有的熱愛麻辣的人。對於她來說,冬子家的羊肉串是最美好的食物,冬子曾經問過她,是要辣的還是要不辣的,她總是說,辣的好。

其實,燕子家裡麵,父母,包括爺爺奶奶,都喜歡吃點辣椒。過去農村生活苦,吃不了多少好東西,隻有那辣椒開胃,讓你的口感享受到刺激的快樂。

這裡雖然是重慶的鬨市區,但是,公司所在的地方,原來是一個改製企業的辦公樓。被眾多高樓包圍起來,顯得有些寒酸。但是,它畢竟有過輝煌的歲月,所以,除了矮一點,裡麵的裝修,還算是正規的。

公司解釋說,之所以租這種房子辦公,而不是在高端大氣上檔次的商業大廈內,那是因為公司的性質決定的。

公司從事著高度保密的工作,如果太顯眼,或者與其它公司一樣在高樓裡辦公,電梯裡的密切接觸,就有泄密的可能。這個辦公樓,相對獨立有院牆,外人進不來,是鬨中取靜的地方。

為什麼在鬨市中間而不是在郊區租一個獨立彆墅,那不是保密程度更好嗎?

經理的回答是“鬨中取靜,才是最不打眼的方式。彆墅,太打眼了。”

燕子仿佛被說服了,公司的風格是低調。


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