“燕子，我發現，你好像是個天生做生意的料，你第一次招攬顧客時，沒有不好意思吧？”
冬子之所以這樣問，在於他自己的經曆。當年父親去世，母親臥病在床時，自己第一次出攤，吆喝時，總是不好意思喊出口，怕丟人。鼓起了好久的勇氣，才喊出來。而今天的燕子，好像自然地就會，而且還歡欣鼓舞的樣子，很是自然，甚至有些興奮。
其實，冬子不太理解燕子。燕子自從在歌廳工作後，就是做的討好人的工作，吃開口飯的，好話說儘，甚至還備受歧視羞辱。
自己堂堂正正做生意，哪有不好意思的道理。
“冬哥，錢是最親近的，隻要想到有錢賺，有啥不好意思的？我們是偷還是搶？憑勞動憑技術吃飯，這是高興的事呢。更何況，我這是第一次當老板，開心得很。”
“不對吧？我聽彆人都把你叫老板娘。”冬子玩笑起來。燕子又打了冬子一下“怎麼？老板與老板娘，有區彆嗎？”
“那倒沒區彆，反正是你說了算。”
“真的我說了算？”燕子裝著要把所有的錢往懷裡攏的樣子。
“你算賬比我厲害，當然你說了算。老板老板娘都是你，我隻不過是個大廚，對不對？”
“冬哥”燕子故意拉長了聲調，嗲得不行的樣子。“你才是老板呢，我都是你的，什麼不是你的？”
聽到“我都是你的”這話，冬子突然感到心裡一震，確實，這句話如此自然地說出來，真實而熱烈，冬子向前一傾，兩人的嘴，就合在一塊了。
過了好久，兩人才分開。燕子臉有些紅“人家身子這兩天不方便。”
“不不不，我不是那意思。燕子，我們等那一天，我們等得起。”
冬子與燕子分開一段距離，為了打破這種尷尬，冬子想到了一個問題。
“燕子，你跟那些顧客說得對，我們不能無限製地擴大。擴大一倍營業額，我們有幾個跟不上。第一，原料跟不上。鴨子隻夠賣明天一天的了，在市場上去收，放養的，這個品種，恐怕不多，要等你們村裡的出來，那還得起碼兩三個月。”
“你在武漢，就沒打聽到有鴨子賣的？”
冬子知道武漢白沙洲有一個市場，全國各地的生鮮活物，都在那裡賣。但武漢的鹵鴨脖，大多數是用的圈養的鴨子，品種也不同。而自己對鴨子的要求很高，數量恐怕也有限。況且，對鴨子是否是圈養還是放養的，隻有燕子才有這個迅速的判斷能力。
“冬哥，彆慌，我們明天早上，開車到白沙洲市場，我們自己去看。聽說那市場，淩晨四五點就開始了，菜販子們批發完，要趕到六點鐘前拉到市區內各個菜市場賣，所以開得早。我們明天早點出發，在那裡如果找到鴨子了，買些回來，再拉回來，還是上午七八點鐘，不耽誤明天乾活，怎麼樣？”
冬子馬上擺出了第二個顧慮。主要原因是兩人的精力有限。從殺鴨子到脫毛到清理，整個過程，非常辛苦。僅憑兩人的力量，一天製作一百隻鴨子就算是極限了。更何況，還有羊肉串的事。所以，這個工作，是非常麻煩的。
還有一個問題，就是這裡的操作空間。這麼多鴨子加工，得增加灶增加操作麵積，這些，都是兩個人，無法勝任的。
如果做事不留有餘量，萬一有任何意外或者突然情況，那是要出事的。
燕子問到“那我把爸媽叫過來給我們幫忙，怎麼樣？”
“不行，他們本來養育蚯蚓就夠他們忙的了。爺爺也不可能到這裡來住，整天聽到鴨子嘎嘎叫，血腥的味和腥氣，他也受不了。如果全家人都在忙這個，哪個照顧他呢？”
這下把燕子難住了，她隻用線性思維的方式，加一倍量，多賺些錢，誰知道，生意再好，賺錢也是有極限的。
突然，燕子想到了一件事，大聲說到“人的事，我有辦法，你莫慌。”
原來，跟她一起在武漢唱歌的小樊，就是冬子們叫的4號，前兩天打電話來了。她原來中學的同學在追求她，要她跟他一起，到廣東去打工，說是一個月可以掙五千元錢。小樊也在想，如果自己還在歌廳乾，那肯定不是長久之計，畢竟那是一個青春行業，今後，傳出去了，也不好嫁人。想找一個長久職業，她這個男朋友催著他去上班，其實是到順德一個木工家具廠做油漆工。大工，每天月8000，小工每月5000元，工作雖然辛苦，但錢掙得踏實。
要知道，歌廳這種生活，小樊早就想擺脫了。如今弟弟上了大學，自己也該想自己後路了。男朋友對自己太好，不想太傷人家的心，也決定上岸了。
燕子把情況給冬子一說，問到“你覺得，小樊這人怎麼樣？”
“人倒是仗義，人品沒說的。但是，人家細皮嫩肉的，怎麼可以乾這種事？”
“難道我不是細皮嫩肉的？哈，你是嫌棄我了？”
“不是那意思。你是為自己掙錢，她是為彆人打工，心態不同。”
“她油漆工都敢做，那畢竟是有毒有害氣體，勞動強度也大，她都敢做。她隻不過想跟男朋友一起，做我們這工作，隻要工資高，沒問題的。”
“那你準備給他們多少錢？”
“如果按這生意的話，讓他們來打下手，我準備都給八千，包吃包住，怎麼樣？”
燕子算得精，所謂包吃包住，其實這裡房子寬得很，跟房東大嬸把所有的空房都租過來，也隻不過一千元一個月。包吃嘛，隻是多一雙筷子，根本沒什麼成本。況且，住這裡，離她老家黃岡近，家裡有事，隨時可以回去。大家寧願少拿點工資在家門口打工，誰願意跑到千裡之外呢？
冬子想了想，覺得既然是燕子的朋友，應該多給點工資。如果這兩個人來了，經營規模擴大一倍，那一天有四千元賺頭，一個月就是十二萬，給他們每人一萬，也是沒問題的。
燕子卻不同意這個做法。她把理由擺出來後，冬子覺得，燕子簡直是個天生的生意奇才。
燕子的理由有幾個。第一，生意與感情應該分開算。生意場的勞動力價格，應該隨行就市。如果把感情扯在一起，就不好核算成本了。
第二個理由，是關於如何報答人家過去的恩情，畢竟，在救燕子的過程中，人家拿出了全部的精力。燕子的提議是，工資是工資，按每人每月八千算，這個勞動強度，比冬子在青山羅老板那裡，給得還高些，出力並不厲害，對他們來說，是劃得來的。但是，如果一年下來生意很好，他們也很賣力氣，那過年前，多給他們悄悄給個大紅包，就是感情了。
“你曉得不？如果是拿正工資，你漲到每人一萬，每個月多出四千，長久了，他們覺得是自己該拿的，不怎麼感恩。但是，如果按八千來算，每年下來，節約出來的四萬八，我再多添點，過年，給他們一個大紅包五萬。既體麵又意外，人家會怎麼想？”
原來燕子想的金額跟自己差不多，但給錢的方式不同，可以起到完全不同的效果，這事，冬子從來沒想到過。
“更何況，如果人家家裡麵有急事，我們資助一點，救急不救窮，這個道理，我在農村知道得很多的。升米恩鬥米仇的事，天天發生。我對小樊倒是放心，隻是她男朋友，我們得留一手。我要讓她男朋友時刻想起，這些意外的錢，全是因為小樊跟我的交情才得到的，那他對小樊就會更好。兩個人在一起處長，難免有矛盾。如果小樊掌握了這經濟方麵的主動權，男朋友對她好了，這才是真的在幫助小樊呢，懂嗎？”
原來燕子還考慮了對方兩人的感情問題，這個思維深度，冬子感受到，自己被降維打擊了。
“更何況”燕子說了第三個理由“我們的關係又不是她一個人，你有廠裡的發小，我有老家的鄉鄰。如果我們今後做大了，他們都要進來。進來，你給多少工資？小樊兩個人，一開始就把工資標準定高了，這工資是隻能升不能降的，那以後怎麼定？增大這麼多成本，稍有意外，我們怎麼經營？”
冬子問到“你還想做好大？”
“那說不定呢，先邊做邊瞧吧。早點睡吧，明天要起早。”
兩人洗了澡，勞累一天，很快就睡了。
第二天，鬨鐘響起。淩晨四點鐘，他們就開車出發了。從容城開車到白沙洲，不到一個小時，他們進去後，直奔活禽市場，燕子去找鴨子。
幾十個地方賣鴨子的，但真正放養的鴨子，屬於這個品種的，燕子挑了半天，才找到兩家，價格也稍微貴一些，大小不一樣，也不管那麼多了，先賣了五十隻。五十隻，是他們存貨的底數，回來後，最多夠兩天賣的量。
當他們賣完這些鴨子，付完賬後，上車時，燕子突然說到“哎呀，還是上當了。”
冬子趕緊問“什麼，我找他扯皮。”
“算了，走吧，沒彆處賣的了，上當就上當吧，畢竟先解決有沒有的問題，才解決好不好的問題。”
車子上了高速路，燕子才說到“這些鴨子，老板為了增重，給它們多喂了水和食，把水和飼料當成肉的重量來賣了。我看，每一隻鴨子，我估計成本多花了三塊錢。上車前，我忘了仔細捏它們的肚子和脖子，上車後，我看它們拉出來的東西，就明白了。”
三塊錢，還是在自己利潤的承受範圍內，冬子笑到“一隻鴨子賺五十塊，你三塊就心疼了，財迷。”
“生意是算出來的。吃不窮喝不窮，一會算計一世窮，哪像你，從小父母慣著沒缺過錢。我讀中學時，為了一條裙子，我必須錯季來買呢。”
所謂錯季，其實，就是夏天買冬天的衣服，款式雖然不是最新的，但便宜。這種逆向操作的模式，在市場上經常可見，但燕子沒什麼理論，隻是窮出來的見識。
後麵鴨子嘎嘎叫，卻影響不了燕子在車上打盹的香甜，冬子開著車，手邊燕子提前泡的濃茶已經涼了，但喝起來，還真提神，一點瞌睡都沒有。