人生一串！
一個標誌性的裝修出來，自然成為小城的談論話題a。c姨出場的標誌就是冬子裝修的門店，與冬子那已經拆遷的老房子，一街之隔。
整個門麵以明快人亮色加上桔黃的點綴，略有弧線的玻璃後麵，藍色的地板襯著潔白的衛浴，還有裡麵繁星似的燈具，雖不刺眼，但是照耀著產品的每一個亮點。
開業時，c姨的本事得到充分的展現。不僅在商業一條街上經營的各個大房產及建築公司負責人都到了，容城本地有頭有麵的商家及公司，也來祝賀。
當然，更多的是，武漢及外地的，那些人們聽過名字看過廣告但從來沒到過容城的公司。許多品牌的家店家具企業，也送來了花籃與祝賀條幅。
最惹人注目的是，本地官員也參加了開業慶典，還鄭重其事地講了話。當地電視台也進行了轉播。他講話的大意是，這個裝修材料及設計公司的到來，為新容城的建設了一攬子解決方案，為提升居住檔次，推動容城人居上台階，起了帶頭作用。更關鍵的是，公司帶來了一大批關聯企業到容城發展，推動了容城經濟的快速升級。
這個口號有點高，但是，他說的官話，普通老百姓並不想理解其含義。隻有一點，大家看懂了，這公司的背景硬。
當然，明麵上，這家公司的檔次，明顯超過了容城所有的裝修企業。有一點，冬子也是在一個月前才明白，c姨不僅代理了兩家的衛浴產品，也代理了許多裝修建材的產品，不僅如此，她還經營裝修設計及施工的業務。
“在這樣一個小的市場裡，要麼通吃，要麼隻做一項，我選擇前者，畢竟，那樣，利潤規模才會上來。”c姨結結實實地，給冬子上了一堂經營課。
“花大力氣爭取的資源，就得把它們用到極致。”
冬子理解c姨這段話的意思。大意是，她爭取各方麵的支持，拉關係，找代理，集合品牌，都是要付成本的。成本既然已經付出了，那就得擴大規模，儘可能地占領市場。
原來，冬子以為，自己幫c姨設計門店，幫她摸清市場，幫她拿下代理權，自己已經幫c姨完成了在容城布局的大部分前期工作。現在看來，自己工作的內容，也隻占整體前期的20左右，c姨還做了大量工作。
“非要搞這種大而全嗎？”冬子有些不理解，因為按他接觸到的現代企業管理，隻要做專做精，努力在精細化分工的市場裡找到不可替代性，就是賺錢的生意了。按這種大而全的做法，不僅不太專業，而且，管理成本也非常高。如此一來，利潤率，恐怕要受到影響。並且，風險也就增大了。
當冬子把自已的顧慮詳細給c姨講了遍過後，c姨笑了。“小陳，你說的是現代企業，或者說是高度發達的市場環境。你這些想法，對於大城市，是適用的。但是，小對容城這地方，我的辦法更有效。”
原來，小市場熟人社會的商業邏輯，是c姨經營的基本判斷。在容城剛開始開發的初期，那就是個小市場。而容城這種古代城牆還存在的古城，是典型的熟人社會，它的生意，遵循另外的邏輯。
小地方的經營，主要分兩個層次，第一個層次，是熟人社會的散點經營。比如小區外的便利店，一般油鹽醬醋，就在那裡解決了。這部分人，對價格敏感，信譽，主要靠口口相傳。可靠的信譽與實惠的價格，長年駐店經營，是他們的強項。他們是商品的搬運工，乾的相當於體力活。
而第二個層次，是品牌。這裡的品牌效應，主要要靠名頭響，大家在看電視時認識了廣告，也在生活中相信官員，這兩者的加持，構成了信譽。但是，這種信譽，隻有做到全城第一時，才會有贏的機會。大家願意多掏出錢來，購買這種品牌效應，享受那一種品牌高檔的溢價感，必須得是第二。第二，在這種市場，沒有生存能力。要麼，第二墮落成了打價格戰的戰場，沒利潤，還得麵對小商家的散點競爭。要麼被第一名追著擠壓，變成無利可圖。
所以，寧作雞頭不做鳳尾，在小地方來了，就得當頭。
冬子知道，隻有她，有這種實力，可以花大力氣經營關係，也可以拿出大資金跟第二名打價格戰，這種第一，一旦樹立起來，那就會成為容城的主流品牌。
現在，容城也已經有一部分中產了。他們對質量及品牌的追求，已經形成了氣候。如果你做成了第一，他們的市場，你就站穩了。
從開業來看，至少在氣勢上，目前沒同類企業，敢與她硬剛。
“那管理就麻煩了，你沒有施工隊伍，怎麼辦呢？”
“我當然不能養自己的施工隊伍，那會讓一幫子人躺在品牌效應上懶散。我隻有幾個經工員，也就是技術人員。施工隊伍都是外聘的，其實連聘都算不上，是掛靠的。我們隻需要簡單地對他們培訓，讓他們在承接我公司工程時，穿上統一的工裝，按統一的操作程序進行就是。與業主的合同在我手上，不怕他們不聽話。經工員蹲點檢查，不合格的就返工，也把控了質量。”
這裡有一個問題，冬子問到“那要是經工員被收買了，與施工隊，聯合起來偷工減料，怎麼辦？”
“當然有監督，合同上都寫明了。甲方投訴如果屬實，所有損失，由施工隊負擔，當然，經工員也要賠錢，並且開除。”
原來，他們付給施工隊的錢，先隻付一半，最後，裝修驗房後，再付30，留下最後的20，隻能在施工後三個月，才能夠付清。有了三個月的緩衝時間，什麼毛病，都反映出來了，基本沒有後遺症。
而給經工員的工資裡，共分為三部分。第一部分是基本工資，那是每月照發。第二部分是工作量，也就是經工過多少標的的工程，按工程價格的百分比，計算他的資金。第三部分是質量保證金。這個是在工程結束後三個月以後再兌現，防止投訴來了，沒錢扣。
“開前門關後門，缺一不可。”c姨概括了她的管理心得。
所為開前門，就是把收入放在明處，在獎金上充分體現多勞多得。讓努力的人，真正可以賺到錢。而關後門，就是通過方法及程序，讓搞鬼的人，真正吃到虧。
“當老板，最要不得的是，正該給職工的工資很低，卻把對職工的管理放得鬆。號稱所謂人性化管理，那是對人性的誤解。人性中都有好的和壞的兩方麵，為此，獎得人心跳，罰得人心痛，才是引導人性的好辦法。”
冬子早就知道，c姨對人情事故的洞察，遠遠高於常人。
但是，冬子有一件事不太明白，就是c姨堅持把冬子作為公司的股東來，冬子推辭好久，逼得c姨發飆。
“你就當來幫我好不好呢？不是說非要給你分錢，你隻占1，那有幾個錢？我曉得你搞燒烤鹵菜利潤高，不在乎這幾個錢。但是，你如果不是股東，我就麻煩了。”
追著自己分賬，還非要不可，這是什麼麻煩呢？冬子除了前期投入了精力以外，根本沒投一分錢，難道，這種今後不做事光分錢的情況，不算是在給她幫忙？
在對方的解釋下，冬子算是初步地理解了她的苦心。
這個公司的股東有七八個，但實際上，主要投資者當然是c姨本人，除此，與公司經營有關的人，除了冬子，就是小簡了。小簡因為具體負責燈具的供貨，所以占得多些，畢竟他了燈具，他占3。冬子本人，作為股東之一，既是利益的共享者，也算是小簡的長期代表。畢竟，冬子跟小簡李雯的關係，c姨是清楚的。
但其它股東，所占份額，雖然從1到3不等，冬子都明白，那都是某些大的關聯公司的高管以及某些官員的親戚，都是不乾事白分錢的。
而c姨的工作重心，依然是在武漢。所以，在容城經營的人，肯定另有人常駐經營。c姨本人，不可能長期呆在這裡。那，常駐在這裡的經理，他的經營上如果出現偏差，甚至出現不忠誠的現象，需要有人監督。
而最可靠的監督人，就是冬子了。冬子熟悉容城的一切，也熟悉裝修的一切。內行並且忠誠，是監督的最佳人選。當然，不可能，一個公司由一個外人來監督，那就得必須有個身份。冬子作為股東之一，董事會成員，當然有權利過問經營狀況及查賬。
這就是所謂的幫她，當她全天候的第三隻眼。而其它股東，隻是分賬的關係戶，根本不能插手公司內部的事情。
“況且，你對裝修設計很在行，我這個小設計組，其實也就是五六個人，需要你的指導。”
冬子看過資料“你那裡麵，不是有兩三個專業的設計師嗎？拿的證還比較高呢。”
冬子想到，自己再厲害，也不專業，這東西，人家吃飯的本事，自己有什麼指導的必要呢？
“嗨，你說那三個人啊，其實隻有一個人在，平時在武漢的時間多，在這裡，估計隻有大工程來時，或者雙休，才過來把把關。其餘的，為了辦許可證，掛靠的。”