所謂掛靠，是一個行業現象。目前，隻有施工資質的單位，是不能對工程進行總包的，你最多隻能二包，利潤中，首先就被設計單位拿走一部分了。隻有那種既有設計又有施工的單位，才有總包資質。
而成立一個設計公司，必須要的條件是，你得擁有相應資質的技術人員，數量與比例，都有規定。所以，找幾個有資質的人過來，隻用他的資質，他不用上班，隻是每個月給人家打掛靠費過去就行。成立這種小設計公司，如果正規的專業人員請多了，那成本就大了。
而c姨的市場方案是，將容城大樓盤的室內開發設計帶施工，生意都要攬下來。她成為總包公司，從材料到施工到設計，上下遊一條龍，這才叫大而全，通吃，規模就大了。
她總包下來，再分包給小包工頭施工，她僅用這個資格，就可以分得利潤，隻需要做好質量速度的控製，就可以了。
在容城這個地方的工程，隻需要三級資質就可以了，這東西，在省城辦理，憑借c姨的關係與動作，相當順利。
而賣建材，由於她代理著好些個品牌，品種也就包攬了中高檔建材的全部產品，所以，這就叫一條龍。
當然，下麵，她要做的工作，也就明確了。自己不能長期在容城駐紮，那就得找幾個項目經理。當然，冬子是不可能給她打工的，最好的人情，最好的人才，隻能使用在刀口上。她找的項目經理，主要是對接她所拉的關係。比如到政府相關單位跑手續的，比如到甲方去對接的，比如搞市場推廣的，比如賣場的現場管理及經營的。
如果這幾個人找恰當了，那她就可以做到甩手掌櫃的地步，有冬子這個監督者在，她就放心了。
“我負責發展的高點，你負責守住底線。小陳，這恐怕得犧牲你的一些業餘時間。”
冬子還能夠說什麼呢？畢竟人家對自己有大恩不說，還有小簡李雯的利益在，況且，人家還分了自己名義上的1呢。
這幾個經理的稟賦，他們也商量過。熟悉人情事故是必須的，稍微有點專業知識與管理經驗就更好了。在容城這個地方，要樹立品牌形象出來，那經理的形象，最好要說得過去。如果一個五大三粗的黑大漢當經理，恐怕與公司整體形象，有些不符。
“至少，表麵上，從裝飾到人本身，得現代一些，對吧？”冬子笑著說到。
“大概是吧，這方麵，我有些經驗，我來招，招好了，你過來幫我提意見。”
冬子想，這是c姨謙虛了，她一個老江湖，看人這方麵，比自己強了好幾條街。隻不過，冬子倒是很爽快地答應了，平時業餘時間，多來轉轉。畢竟，這裡是他老家及新家的對門，來去方便。再過幾個月，自家的新房就要交付了，今後自己的生意也在這條街上。
電視轉播出的開業慶典，已經引起了當地人極大的興趣。還有一個人，特彆關注，那就是，已經到容城近兩個月的何姐。
她在半推半就的狀態下，接受了廖苕貨的邀請，進入了容城。半推半就是裝出來的，怕廖苕貨看貶了她。其實，她出獄後，也沒地方去。
來到容城，住進了小廖租的房子後，她可不是簡單地等著這個愣頭青的臨幸。她每天出去轉，了解容城的行情，裝出有大事要乾的樣子，很讓廖苕貨佩服。
“我到你這裡來，不是因為你這裡有多好，本來武漢鄭州都有人要請我過去。但是，我一想，你這人對我還算誠懇，況且，容城的市場啟動了，如果我不幫你賺點錢，你恐怕也發不了財，算了，誰叫你那麼逗我喜歡呢？”
這一套說辭，把廖苕貨唬得一愣一愣的。不是說他不聰明，久曆江湖的他，早就變得油滑了。但是，存著對過去美好時光的懷念，存著當年第一桶金的回憶，存著對她身體還有些留戀，廖苕貨願意相信她的話。更重要的是，兩人的需求契合了。
廖苕貨掙大錢的期望值，隨著容城那不安的摩托炸街聲，變得迫切起來。而他所有認識的高手們，沒有哪一個，比何姐更聰明。
“對對對，何姐，你是我的貴人，我盼了你好幾年了，就是想等你回來拯救我。”
回來，這個詞是小廖衝口而出的真話，何姐知道，這小子，已經被自己再次收服。
關於裝修沙石的問題，苕貨以前的方法都失敗了。而何姐卻幫他想出了一招，順利啟動。
其實，根本不需要跟住戶麵對麵結仇，那會受到舉報的。住戶裝修，其實是用自己的家底來的，那是他們的核心利益，他不輕易讓步，你如果要明著找他們要錢，那是心頭上剜刀，最後矛盾激化。
采取的是另一種辦法，就是利用小城地方消息傳播的第二渠道，散播某個沙廠不好的消息。
選擇了一家不大的沙廠，排名第三，與他結仇。然後，通過住戶，收羅閒散人員，到處散播，他家的沙質量不好，有礦渣，或者有泥漿。都采取“聽說”或者我家某人試過等傳聞方式傳播，讓他的沙買不出去。
自己不推銷沙，隻阻礙彆人的生意，讓彆人有苦難言，而且還沒什麼證據來告。
“這都是老百姓自己傳的嘛，與我有什麼關係？”有道上的人來打招呼，苕貨總是這樣說。這些，也是何姐教他的。
所謂沙裡有礦渣，這其實是借用了容鋼礦沙的標本。容鋼練鐵時，需要使用粗沙，這東西經過工廠流程過後，就會廢棄，但裡麵，夾雜了工業流程中遺留下的玻璃纖維，有時，不注意抓一把沙起來，裡麵的玻璃纖維，紮進皮膚，你一扯，它就斷了，嵌在皮膚裡，醫生都沒辦法。隻有等你那皮膚痛癢過後，全部脫落了，那玻璃纖維才會離開你。
這是容鋼附近的部分人，曾經有過的痛苦記憶。有的孩子們，在礦沙上玩，惹了這個東西，把家長都搞得神經緊張。
而新的裝修市場，以新商業步行街為中心，就是以容鋼人為中心的，所以，傳聞有傳播力。人們總是對焦慮及恐懼的事情，有傳播興趣。這就是所謂，狗咬人沒人傳，人咬狗，就是新聞。
況且，這些礦沙是廢棄物，拉到遠處填埋場丟了。如果有黑心老板拿它當建築沙來，那從利益角度上來看，也有這個動機。所以，大家的懷疑就成了自然。
所謂泥漿，是另一個層麵的次品。沙不乾淨，有泥漿，會嚴重影響建築質量。一般，容城的沙廠，都是從江底出來的。大型挖沙船開到江中間，挖出的沙經過數十米以上的水的不同壓力的衝淘，泥漿基本上就沒有了。出來的，都是合格的粗沙。
但也有個彆人，為了省錢，不用開船到江中間，隻在江邊，岸上支一個挖掘傳送設備，這種沙，由於離泥馬岸近，所以含泥量大，再加上，經過的水的距離近，水流不快，也衝不走泥漿，所以，出來的沙，含有大量的細泥。
這裡，也有老板的利益動機，所以，大家也寧可信其有不可信其無。
其實，這個擔憂本質上是不存在的。沙廠這個行當進入門檻並不高，大浪淘沙，留下來的沙廠，機械齊備，產品質量也沒什麼大的毛病，如果有毛病，在長年殘酷的存量競爭中，早就被淘汰了。一個生存超過五年的沙廠，基本上沒大多質量問題。區彆，最多就是價格。
有動機有傳聞，當然生意就不好了。老板也知道是哪個搞的鬼，就準備攤牌。江湖各大佬聚齊了，沙廠老板與苕貨麵對麵。火並是不可能火並的，得談條件。
而談判之前的事，何姐都已經跟苕貨推演了好幾遍了，就等著這一天呢。
“我們不記以前，以前我們的爭鬥都是誤會，各位老大都來了，我們給老大一個麵子，如果可以談合作，那就談。不就是為了錢嘛。”
這就算說到根上了，對方馬上敏感起來“你想要多少錢？”
要知道，從狼嘴裡搶肉，是一件非常危險的事。大佬們知道進入了關鍵環節，都睜大了雙眼。
“我不要你的錢，大哥們都在，我怎麼敢吃你的黑呢？我隻是想合作，你得給我一口飯吃，我的兄弟們都快餓死了。”
這話軟中帶硬，包含的意義就豐富了，這話的模式，也是何姐教的