剛才向張掌櫃報告“有人大鬨李記布莊”的那個夥計，一眼就認出了高希。
來者，正是高希主仆二人。
那夥計心裡“咯噔”一下：“老天爺呀，我們店可經不起這位小爺折騰！”
他立即將自己笑成一朵花，三步並作兩步，熱情地迎上去，用誇張的聲音大聲招呼著：“您不就是剛才在李記的那位高公子嗎？您請！”說著努力向自家掌櫃使眼色。
接待客人這麼大聲作什麼，高公子？剛才大鬨李記？啊，他呀？張掌櫃這才警醒過來。
看這架勢，可不止錦繡布行這一家店聽說了剛才這位高公子“大鬨李記”的消息，小官鎮上定然已經傳開了。
布行的掌櫃、夥計們，這會子都已經知道高家老二並不傻，而且不好惹。還有，櫃台上的“短尺”趕快收了吧，現在滿城人都知道要看尺子背麵的“校勘印”了。
張掌櫃全力堆起滿臉的笑容，快步走上前去，向高希拱手作禮：“敝人姓張，是這間小號的掌櫃，不知公子貴姓？”
高希拱手回禮：“我是丁家村高家老二。姓高，名希。今受母命來鎮上賣布，張掌櫃可否先看一下我的布？”
“快接了公子的布，看看如何？”張掌櫃語帶殷勤。
一旁的夥計立馬過來，恭恭敬敬地從平安手上接過布匹，然後在櫃台上展開，仔細檢查布匹的成色、質量。然後，又仔細地量了布長，對掌櫃說”沒問題，織工好，成色好，足尺兩丈。”
張掌櫃說道：“好，快去取銀子。”夥計趕緊去了。
“張掌櫃，您這店我看才是真正的公平買賣、童叟無欺。怎麼生意看著，就不如那李記呢？”
”唉，人家有錢，店麵市口好。外麵來的客商，聽說還有不少宮裡、海外的棉布訂單，都從他家出，銷量能不好嗎？他們收貨量也大，就算布匹的收貨價低一些，那些鄉下產布的織戶，也願意將布匹賣給他們。我們就不行了，什麼都比不上人家。銷售上不去，就不敢大量收布、囤布，收購成本也就高，買賣就艱難多了。哎~~“張掌櫃大倒苦水。
”張掌櫃，我倒有一個主意，你且聽聽如何？“
”願聞其詳！“嘴上這麼說，張掌櫃心裡卻在敷衍：一個毛還沒長齊的後生，能有什麼好主意！
他心不在焉地端起茶碗，吸溜溜地喝起茶來：反正店裡也沒客人，打發打發時光，且聽這小子胡謅吧！
“單就說收貨這件事，如果貴號也等著我們這些零星織戶送貨上門，一家家收、一家家談，又費時、又費力，你們自然比不過李記。不如‘規模收購、以銷定產’！”
李掌櫃一頭霧水：“什麼，什麼？規模收購，收銷定產。公子你說的，在下真沒聽懂。”
“這‘規模收購’是說，你一家一家地收，成本高。但如果你想個辦法和幾家、幾十家、或者上百家織戶合作，批量收購，就可以大幅壓低收購價格…”
高希一句話才剛說了一半，就被張掌櫃打斷了：“我當然知道大量收購，能壓低收購價，但這不是要大筆銀子嘛！你看看我這小店，現在客人都沒一個，就知道小店的本錢小、生意差啊，哪裡還有錢搞什麼大量收購！”
”這正是我要說的。你看這樣行不行？我們丁家村有織戶一百來戶，今後我們可以保證隻向你供貨，但你必須先支付一筆小額訂金。作為回報，我們賣給你的布可以比現在行市收購價再低兩成。你看如何？“
張掌櫃的眼睛一亮：“這個主意好！”
肯定好啊！
錦繡布店這邊呢，一方麵不用再一家一家去收貨，每次都要和織戶磨上半天嘴皮，另一方麵收購成本一下子降低了兩成。這樣，直接就和李記站在了同一起跑線上，甚至比李記的收購價更有吸引力，李記可是壓了人家三成的價呢！
織戶們可以預先鎖定銷售量和賣價，雖然賣價比行市低一些，但這相當於還沒織出布來，已經有人買了，還能先得一筆定金。另外，再也不用自己背著布，走半天路送貨到鎮上，單打獨鬥，被店家任意壓價，也不用被丁嫂這樣的無良中間人占便宜了。
”還有，貴號收貨後，不必馬上支付貨款。每月最後一天，你派人來村裡取貨時，一並結賬付款。你看如何？“
”這太好了！“張掌櫃樂得差點跳了起來，這等於織戶們集體向他提供30天的短期資金融通。
“這個‘規模收購’好啊！高公子，你怎麼就想出這麼個好主意呢！”張掌櫃將茶碗扔到一邊，急不可耐地接著問道：”那麼‘以銷定產’又是什麼呢？“他眼睛裡已經放出光來，早忘了剛才隻是準備敷衍一下高希。
”以銷定產，就是你也彆盲目收貨了。第一件事，你得告訴織戶，你這裡一個月大致要賣掉多少貨，我們就隻生產這麼多的布，再多一些以備應急，這樣你我都沒有庫存壓力了。第二件事，你得將哪些款式、花色的布銷路好告訴我們，或者去鬆江府城尋來市麵上的新鮮布樣子，我們就照著樣子織出來，就一定賣得好，你說是不是？這叫‘雙贏’！“
“雙贏？”張掌櫃第一次聽到這個古怪的新名詞。