劉岩和周海洋回到源平的當天晚上，立刻來到範岩平的家。
“爹、娘，這是我們從縣供銷社帶回來的幾個樣品，您看這工藝、款式，還有質量......”
範岩平兩口子輪流擺弄著幾個樣品，嘴裡不停地嘀咕著：“就這樣的手工，也拿得出手？源平村一些小孩的手工都不比這個差。
堂堂的縣供銷社，居然賣這種品質的東西，不覺得寒磣嗎？他們賣多少錢一個？”
“爹，您先彆管價錢多少。我想請您在源平生產隊中，找兩個會竹器活的，大嬸或大媽都可以。
照樣畫葫蘆，用同樣的竹子部分，每人做一個跟我帶回來的樣品同樣款式的，對比一下。您看可以嗎？”
“沒問題，這種活讓麗莉她媽和嫂子做就可以了。
她們婆媳手腳麻利，就這三種款式的樣品，最多兩三天就可以做出來。”
“太好了！然後按照同樣的用途，自己設計一個款式，用竹子最好的部分，每樣再做一個。需要多少時間。”
“劉岩，娘明白你的意思了，三個新款式的樣品，也隻要兩到三天時間，我們每個人做出三個。”
”好！等做出來之後，我們一起來核算一下每一種款式的成本，跟帶回來的這幾個樣品做一個對比。
俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨。
這樣一來，我們不僅能夠測算出對方的成本，還能清楚的知道自己的優勢和對方的劣勢，這就叫做知己知彼。”
“劉岩，你們這一趟縣城沒有白跑呀！而且收獲不小，我看你爹這兩天嘴都合不攏了。
一問才知道，原來你把源平公路的事情給落實了。竹器廠的事情，你也胸有成竹了。”範母一臉寫滿了興奮，說道。
“借這次修路的這件大事，我把竹器廠的事情跟公社郭書記做了回報，他表示大力支持！劉岩，你們就放心乾吧！”範岩平樂的嘴都合不攏了。
“那好！等到樣品做出來後，讓海洋帶著大哥、二哥、三哥去縣供銷社一趟，主要是讓三位哥哥和縣供銷社對接上，混個臉熟。
如果對方認可咱們的東西，咱們就立即著手建廠的事情。
爹，我考慮，這段時間暫時讓海洋負責籌備建廠的事情，同時讓三位嫂子幫他。等到廠子建起來後，再由村委會選出合適的人選。”
“可以，就先這麼辦吧！”
周海洋接著說道：“縣供銷社那邊估計問題不大，有王強盯著。
竹器廠能不能辦的好，最關鍵的還得看咱們產品的工藝、質量、款式、功能和價格。所以，第一批的樣品非常重要。
站在消費者的角度，人們首先考慮的一定是實用性，也就是功能，而不是擺設。
然後是質量，而質量又跟取材有很大關係，由竹子的不同部分做出來的產品，質量肯定不同。
第三就是價格，城裡的消費群體主要是家庭婦女，這些人精打細算，太貴了買不起。
第四是工藝，做工是否精細，手感好不好，拿在手上得好看。
第五是款式，款式是否新穎，是否和大眾產品有所不同。”
範岩平在一旁沉思片刻後，點了點頭：“對！必須在這五個方麵下點功夫，讓縣供銷社的看看咱們源平村的手藝。”
“爹，隻要縣供銷社這一仗打響了，過一段時間，我和海洋回寧城一趟，到時候麗莉也跟著我一塊兒回去，見見我爸媽。”