這天晚上,周海洋一行三人,和秦璐的這幫朋友,平均每人喝了半斤多的二鍋頭。
酒勁一上來,話就多了。
周海洋脹紅著臉說道:“既然你們叫我哥們,我也把你們當作哥們。
那咱們今天就說一件哥們的事兒。
我帶了兩噸金針菜,準備打開燕京市場。
其中一噸是要做廣告宣傳,全部送出去。
另外一噸是作為商品,要賣錢的。希望哥們幫我的產品打進燕京的超市裡去。”
幾個朋友聽周海洋這麼一說,頓時一巴掌拍在桌上,酒杯都晃動了。
周海洋見狀,不由得嚇了一跳,酒全醒了!
隻見這幾個朋友嘿嘿一笑,接著說道:“我們幾個都是做超市生意的,有錢大夥一塊兒賺。
看在璐姐的麵子上,你那噸作廣告的金針菜用不著送了,乾脆連那噸賣錢的,一塊兒都賣給我們吧!
我們幾個人,每人幾百斤金針菜,同時在十幾個超市鋪開……”
周海洋頓時一愣,他簡直不敢相信自己的耳朵:“這……”
那幾個朋友接著說道:“但把話說在前頭,咱們哥們歸哥們。
萬一你那東西不好吃,咱們就隻做這一錘子買賣。
今後誰也不認識誰,以後我們哥幾個就不進你的貨了。”
“如果你的東西確實好,以後燕京的市場就交給我們哥幾個。我們幾個就源源不斷地從你那裡進貨。”
周海洋聞言,興奮的一巴掌拍在桌子上,把杯子裡的酒都撒出來了。
他接著說道:“好!就這樣,一言為定了。我們的金針菜就交給你們了!
放心吧!我們在本地市場試銷過幾個月,供不應求。”
在商言商,雙方各自心裡都打著自己的算盤。
周海洋想的是如何把產品的銷路打開,通過這個項目,能扶持博興縣的一批鄉鎮企業。
產品隻要能在燕京賣得出去,就說明這東西是大有希望的,在其它城市就更不用說了。
因為剛起步不久,鄉鎮企業沒錢在媒體上打廣告。
在電話裡和劉岩商量之後,決定用免費送一噸產品來做先期的宣傳,這是最廉價的廣告了。
沒想到秦璐的這幫朋友這麼爽快,兩噸的金針菜全買下了。
周海洋不由得在心裡偷著樂。
……
當然,做超市生意的朋友心裡也有一本帳。
反正是自己的超市,賣什麼也是賣,多一個品種有什麼不好?
山裡的東西隻要加工好一點,衛生方麵能過關,又是真正的綠色食品,在燕京這樣的地方,是不愁賣不出去的。
最關鍵的是,這東西跟其它通用食品不同,價格不透明。
隻要這十幾家超市之間,商量一個全市統一市場零售價格,大家都能從中獲得更大的收益,何樂而不為?
第二天上午十點鐘,燕京的十幾家食品超市,同時打出了統一製作的醒目廣告牌:
來自江南地區的真正的綠色食品—正宗金針菜,優惠大促銷!
當周海洋帶著廠長和銷售科長來到每一家超市的時候,立刻被眼前的這一幕震驚了!
他頓時感慨這些人的工作效率。
一夜功夫,產品不僅上了貨架,而且直接與消費者見麵了。
周海洋還注意到了,工廠出場的小袋包裝金針菜,每袋隻有兩百克,在博興縣和懷寧市的售價是兩塊錢一袋。
而在燕京的十幾個超市,統一售價是一袋三塊錢,十塊錢四袋,二十塊錢九袋。
周海洋賣給他們的價格是每袋一塊錢。
這樣,在燕京的超市裡,每袋金針菜就能賺一塊多到兩塊錢,屬於暴利了。
博興縣深山裡的東西,突然擺到了首都的貨架上,這是一種什麼感覺啊!
周海洋在辛苦的同時,頓時感受到興奮的心情。
不到半天時間,金針菜貨架前的客戶越來越多。
……
接下來,周海洋一行人每天都分布在那些超市裡,觀察金針菜的銷售情況。
三天時間,平均每個超市每天能賣出一百多袋。
在近萬種商品的超市中,一種商品每天能賣一百多袋,雖說數量不大,但也算是暢銷了。
周海洋一行準備打道回府的前一天晚上,秦璐又把那天的幾個朋友召集在一起,給周海洋他們送行。