第54章一語點醒
內心裡已經先入為主，甚至做出了婉拒的決定，鄭春抬頭看了眼對麵沙發上的少年，想想這孩子萬一將來真的考上了清北那種頂級大學……還是決定給對方一些麵子。
翻開稿件，開始瀏覽。
本來隻打算做做樣子，然而，從第一頁開始，鄭春就被吸引了注意力。
這是一段關於桑河酒業主要幾款產品的市場分析。
文章認為，就對方買到的四種桑河酒業產品來說，價格從2元到10元不等，可以看得出老板從低端到中端的發展野心。
然而，對方給出的結論是，這樣做隻會讓桑河酒業有限的生產和營銷等資源被分散。同時，桑河酒業的中端產品，即使品質更好，也無法與市場上諸如‘汾酒’、‘雙溝’、‘宋河’等品牌的類似價位產品進行競爭。
因為那些知名廠家擁有更強的品牌效應。
因此，桑河酒業應該做的，是暫時放棄意圖衝擊中端的‘桑河老窖’，短期內，專攻2元左右的低端市場。
這段分析，讓鄭春立刻想到了自家‘桑河老窖’的市場處境。
鄭春的父親曾經在眼下的這家酒廠當了大半輩子的勾兌師，從小耳濡目染，也成為他接手這家酒廠的主要原因。而‘桑河老窖’，是本來已經退休的鄭春父親鄭光明再次出山，親自為兒子的企業調製的一款主打白酒。
這款純糧釀造的濃香型白酒做成後，無論是父子兩人，還是周圍品嘗過的親朋好友，都絕對肯定它的品質。
鄭春當初也想到，雖然口感極佳，但‘桑河老窖’終究無法與那些大品牌競爭，因此采取了低價策略，將價格定在了10元一瓶，隻留了與自家幾款低端白酒同等的25左右毛利空間。
就當賺一個口碑。
然而，並不成功。
鄭春一開始期待滿滿地在自家廠內為‘桑河老窖’分出了10的產能，結果，之前的7月份，桑河酒業的白酒銷量已經突破70噸，‘桑河老窖’，銷量卻連兩噸都不到。
當下……
手中這份方案的開篇分析，簡直一語點醒夢中人。
品牌效應！
自家白酒哪怕再好喝，沒有足夠的品牌做支撐，彆人也不會輕易花太多錢的。
鄭春很清楚，大部分普通人，其實分不清白酒到底好不好喝。
品牌卻是一清二楚。
“鄭總……”
耳邊傳來聲音，打斷了鄭春的思緒。
抬頭看去，是對麵的少年。
蘇杭見鄭春好久都沒翻一頁，不知在走神什麼，不得不主動開口：“……您還在看嗎？”
“哦，在看，在看，”鄭春連忙點頭，目光在方案上落了下，又掃過還在茶幾上的一疊獎狀和雜誌，再次轉向某個少年：“這個……這些……都是你自己想出來的？”
蘇杭總不能說是兩輩子見多識廣，隻能道：“我很喜歡看書，家裡人也愛喝酒，聽多了，私下偶爾琢磨，也就懂了。”
鄭春有些難以置信。
偶爾琢磨？
怎麼可能？
不過，瞬間又想到對麵少年的恐怖考試分數。
鄭春最初還有些懷疑，現在……還是打算之後找河元二中的熟人問問，當下道：“蘇杭，這上麵……你建議我放棄‘桑河老窖’，專攻低端，那你知不知道，低端白酒的競爭更加激烈，特彆還是這份方案，看得出，你想讓我去開發農村市場，問題在於，地方上，彆說其他更便宜的小牌子，一塊錢一大壺的私釀都不少，如果完全做低端，是搞不出名堂的。”
蘇杭沒有直接回答鄭春的疑惑，而是反問：“鄭總，你知道三株嗎？”