divcass=”ntentadv”鄭春不明所以，卻點頭：“知道，今年挺火的一款保健品，因為到處都在宣傳，我還給家父買了幾盒。”
“鄭總，您剛剛對農村市場的態度，和三株之前的大部分保健品企業差不多。直到三株出現。這家公司去年才成立，主打農村市場，第一年銷售額破億，今年，根據近期的一些報道，三株全年銷售額有望超過20億。鄭總，您比我更了解白酒行業，中國那麼多白酒品牌，目前年銷售額能夠達到20億的，有嗎？”
鄭春下意識搖頭。
今年還不知道，但去年，鄭春記得，五糧液的銷售額是13億，全國第一。
至於……
20億？
一款保健品！
出現才兩年？
這開玩笑的吧？
遲疑了下，鄭春還是問了出來：“蘇杭，你確定……三株今年有20億？”
“鄭總可以自己去打聽，我沒必要在這上麵說謊，”蘇杭道：“總之，超過8億人的農村市場，比我們所有人想像的都還更具潛力，這也是我為何會做出這份‘送戲下鄉’的方案。”
鄭春沒忘剛剛的另一半：“那麼，低端的問題呢？”
“我隻問一個，”蘇杭望著對麵中年人：“鄭總，如果你要辦一場酒宴，一兩塊一瓶的酒肯定不行，太貴也買不起，那麼，10塊錢一瓶的白酒，‘宋河’和‘桑河’，你會買哪個？”
鄭春頓時沉默。
辦公室內，一直旁聽的滕合川、洪留存和謝長莊三個，都下意識在心裡給出答案。
當然是全國都有名氣的‘宋河’。
至於‘桑河’，沒聽說過啊，擺上桌，不是讓人笑話嘛。
蘇杭見鄭春不回答，也不追問，而是主動繼續：“所以，鄭總，對於桑河酒業來說，初期的發展階段，集中所有資源專攻低端，儘快開拓市場，把企業做大，這不是低端市場競爭激烈不激烈的問題，而是桑河酒業必須要走的路。除非你現在能拉來巨額投資，開啟大規模的廣告攻勢，迅速將桑河酒的品牌立起來。”
鄭春下意識點頭。
再看對麵少年，更加好奇，這些個思路，一套一套的，對方是怎麼想出來？
難道是天賦異稟？
這麼想著，鄭春再次看向麵前的地推方案，忍不住道：“可這……太貴了啊。蘇杭，送戲下鄉，想要起到效果，每個地方至少也得演三天吧，我其實覺得這還不太夠，可是，隻咱們河元一市，不說城區，下轄就有12個鄉鎮，按三天時間算，演一輪就要一個多月，得多少錢？”
鄭春說到最後，目光已經轉向滕合川。
其實有所心算。
送戲下鄉，要達到效果，肯定不能隻搭個小台子，而是要唱大戲，按照一天三場計算，各種人吃馬嚼，2000塊估計都下不來。
那麼，一個月，至少也要6萬。
這筆錢足夠桑河酒業在河元市電視台打一個月的廣告了。
事實上，鄭春現在就在這麼做。
桑河酒業6月份與市電視台簽了一年的廣告協議，平均每天播放10次廣告，全年打包價格才50萬。
雖然鄭春感覺效果並不怎麼好，要不然上個月也不會又折騰出那個動力傘廣告，但也明白，現在這年代，廣告是必須的，不能不做。
至於覆蓋更廣的省台，鄭春也谘詢過，要出效果，一個月要砸二十萬，與自家廠子的月收入相當，弄不起，也沒必要，因為桑河酒的主要市場暫時隻在河元及周邊幾個市縣。
鄭春問到這裡，滕合川正想該怎麼回答，蘇杭已經道：“鄭總，事情不是您想的那樣，我建議您還是把方案看完再說。”
滕合川提前也看過鄭春手裡的方案，聽蘇杭這麼說，連忙跟著點頭：“是啊，鄭老板，您先把方案看完。”
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