divcass=”ntentadv”開口就是1萬……
現在掙錢已經這麼容易了嗎？
謝長莊甚至抬頭看了一下牆壁上的掛鐘。
現在還是1995年吧？
可……
我是誰，我在哪，我剛剛聽到了什麼？
我要是有這1萬，我該怎麼花呢？
嗯。
女兒早就想買個那什麼隨身聽了，說很多同學都有了。
買！
不就是隨身聽嘛。
咱一次買兩台！
謝長莊振奮了一下，隨即就悲傷了。
這1萬……人家，好像……不是給自己的。
蘇杭感受著鄭春的急切，卻是搖頭：“鄭叔，您要給錢，我肯定不會裝清高不要，不過，做這份方案，我一開始沒想著賺錢，隻想讓洪伯、謝叔這些很久沒找到工作的街坊們有份活乾。”
“你是個好孩子，”鄭春立刻點頭，看向謝長莊幾個：“這事情要做起來，我這裡肯定還要招一些人，老滕……哦，你們是戲劇團的……老謝，你直接過來吧，我給你開一個月三百，提成另算，如果還有其他人，蘇杭，你也可以喊來，我看看合適就留下。”
說到最後，鄭春再次轉向了蘇杭。
“我還沒說完，”蘇杭道：“鄭叔，我的設想，其實是將來合適時機，成立一家專門的廣告策劃公司，不隻是幫助桑河，其他企業如果需要，我們也可以做類似的推廣。不過，短期內，成立公司成本太高，我隻想搭一個中介班子起來。”
其他企業如果需要……
這怎麼還能給其他企業？！
鄭春聽到蘇杭這麼說，危機感頓生，乾脆起身，來到少年身旁坐下，一手還抓著地推方案，一邊又握住某人一隻小手：“蘇杭，你是個有本事的，如果不是學習成績那麼好，我都想讓你直接來幫我。這樣，叔再給你加1萬，什麼中介班子就算了，另外，你還可以再在我這裡掛一個職銜，嗯，銷售部副經理，一月給你一千，不用上班，隻需要偶爾過來一下，出出主意，怎麼樣，叔叔我這可是掏心掏肺了。”
掏心掏肺沒必要。
就是你這手……挺濕的。
滿是汗啊。
咱能不能先放開？
蘇杭抽了下，沒抽動，見鄭春一臉渴盼地望著自己，不答應就不鬆手的模樣，僵持片刻，想想還是點頭：“鄭叔，掛職就算了，我學習挺忙的，還有其他事情。”
“彆彆，一定要掛，”鄭春再次看了眼茶幾上的獎狀和雜誌，還有另一隻手中的地推方案，打定主意一定要留下這少年：“蘇杭，你不來都行，叔到時候上門去找你，有空了就說一說，沒空了，你都不用給我開門。”
蘇杭：“……”
另外幾人：“……”
謝長莊再次看向牆壁上的掛鐘。
我是誰，我在哪，我剛剛聽到了什麼？
我怎麼這麼沒用？
女兒，爸對不起你啊，加到兩萬了……可還是和咱沒關係。
不過……
好像有個三百的。
上次來應聘銷售員，底薪才180塊，一百多號人爭搶。
現在，能有三百，也不錯了。
不能和某人比。
比不了啊！
另一邊，蘇杭再次嘗試，還是沒能抽回手，隻能苦笑道：“鄭叔，我不答應似乎都不成了？”
鄭春點頭：“你不答應，叔今天就不放你走。”
“好吧，您先放開，我答應了。”
鄭春頓時一喜，卻沒放，故作不悅道：“彆又用‘您’，見外了。”
“嗯。”
“那就這樣，”見少年答應，鄭春同樣抬頭看了眼牆壁上的掛鐘：“現在吃飯還早，咱們到廠區各處轉轉，咋樣，你也給我提提意見。”
“鄭叔，既然事情談成，您……你又這樣待我……”蘇杭稍微猶豫，還是道：“其實，我還有一張牌，現在也給你吧。”
鄭春再次期待：“怎麼說？”
“關於廣告的，”蘇杭道：“鄭叔，我也看了你在市電視台投放的廣告，廣告語是‘桑河陳釀，好喝不貴’，這挺不錯，說出了桑河酒的特點，但，其他很多低端白酒，其實也是一樣，因此，也隻是不錯，沒有讓人能特彆記住的地方。”
鄭春坦誠道：“你這麼一說……嗬，咱不瞎說了，我其實不懂這個，就是熟人幫忙介紹的廣告公司，連設計帶片子，花了三萬呢，但我也感覺，那廣告成色一般，大概是被坑了。”
“這倒沒有，鄭叔，放在同行業裡，這廣告其實挺不錯的。隻不過，按照我個人的標準，差了些。”
鄭春笑道：“蘇杭，你快說吧，就彆賣關子了。”
“還是先說說現在的白酒廣告，要明白其中道理，”蘇杭道：“除了桑河，這兩年還有一個，孔府家酒，他們的廣告語就很有特色，‘孔府家，讓人想家’。鄭叔，對比咱自家的，你說說這兩者有什麼區彆？”
“咱們這……說的是價錢，”鄭春斟酌著，說道：“人家那個，好像，加了點其他東西，想家嘛，確實不錯。蘇杭，咱是不是也要往這方麵考慮？”
“是的，”蘇杭道：“不過，還是我個人標準的話，孔府家酒的廣告，還是太牽強了，一種白酒和讓人想家，沒有必然的聯係。”
“你這眼光……”鄭春開玩笑：“……將來怕是不好找媳婦，太高了。”
內心也更加期待。
蘇杭道：“這其中門道，其實很簡單，孔府家酒為了拔高自身品牌，也為了實現與其他同檔白酒的差異化，加深人們對自身品牌的印象，於是在廣告語中，通過‘讓人想家’這一句，為品牌附加了一份額外的‘人文屬性’，雖然二者缺少因果邏輯，但也是成功的。”
“你這麼一分析，我就明白了，”鄭春連連點著頭，還是沒忍住，到底問出來：“蘇杭……這些，你是怎麼知道的？”
這個……
正確答案是，自己在未來信息大爆炸的時代裡，見過了太多各式各樣的家豬野豬奇豬怪豬到處亂竄，見多了，重生後的記憶又被銳化，當然就知道了。
卻不可能明說。
隻能道：“鄭叔，我上次期末考了1022分，五門滿分，還拉開了第二名50分的差距……”
“嗯嗯嗯，叔明白了，你是天才，”鄭春其實感受到少年似乎不想解釋，沒有不識趣地追問，笑著接一句，就道：“咱還是說廣告。”
蘇杭也繼續：“我個人認為，通過廣告為品牌添加‘人文屬性’，這方向是對的，但很多企業在具體執行上，都做得有些莫名其妙。孔府家還算好的，另外一些，比如宋河的，‘東奔西走，要喝宋河好酒’，乍一聽似乎挺有意思，但仔細琢磨，又好像沒什麼意思，隻是順口。”
鄭春再次點頭，卻道：“蘇杭，你這把人吊的，我明白其中道理了，咱不管彆人，還是快說說咱們自己的牌子？”
“好吧，”蘇杭道：“我剛剛說了，構思中的廣告語和我這份地推方案是配套的，包括開始的時候，我建議鄭叔你先放棄中端品牌，專攻低端。”
鄭春覺得自己該果斷一些，直接道：“沒問題，上個月都沒賣多少，其實也該放棄。”
蘇杭接著道：“那麼，專攻低端，又不能讓人覺得低端，咱們必須在這上麵花心思，這就是我構思廣告語的思路，嗬，說起來，如果今天沒有和鄭叔你談成，我們去找其他品牌，也能用得上。”
“談成了，談成了，”鄭春連忙強調：“我這人要臉，何況還有人看著，如果事後反悔，也就不用在河元混了。”
“是這樣，”蘇杭也不再多言，跟著道：“喝酒這件事上，很多人都難免虛榮，家裡來了客，或者幾個朋友一起小酌，酒的價格太低，大家都不好意思。我構思的廣告語，就是打破人們的這種思維，因為……很多人，其實也就想喝一口不錯的酒，不想考慮太多麵子之類。桑河酒呢，2塊錢就能買一瓶，質量卻不錯。就算大宴上不了，普通人偶爾喝一喝，完全是可以的。”
“蘇杭，你這說的是真的，”鄭春連忙又道：“叔敢拍自己的良心說，那幾款桑河陳釀，雖然售價最低兩塊，但絕對不糊弄，不瞞你，我家老爺子當了一輩子勾兌師，就在咱們這家廠子，他比我還在意臉麵，我要是敢糊弄，他第一個不答應。”
“那麼，就是我們的廣告語了，”蘇杭道：“既要體現桑河酒的特點，也要添加一些人文屬性。同時，這份人文屬性，不僅不能牽強附會，還要符合我剛剛說的，打破人們在酒桌上很多時候都是被迫的虛榮心態，回歸白酒品質本身……”
蘇杭說到這裡，不隻是鄭春，另外幾人也都聚精會神起來。
還忍不住想，人家那麼大牌子，都隻能做成一些牽強的生拉硬拽，某個少年……竟然還要求那麼多，真能弄出這麼一句廣告語嗎？
蘇杭感受著周圍長輩的期待，終於緩緩給出了答案：“我構思的這句廣告語是：喝不貴的桑河酒，交平常的真朋友。”
話語出口，周圍幾人頓時開始斟酌。
喝不貴的桑河酒，交平常的真朋友。
這……
鄭春第一個回過神，一手又抓緊了那份地推方案，一手也始終沒放某個少年的小手。
因為……
絕了啊！
太絕了！
稍稍拆解一下。
前半句，關鍵是‘不貴’，這是桑河酒的特點。
後半句，這更加的關鍵，‘交平常的真朋友’，這就是所謂的‘人文屬性’，而且，不僅一點都不牽強，前後因果也相當順暢，還如同少年剛剛說的，打破了人們在酒桌上經常的被迫虛榮心態。
為什麼？
仔細感悟啊。
兄弟，咱們是真朋友吧，那就不搞虛的，桑河就足夠了，不貴，還好喝。何必為了那點虛頭巴腦，花20塊錢買隻值兩塊錢的勾兌酒呢？
你就說，對不對？
是不是這個理兒？
總之，按照這句廣告語的暗示思路，喝兩塊錢的桑河，不會沒麵子，不僅如此，咱們是真朋友，才該這麼喝。
對外才搞那些麵子品牌。
想著想著，鄭春看向一旁少年的眼神，不知不覺又變了幾分。
更加深沉了。
第一反應是想加錢。
不過，真不寬裕，兩萬已經是極限。
以後再說！
不能加錢，隻能談感情了。
於是又莫名想著，關於這輩分……咱是不是調一調，我才37，也沒那麼大啊，兄弟，要不還是平輩論交，你直接喊我哥得了！
ps：7300字大章，想拆來著，感覺這一段劇情很連貫，為了更新節奏強行拆成兩章反而不美，就一次放出。下午六點就沒了，畢竟和人家四千黨比，七千加已經是快兩天的量。這書現在的狀態，理智選擇其實是日更四千一點一點積累收藏，但既然已經許諾日更六千，就不會變，卻也實在不能老是爆更，大家體諒一下。
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