第55章絕了啊！
蘇杭和滕合川都這麼說，鄭春就覺得自己可能想得有些岔，不再多言，耐下心來開始認真翻閱手中的方案。
隨後表情越來越精彩。
因為……
果然想岔了。
送戲下鄉還是送戲下鄉，但，鄭春很快發現，與自己想像的直接擺開台子大唱三天，眼前的方案，恰好也是三天的演出時間，然而，細節上，卻簡直要玩出花兒來。
首先，雖然是免費送戲下鄉，但並不是所有人都能隨便去看，方案中的建議，是利用當下鄉鎮廣泛存在的電影院大劇場之類，或者，即使沒有，也要圈出場地，憑票入門，搞封閉式演出。
鄭春一眼就看出了其中門道。
這麼做的一大好處，就是能把門票，儘可能送給桑河酒的目標消費人群。
第一感覺，把最喜歡看戲的老人家擋在外麵，挺不厚道。
可……再想想，自己也不容易，如果真的要做，一個月，就算按照之前想的，花6萬，當下也足夠在河元買一套房子了。
鄭春一個朋友恰好就在做地產，城北一個樓盤，賣得不好，最近不得不降價促銷，一套120平的三室一廳，還附帶了簡單裝修，才隻要5萬5。
鄭春是個厚道人，看到這裡，暗暗打定主意。
現在先做生意，將來，等賺錢了，再免費開一些大戲，誰都能看。
思緒重回眼前的方案。
文中並沒有明確某項好處，倒是提及，演出戲曲的選擇，不能太老，不能太偏，最好是知名度高且老少鹹宜的現代戲。
比如，《朝陽溝》。
這目的就很明顯。
鄭春知道，哪怕二十啷當的小年輕，或許看不下去《秦香蓮》，但看《朝陽溝》，肯定是坐得住的。
再就是，憑票入門，可以最大程度拔高送戲下鄉活動的潛在價值，因為免費往往很難深入人心，但讓人們免費得到自認為很有價值的東西，比如門票，就會更加多出幾分印象，也能在不知不覺中加強品牌的宣傳效果。
鄭春文化程度不高，一時間看不出其中道理，就隻覺得……很有道理。
其次，也是讓鄭春感覺精彩起來的關鍵。
每個地方，送戲下鄉，演出隻持續三天，但，要提前七天就開始預熱。
大致方案是，選擇鄉鎮人流密集處搭台，通過品酒、抽獎等活動，每天送出一定量的門票。
為了吸引更多人關注，還可以同時贈送一些其他的小禮品。
如此持續七天，送完為止！
說心裡話，看到這裡，鄭春簡直有種跳起來走幾步的衝動。
鄭春之前就想到，按照向市電視台投放廣告相當的成本，想要在全市轉一圈，一個地方隻能演三天。
可若隻是三天時間，宣傳效果又能有多好？
現在……
演出時間還是三天，方案中卻隻是憑借一個小手段，就將宣傳周期硬生生地拉長到10天！
十天，足夠品牌在相應鄉鎮間一傳十十傳百地深入人心。
更關鍵是，成本卻沒增加多少。
上個月飛動力傘的時候，鄭春同時就在市供銷大樓前安排了免費品酒活動，因此知道，這麼做，並不會花太多錢。
然而，似乎覺得這樣還不夠。
這一段方案的最後，還提及，可以挑選比較重要的市場，適當的，偶爾的……進行加演！
理由當然不是為了加強宣傳，而是節目太受歡迎，於是順應民心。
而且，加演隻需要一天，但，可以放在正式演出結束後的第五天。
還要強調，演員們多麼忙碌多麼勞累，這是好不容易才擠出的時間，隻為了回饋廣大父老鄉親。
細節先不說，隻這一下，宣傳周期直接拉長到15天。
鄭春已經可以想象，長達半個月時間，一個鄉鎮，到處都在討論桑河酒讚助的送戲下鄉活動。
不！
不止半個月。
鄭春想到幾年前的一次文藝彙演，也是下鄉性質，地點在河元市的大眾劇院，因為來了幾個曾經登上春晚舞台的大藝術家，雖然隻演了短短一天，但話題卻在河元小城持續了一個多月。
現在，自家把一次宣傳拉長半個月，那麼，不說一年半載，隻要把事情做好，最少幾個月時間，這件事都會成為百姓之間津津樂道的談資。
這份談資裡，肯定少不了‘桑河酒’的名字！
鄭春捋清了方案中的思路，隻覺得心跳都在加快，砰砰砰的，渾身上下還有些燥熱。
抬頭瞄了眼對麵少年。
果然，英雄出少年啊！
這次沒急著開口，耐心地繼續翻閱。
最後，是諸多細節上的補充。
比如，送戲下鄉的‘門票’，一定要做的精美，按照這年代流行的賀卡標準，在醒目的品牌標誌之外，還可以再加一些祝福語。總之，讓百姓舍不得扔掉，隻要保存著，看到了，就會再次想到相應品牌。
比如，營銷的同時，企業的銷售部門也要動起來，積極與地方上的經銷商零售商聯係，趁熱打鐵開始鋪貨。
比如，送戲下鄉這樣的公益活動，企業還要積極與電視、報紙等媒體接觸，推動進行廣泛報道，這樣不僅可以更進一步擴大宣傳效果，還能夠塑造品牌在公眾間的良好口碑。
嘖嘖！
這些……真是一個少年人想到的嗎？
不知過了多久，終於將手中的方案看完，鄭春都不舍得把稿件放下，緊緊抓在手裡，抬頭看向對麵少年，張了張嘴，一時間不知道該說什麼。
果然是能考全校第一的少年人啊。
果然是能發表一堆文章的少年啊。
蘇杭感受到鄭春的目光，就知道事情基本成了，卻沒有就此打住，主動開啟話題：“鄭總，咱們中原白酒行業裡有一句話，叫做‘一年喝倒一個牌子’，對此你怎麼看？”
一年喝倒一個牌子。
這句話不知何時出現，卻在中原省流傳廣泛，大致是說，每當一個白酒品牌在中原省崛起，大家一擁而上，一年後，又一哄而散。
雖然隻是一種誇張，不精確，但卻很形象地描述了一些業內現象。
至於案例。
蘇杭沒在自家省裡找到，倒是曾經，隔壁省，分彆在1996年和1997年兩度奪取央視標王的秦池酒業，簡直是一個典型模板。
短短兩年，秦池轟然而起，從一個地方品牌，銷售額迅速衝到國內前五的將近10億級彆，風頭一時可謂無兩。然而，又因為勾兌醜聞，轉眼間分崩離析。
鄭春不知道少年為何會提起這個，對方主動開口，他反而輕鬆一些，稍微斟酌，說道：“我覺得，這不是因為圈子裡流傳那種品牌做起來之後假酒開始泛濫的問題，還是一些廠家自己把持不住，銷量增加了，開始急功近利，忽視了對產品的嚴格要求，為了短期內迅速增加產量，胡亂購入劣質基酒進行勾兌。老百姓也不傻，你口味變得不好了，大家當然就不會再買。相比起來，一些有長遠眼光的廠家，就不會出現這種問題。”
蘇杭聽鄭春這麼說，倒是有些意外。
因為，鄭春這話，簡直精準地闡述了曾經幾年後秦池的問題。
憑借央視標王的光環，秦池短時間內銷量暴漲，產量跟不上，怎麼辦？秦池的做法是到處兼並小酒廠，並從外地大量購入散酒進行勾兌。
這麼做的結果，對產品質量的影響可以想象。
秦池後來的崩潰，說是勾兌醜聞，其實也不完全準確。如果你的產品還是一如既往優秀，必然還是有消費者會買單的。
然而，因為醜聞，標王廣告帶來的光環被戳破，大家理智起來，再一看……這酒真特麼難喝，彆說20塊一瓶，兩塊錢都不值！
然後就沒有然後了。
這麼想著，蘇杭道：“鄭總，您的想法是對的，但也並不全麵。”
鄭春疑惑：“怎麼說？”
“白酒企業一旦大規模啟動廣告攻勢，市場需求暴增是必然的，因此也會帶來另外一個必然，就是產量無法跟上需求。這時候，想要不被‘李鬼’品牌甚至是假酒趁虛而入，放鬆對質量的嚴格把控而追求短期內的產量增加，也是一種無奈的選擇。”
所謂‘李鬼’，其實就是‘山寨’。
不過，這年代，人們對‘山寨’還不了解，倒是《水滸傳》裡的‘李逵’和‘李鬼’，頗為耳熟能詳。
鄭春再次恍然，又笑道：“蘇杭，你這個‘李鬼’品牌的形容，實在是太貼切了。”
人在圈中，鄭春對蘇杭所說的事情再了解不過。
某些時候，確實，假酒都還不是對一個品牌最大的威脅，‘李鬼’品牌才是。
什麼是‘李鬼’品牌？
比如，桑河酒業目前的主打，主要是低端的‘桑河陳釀’和中端的‘桑河老窖’，然而，一旦桑河酒這個牌子火起來，鄭春相信，絕對會有另外一群諸如‘桑河大曲’、‘桑河精釀’、‘桑河二鍋頭’之類的相近品牌一擁而上。
即使桑河酒業提前把一些近似商標注冊下來，奈何中華文化博大精深，彆人總能找到與‘桑河’相關的搭配。
總之，就是一個字，‘蹭’!
蘇杭看向對麵的鄭春：“鄭總，您知道我為什麼要說這個嗎？”
鄭春卻是先擺手：“蘇杭，彆總一口一個‘您’的，我聽著不自在，你要是不覺得我占你便宜，就喊我一聲鄭叔，怎麼樣？”
蘇杭笑著點頭：“好啊，鄭叔，。”
兩人這麼一說，另外一直旁觀的滕合川幾個卻是下意識對視一眼，目光裡同時傳達了一個觀念：今天這事兒，成了！
“誒，”鄭春聽到蘇杭改了稱呼，連忙答應一聲，卻有些心虛，感覺自己……是不是高攀了，收攏一下心思，才問道：“蘇杭，你剛剛說……為什麼？”
蘇杭指了指鄭春還一直不肯放手的地推方案：“鄭叔，我的這份方案，恰好可以解決咱們剛剛所提到的‘企業需求擴張過快’與‘產品產量提升不足’所產生的矛盾。”
鄭春想了下，隱隱抓住一些，卻還是直接問道：“這個，又怎麼說？”
“這份地推方案，是可以複製的，”蘇杭道：“做完了河元，我們可以做固理，做完了固理，我們可以做洛邑，做完了洛邑，我們再做啟梁，這樣步步為營，市場緩緩打開，桑河的白酒產量也能在保證品質的前提下緩步提升。這樣一來，市場的擴張，產量的提升，品牌的塑造，齊頭並進，桑河就絕對不會遭遇‘一年喝倒一個牌子’的那種窘境。”
還能這樣？
嗯。
確實這樣！
鄭春下意識又把手中方案抓緊了一些，隻是，短暫激動，他又想到一個問題：“蘇杭，這樣的話……是不是太慢了？”
“鄭叔，我剛剛隻是舉例，而且，我還是建議您前期走得穩一些，一個一個來，”蘇杭道：“等桑河酒業積累了一定的實力，那麼，時機合適，我們就不必再一次隻開拓一個縣的市場，或者，一次三個縣，一次十個縣，甚至，將來，實力足夠的話，一次開拓一個省，都沒問題。”
“對對對，你這麼一說，就通了。”鄭春連連點著頭，已經開始幻想桑河酒業一次開拓一省市場這種恢弘場景，一邊示意手中的稿件：“蘇杭，這份方案，我要了，嗯……你還在上學……還考那麼高的分數，這不能耽誤，叔也不能讓你吃虧，這樣，我給你5000……不，1萬，就當是買下這份方案，你呢，就偶爾過來幫叔出謀劃策一下，怎麼樣？”
鄭春這麼說，蘇杭還沒有反應，另外幾人已經露出了驚訝表情。