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第55章 絕了啊!(1 / 2)

第55章絕了啊!

蘇杭和滕合川都這麼說,鄭春就覺得自己可能想得有些岔,不再多言,耐下心來開始認真翻閱手中的方案。

隨後表情越來越精彩。

因為……

果然想岔了。

送戲下鄉還是送戲下鄉,但,鄭春很快發現,與自己想像的直接擺開台子大唱三天,眼前的方案,恰好也是三天的演出時間,然而,細節上,卻簡直要玩出花兒來。

首先,雖然是免費送戲下鄉,但並不是所有人都能隨便去看,方案中的建議,是利用當下鄉鎮廣泛存在的電影院大劇場之類,或者,即使沒有,也要圈出場地,憑票入門,搞封閉式演出。

鄭春一眼就看出了其中門道。

這麼做的一大好處,就是能把門票,儘可能送給桑河酒的目標消費人群。

第一感覺,把最喜歡看戲的老人家擋在外麵,挺不厚道。

可……再想想,自己也不容易,如果真的要做,一個月,就算按照之前想的,花6萬,當下也足夠在河元買一套房子了。

鄭春一個朋友恰好就在做地產,城北一個樓盤,賣得不好,最近不得不降價促銷,一套120平的三室一廳,還附帶了簡單裝修,才隻要5萬5。

鄭春是個厚道人,看到這裡,暗暗打定主意。

現在先做生意,將來,等賺錢了,再免費開一些大戲,誰都能看。

思緒重回眼前的方案。

文中並沒有明確某項好處,倒是提及,演出戲曲的選擇,不能太老,不能太偏,最好是知名度高且老少鹹宜的現代戲。

比如,《朝陽溝》。

這目的就很明顯。

鄭春知道,哪怕二十啷當的小年輕,或許看不下去《秦香蓮》,但看《朝陽溝》,肯定是坐得住的。

再就是,憑票入門,可以最大程度拔高送戲下鄉活動的潛在價值,因為免費往往很難深入人心,但讓人們免費得到自認為很有價值的東西,比如門票,就會更加多出幾分印象,也能在不知不覺中加強品牌的宣傳效果。

鄭春文化程度不高,一時間看不出其中道理,就隻覺得……很有道理。

其次,也是讓鄭春感覺精彩起來的關鍵。

每個地方,送戲下鄉,演出隻持續三天,但,要提前七天就開始預熱。

大致方案是,選擇鄉鎮人流密集處搭台,通過品酒、抽獎等活動,每天送出一定量的門票。

為了吸引更多人關注,還可以同時贈送一些其他的小禮品。

如此持續七天,送完為止!

說心裡話,看到這裡,鄭春簡直有種跳起來走幾步的衝動。

鄭春之前就想到,按照向市電視台投放廣告相當的成本,想要在全市轉一圈,一個地方隻能演三天。

可若隻是三天時間,宣傳效果又能有多好?

現在……

演出時間還是三天,方案中卻隻是憑借一個小手段,就將宣傳周期硬生生地拉長到10天!

十天,足夠品牌在相應鄉鎮間一傳十十傳百地深入人心。

更關鍵是,成本卻沒增加多少。

上個月飛動力傘的時候,鄭春同時就在市供銷大樓前安排了免費品酒活動,因此知道,這麼做,並不會花太多錢。

然而,似乎覺得這樣還不夠。

這一段方案的最後,還提及,可以挑選比較重要的市場,適當的,偶爾的……進行加演!

理由當然不是為了加強宣傳,而是節目太受歡迎,於是順應民心。

而且,加演隻需要一天,但,可以放在正式演出結束後的第五天。

還要強調,演員們多麼忙碌多麼勞累,這是好不容易才擠出的時間,隻為了回饋廣大父老鄉親。

細節先不說,隻這一下,宣傳周期直接拉長到15天。

鄭春已經可以想象,長達半個月時間,一個鄉鎮,到處都在討論桑河酒讚助的送戲下鄉活動。

不!

不止半個月。

鄭春想到幾年前的一次文藝彙演,也是下鄉性質,地點在河元市的大眾劇院,因為來了幾個曾經登上春晚舞台的大藝術家,雖然隻演了短短一天,但話題卻在河元小城持續了一個多月。

現在,自家把一次宣傳拉長半個月,那麼,不說一年半載,隻要把事情做好,最少幾個月時間,這件事都會成為百姓之間津津樂道的談資。

這份談資裡,肯定少不了‘桑河酒’的名字!

鄭春捋清了方案中的思路,隻覺得心跳都在加快,砰砰砰的,渾身上下還有些燥熱。

抬頭瞄了眼對麵少年。

果然,英雄出少年啊!

這次沒急著開口,耐心地繼續翻閱。

最後,是諸多細節上的補充。

比如,送戲下鄉的‘門票’,一定要做的精美,按照這年代流行的賀卡標準,在醒目的品牌標誌之外,還可以再加一些祝福語。總之,讓百姓舍不得扔掉,隻要保存著,看到了,就會再次想到相應品牌。

比如,營銷的同時,企業的銷售部門也要動起來,積極與地方上的經銷商零售商聯係,趁熱打鐵開始鋪貨。

比如,送戲下鄉這樣的公益活動,企業還要積極與電視、報紙等媒體接觸,推動進行廣泛報道,這樣不僅可以更進一步擴大宣傳效果,還能夠塑造品牌在公眾間的良好口碑。

嘖嘖!

這些……真是一個少年人想到的嗎?

不知過了多久,終於將手中的方案看完,鄭春都不舍得把稿件放下,緊緊抓在手裡,抬頭看向對麵少年,張了張嘴,一時間不知道該說什麼。

果然是能考全校第一的少年人啊。

果然是能發表一堆文章的少年啊。

蘇杭感受到鄭春的目光,就知道事情基本成了,卻沒有就此打住,主動開啟話題:“鄭總,咱們中原白酒行業裡有一句話,叫做‘一年喝倒一個牌子’,對此你怎麼看?”

一年喝倒一個牌子。

這句話不知何時出現,卻在中原省流傳廣泛,大致是說,每當一個白酒品牌在中原省崛起,大家一擁而上,一年後,又一哄而散。

雖然隻是一種誇張,不精確,但卻很形象地描述了一些業內現象。

至於案例。

蘇杭沒在自家省裡找到,倒是曾經,隔壁省,分彆在1996年和1997年兩度奪取央視標王的秦池酒業,簡直是一個典型模板。

短短兩年,秦池轟然而起,從一個地方品牌,銷售額迅速衝到國內前五的將近10億級彆,風頭一時可謂無兩。然而,又因為勾兌醜聞,轉眼間分崩離析。

鄭春不知道少年為何會提起這個,對方主動開口,他反而輕鬆一些,稍微斟酌,說道:“我覺得,這不是因為圈子裡流傳那種品牌做起來之後假酒開始泛濫的問題,還是一些廠家自己把持不住,銷量增加了,開始急功近利,忽視了對產品的嚴格要求,為了短期內迅速增加產量,胡亂購入劣質基酒進行勾兌。老百姓也不傻,你口味變得不好了,大家當然就不會再買。相比起來,一些有長遠眼光的廠家,就不會出現這種問題。”

蘇杭聽鄭春這麼說,倒是有些意外。

因為,鄭春這話,簡直精準地闡述了曾經幾年後秦池的問題。

憑借央視標王的光環,秦池短時間內銷量暴漲,產量跟不上,怎麼辦?秦池的做法是到處兼並小酒廠,並從外地大量購入散酒進行勾兌。

這麼做的結果,對產品質量的影響可以想象。

秦池後來的崩潰,說是勾兌醜聞,其實也不完全準確。如果你的產品還是一如既往優秀,必然還是有消費者會買單的。

然而,因為醜聞,標王廣告帶來的光環被戳破,大家理智起來,再一看……這酒真特麼難喝,彆說20塊一瓶,兩塊錢都不值!

然後就沒有然後了。

這麼想著,蘇杭道:“鄭總,您的想法是對的,但也並不全麵。”

鄭春疑惑:“怎麼說?”

“白酒企業一旦大規模啟動廣告攻勢,市場需求暴增是必然的,因此也會帶來另外一個必然,就是產量無法跟上需求。這時候,想要不被‘李鬼’品牌甚至是假酒趁虛而入,放鬆對質量的嚴格把控而追求短期內的產量增加,也是一種無奈的選擇。”

所謂‘李鬼’,其實就是‘山寨’。

不過,這年代,人們對‘山寨’還不了解,倒是《水滸傳》裡的‘李逵’和‘李鬼’,頗為耳熟能詳。

鄭春再次恍然,又笑道:“蘇杭,你這個‘李鬼’品牌的形容,實在是太貼切了。”

人在圈中,鄭春對蘇杭所說的事情再了解不過。

某些時候,確實,假酒都還不是對一個品牌最大的威脅,‘李鬼’品牌才是。

什麼是‘李鬼’品牌?

比如,桑河酒業目前的主打,主要是低端的‘桑河陳釀’和中端的‘桑河老窖’,然而,一旦桑河酒這個牌子火起來,鄭春相信,絕對會有另外一群諸如‘桑河大曲’、‘桑河精釀’、‘桑河二鍋頭’之類的相近品牌一擁而上。

即使桑河酒業提前把一些近似商標注冊下來,奈何中華文化博大精深,彆人總能找到與‘桑河’相關的搭配。

總之,就是一個字,‘蹭’!

蘇杭看向對麵的鄭春:“鄭總,您知道我為什麼要說這個嗎?”

鄭春卻是先擺手:“蘇杭,彆總一口一個‘您’的,我聽著不自在,你要是不覺得我占你便宜,就喊我一聲鄭叔,怎麼樣?”

蘇杭笑著點頭:“好啊,鄭叔,。”

兩人這麼一說,另外一直旁觀的滕合川幾個卻是下意識對視一眼,目光裡同時傳達了一個觀念:今天這事兒,成了!

“誒,”鄭春聽到蘇杭改了稱呼,連忙答應一聲,卻有些心虛,感覺自己……是不是高攀了,收攏一下心思,才問道:“蘇杭,你剛剛說……為什麼?”

蘇杭指了指鄭春還一直不肯放手的地推方案:“鄭叔,我的這份方案,恰好可以解決咱們剛剛所提到的‘企業需求擴張過快’與‘產品產量提升不足’所產生的矛盾。”

鄭春想了下,隱隱抓住一些,卻還是直接問道:“這個,又怎麼說?”

“這份地推方案,是可以複製的,”蘇杭道:“做完了河元,我們可以做固理,做完了固理,我們可以做洛邑,做完了洛邑,我們再做啟梁,這樣步步為營,市場緩緩打開,桑河的白酒產量也能在保證品質的前提下緩步提升。這樣一來,市場的擴張,產量的提升,品牌的塑造,齊頭並進,桑河就絕對不會遭遇‘一年喝倒一個牌子’的那種窘境。”

還能這樣?

嗯。

確實這樣!

鄭春下意識又把手中方案抓緊了一些,隻是,短暫激動,他又想到一個問題:“蘇杭,這樣的話……是不是太慢了?”

“鄭叔,我剛剛隻是舉例,而且,我還是建議您前期走得穩一些,一個一個來,”蘇杭道:“等桑河酒業積累了一定的實力,那麼,時機合適,我們就不必再一次隻開拓一個縣的市場,或者,一次三個縣,一次十個縣,甚至,將來,實力足夠的話,一次開拓一個省,都沒問題。”

“對對對,你這麼一說,就通了。”鄭春連連點著頭,已經開始幻想桑河酒業一次開拓一省市場這種恢弘場景,一邊示意手中的稿件:“蘇杭,這份方案,我要了,嗯……你還在上學……還考那麼高的分數,這不能耽誤,叔也不能讓你吃虧,這樣,我給你5000……不,1萬,就當是買下這份方案,你呢,就偶爾過來幫叔出謀劃策一下,怎麼樣?”

鄭春這麼說,蘇杭還沒有反應,另外幾人已經露出了驚訝表情。


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