周義剛想說，看著梁怡筆在紙上寫著，等她停筆後問，“記的什麼？”
梁怡筆沒回答，把本子推到周義麵前。
周義掃了一眼，說，“字寫得不錯。”又看一眼梁怡筆，梁怡筆眼神躲了一下。
周義接著說，“沒有那麼多，概括為四個字，輸出內容。策劃乾的是輸出內容，銷售要乾的就是組織語言。”
說完，周義把本子推回給梁怡筆。
“第二個點就是不偏離目的，我們的目的是什麼？”周義說著，又問一回梁怡筆。
“回訪客戶啊。”
“這個回答，0分，不能再多了，我問你目的，你回答我方式。”
“那銷售？”
“50分，我給你一個陌生電話，你能完成成交的，那跟詐騙沒什麼兩樣，一會兒培訓結束，你去派出所自首吧。”
周義的用詞造句把梁怡筆逗笑了，周義說，“彆樂，自己想想是不是這麼個邏輯？”
“嗯，”梁怡筆回答，轉而又問“那是什麼目的？”
“目的建立在一個基本情況下，比如這一通電話時客戶打來的，那你就了解客戶的需求，就是在回答客戶的同時，自己也要問一些客戶情況的問題，比如預算、居住地、職業，能問到其他的更好。而我們打過去的，自然要通過簡單的對話，判定客戶是a類、b類、還是c類，a類著重跟進，b類有序跟進，直到他成交或者轉為c類為止。”
“讓我看看你記的是什麼。”周義說。
梁怡筆又把本子推到周義麵前，周義又看了一眼，點點頭說，“悟性挺高，記的內容都不錯，從來電和去電兩個方向分述，回答好客戶的問題，同時了解好客戶的需求，判斷好客戶是a類、b類、還是c類。著重跟進、有序跟進、放棄或暫不跟進，可以。”
說完，周義把本子推回給梁怡筆，接著說，“知道什麼是客戶的a類、b類、c類麼？”
梁怡筆，鼓起臉，這個表情，看得周義的心微微一陣，這小姑娘在賣萌。
“不懂。”
周義剛想回答，參加培訓的銷售人員休息完回來了。
“不懂，可以問下身邊的同事，雖然大家乾的事情不一樣，但目的都是一樣的，就是成交，也稱變現。”
待所有人都回到會議室後，周義站了起來，梁怡筆沒有移動，他評估著，最需要培訓的反而是這位新入職不久的女策劃。
周義突然回想到了自己從銷售轉崗到策劃時候的樣子，那一年，清明過後，一起公事的張盈離職了，離職的原因，周義自認為是怕兩人見麵尷尬，因為懵懂不明愛情的周義，向當時的銷冠張盈表白了，彆人都是追得差不多，或者相處一段時間後表白，他是想以表白為開始，實現對愛情的追求，當然，他失敗了。
兩人之後在公司裡碰麵，都是強忍尷尬，最終張盈選擇了離職，然而這件事除了他們二人，沒有第三個人知道。
周義專職策劃其實沒有人帶，公司接下新房的獨家代理銷售後，領導給他發了一個電子檔的壓縮文件包，名為“學習資料”，裡麵其實就是許多方案和文案，以及周報月報等等，眾多文件分門彆類，領導安排近期做什麼，他就看什麼類型的文件，從抄到訪，到記住框架時，算是學習小成，但這個過程是漫長而又孤獨的，是辛苦而又沒有方向的。
周義清了清嗓子，站在自己的座位後，說，“我們開始新的培訓，這個內容屬於地產百問，也叫項目百問。”
“各位精英，有培訓過這項內容麼？”
“有。”會議室內好幾個人回答。
“咱們新老同事都有，今天就當它是一個新的內容來講。”周義說著，看著回答道的幾人，又向旁邊一位銷售借來筆。
周義拿著筆，對在場的人說，“我現在手裡有一隻筆，賣十塊錢，誰來把它賣給我。”
其他人默不作聲，這時周義點了離他最近的梁怡筆，說“我們看看策劃怎麼說，來兩策劃。”
周義站在梁怡筆的椅子後，梁怡筆回過頭，思考著，有一些緊張。
“能給我簽個名麼？”梁怡筆回答好了周義的問題，舒了一口氣，一邊還以為這是標準答案，眼神裡期待著誇讚。
“ok！乾得不錯！”周義大喝道。
“這個回答是《華爾街之狼》的回答吧。？”周義繼續說。
梁怡筆笑了笑，點了點頭，但周義這是欲抑先揚。
“隻是，原來的問題，小李也就是萊昂納多，電影裡的主角說，請把這支筆賣給我。”周義說著，也學電影裡的萊昂納多指著自己手裡的筆，“而我的問題經過了升級，是如何把這支十塊錢的筆賣給我，這裡麵也表明了這支筆不便宜。”
“有沒有人要嘗試一下？”周義又問，這是周義培訓常用方式了，就是搞互動。
“我！”參與培訓的某個銷售舉手。
“好，咱們就麵對麵來場對話。”周義說。
“先生，我們今天進口文具大甩賣，現在就剩這一支筆了，原價我們賣到二十多，現在隻要10塊錢。”
“10塊錢一支筆，彆人都是10塊錢三支。”周義說。
對麵扮演賣家的銷售瞬間無話可說。
“現在咱們換過來，我是賣家，你剛好路過。”周義說。
新的角色扮演，在場的銷售顧問都擦亮了眼睛，連新融城的主抓營銷的副總林總也突然站到了門口。
周義看了看門口，沒說話，開始自己角色扮演。
“女士你好，孩子讀幾年級啊？”周義問道。
“二年級。”
“一年用多少本練習本？”
“6本。”
“6本哪夠啊，我家小孩也是二年級，還是班乾部，一年都要10本，我這裡就剩一套8本的練習本，10塊錢，還送你一支水性筆，孩子上了三年級用得上，你偶爾給他批改數學題也好用。”
好多人都沉默了，坐在椅子上的張盈和門外的林總隻是微微一笑。
“周義哥偷換概念！”梁怡筆開口道，同時看到點頭的其他人，繼續道，“你這是賣本子，不是賣筆。”
周義看了看門口的林總，伸手微笑打了個招呼，繼續回到培訓的問題上，“那我們是賣房子，還是賣幾十年的生活呢？”
林總在門口鼓掌起來，依舊保持著微笑，其他人看著林總都肯定了，也跟著鼓掌。
隻是鼓完掌後，梁怡筆的問題，還沒完，她說，“你沒說可以送練習本。”
“一本練習本是幾毛錢吧，送8本練習本，不應該麼？我們用我們有的條件，賣出去我們的貨物。10塊錢1支筆，除非找明星來，不然我可不一定掙得了這個錢，這是實際。我問客戶孩子，因為我猜測到，如果這支筆賣給客戶，客戶一聽是十塊錢，肯定不會買，所以我們就把方向調整到賣給客戶的小孩。8本練習本才多少錢，五六塊吧，再算上筆，多多少少我還能掙1兩塊，薄利多銷。”
站在門口的林總，突然開口，“周助理說得不錯，咱們的重點不在筆上，而在筆的功能用途上，就跟房子一樣，房子不是主要的，生活才是。客戶選擇的不僅僅是房子，還有未來幾十年的生活，我們是賣房子送生活，還是賣生活送房子，重點並不在這裡。重點在於我們跟客戶的接觸，回訪，方方麵麵對客戶而言，那都是合理合利的。”
周義對著林總點了點頭，給林總來了個彩虹屁，“林總總結的漂亮！”
“林總把我想說的都說了，哪天林總給你培訓，什麼是醍醐灌頂，如沐春風，聽林總培訓的狀態了。”
“哈哈哈，周助理這吹得有點過分了。”林總笑著說。
“話說回來，我也不算新融城方麵的，給大家培訓也身份上也不是十分合適。”周義說，
“彆這麼說，周助理，咱們雖然是兩家公司，但道理上是一家人。”林總說。
“哈哈哈，那我先感謝大家的支持了。”
“你們繼續，我也就聽說周助理在這兒，特地來看看。”林總說完，從門口處轉過身，離開了。
周義對林總一通彩虹屁，以及一些廢話，那還是出於職場需要，即便兩家公司，但林總的態度那是把他當下屬了，張盈在新融城的位置穩固了，他才能完全放手。
“我們說到哪裡了？”周義說著，一邊回想著，撿思路。
“薄利多銷。”策劃梁怡筆說。
“對。”