家春秋！
先秦時期，有春秋戰國兩個階段，春秋爭霸，戰國爭雄，戰國又以“戰國七雄”最為耀眼，文化上則有百家爭鳴。
如家置業成長七八年，從一家開到了府城四個區，門店幾十家，一線的中介銷售達數百人，如家置業也有“七雄”，分彆是南城區3雄，新府區1雄，府江區1雄，城海區2雄；南城區，也是如家置業最早發家致富的地方。
在許多人看來，如家置業是一家，其真實情況是七家公司組成，各家公司管著各自的數家門店，月會年會一起開，其餘時間則各自為戰，因為財務外包於一家公司，所以各大區相互之間也知道各自的營收支出，每個月的大區獎勵幾萬塊也是由大區集資。
這個夜晚，注定會讓如家置業開啟新的一頁。
“老高，周義！”辦公室外，邊喊著邊走進了三個人。
定神一看，是南城區黃仁富黃總和張凱張總，以及一個陌生的男人。
方才喊兩人的是張凱張總，不高，戴著眼鏡，頭發不多的他，乾脆就剃光了。
另外一個黃總，年紀稍大，鬢角之處可以看到明顯的白發。
“老高，周義！”這回說話的是張凱張總，他們已經來到了茶幾前。
周義應時起身，站到一旁，高總則按了茶幾的燒水鍵。
“坐！”高總，伸手指向茶幾旁的兩張椅子。
兩個總坐在了兩旁，而此時還空了一個位置，周義趕忙跑到門口處，在門背後是幾張疊在一起的竹編椅，周義抓起一張，搬到茶幾處，還從茶幾上抽取紙巾往椅子的扶手靠背底座擦了一擦。
“請坐。”周義對著站著的陌生人說。
黃總和張總，周義也都見過，雖未交流過，但每次月會都見過，自然也熟。
搬完桌子的周義，走到了高總，準備泡茶，黃總則在這個時候輪流發煙，先發高總，而後到周義，接著是張總，最後是陌生人，這順序一看就沒有講究了，但如果周義坐在黃總的位置，肯定會把張總和陌生人的發煙順序調換過來。
“來，先介紹一下”張總說著，五指並攏伸向高總，“如家置業新府區老板，高總。”
之後張總又向眾人介紹陌生人，“這位是華耀律師事務所的蒙律師。”
蒙律師站了起來與高總握手，同時也伸手向周義，周義也伸手出來，笑臉相對。
不多時茶已泡好，周義用夾子從茶幾上的杯盤裡取出高溫消好毒的茶杯，一一擦乾後，擺在各人麵前，並倒上茶。
高總點上煙，吐出一口，對周義說，“華耀是我們如家置業合作的法務，這二位你應該也熟，把情況跟大家說一說。”
張總黃總帶帶蒙律師來到高總的門店，不是來社交的，正是為了周義所說的“跳單”而來，一套價值六百多萬的彆墅房源，一個傭金高達二十幾萬的單子，以往如家一個中介招牌也發生過跳單之事，但因為傭金數額不大，各大區經理也都傾向於息事寧人，即有那時間折騰，我都能再開一單了。
隻是這一單不一樣，傭金方麵，到一線銷售手裡的就有十來萬，剩餘的除去門店運營，利潤還有不少。
《孫子兵法》裡有言合於利而動，不合於利則止。
意思是行動部署要對己方有利，有利的部署可以展開，預估到不利的因素，就不要貿然行動，該終止就終止。
“這一件事操作起來其實……”張總說，“並不複雜。”
“不複雜，也就是問題的重點並不在於我們如何操作，是吧，蒙律師？”黃總接話。
蒙律師將茶一飲而儘，看著麵前幾位，思考了幾秒鐘，“一個是幾十萬粉絲的粉絲府城大網紅，一個是茶莊老板，確實有些棘手。，”
後麵的話，蒙律師欲言又止，隻是靠了靠椅子，歎了口氣。
“我們的勝算大概是多少？”高總問。
“高總，有沒有可能，這不是勝算多少的問題，而是新府區，乃至如家置業整塊牌子，我們能承受多大的代價？”
“什麼意思？”張總問，神情緊張了起來。
周義則不敢說話，一來是身在職場，領導不讓說，儘量不要開口，二來這件事如果打不成一致的意見，就變成他的一意孤行，事件對他影響可能不大，但如家置業受到的波動是難以衡量的。
“50萬的粉絲，咱們府城的人口普查是多少，六七百萬，也就是說，這個網紅一旦發酵起來，近十分之一的府城人都要知道。”蒙律師說。
蒙律師說完，幾個人都沉默了，沒有人敢先開口，他們眼睛看的是蒙律師，但看到的東西，每一個人都不一樣。
如家置業，這兩三個月以來，遭受如意新房的衝擊不小，如意新房的上級集團中如資本在香港上市，上市之前，如意新房便開始了瘋狂擴張，吸納地產圈內眾多精英，如家置業好多門店隻剩一個門店經理，同時上市的影響促使如意新房與不少優質的開發商簽訂了獨家渠道協議，在房價上，如意新房靠著補貼客戶的方式，占據主動。
得到了幾十萬，但如家置業所承擔的風險，絕對不會低於這個數字。
“周義，你什麼想法。”張總問，雖然是第一回跟周義在同一個空間談事，但周義的能力，張總也很想見識一下，前段時間的張總還想從高總這裡借走周義。
“我的想法，可能會影響到如家置業的命運，這個責任，領導們也知道，我想承擔也承擔不起的。”周義說。
“這一步可能我們今天不走，在未來某一天也要走。”高總說，之後還問了一下南城區的兩位老板，“老張，老黃，你們怎麼看？”
“隻要我們還在這個行業裡待著，跳單就沒辦法避免，我們要一直忍氣吞聲麼？。”黃總說。
“蒙律師，這個風險我們能控多少？”張總轉而問起蒙律師。
“風險完全沒法控，對方有一位大網紅，在製造輿論方麵，我們必然乾不過網紅。另一位是茶莊老板，很多人喝茶，也並非就喜歡茶，喝茶還是一種社交，那茶莊老板的圈子也多半是差不多層次的人，這兩個人合起夥來反將咱們一軍，也不是不可能。”蒙律師說。
“要不，蒙律師先跟他們來上個一兩回，畢竟他們這個屬於違約責任，我們行駛合約上的責任，也合理，討回我們該有的利益，也合利。”黃總說。
“先這樣吧，走程序的話誰都不想。”蒙律師說。
周義坐在高總旁，茶少了就添，水少了就燒，心裡想著數字，看到的是一場大戰。
跳單的事情是移交給蒙律師處理了，法務上事情，他隻看懂了房源獨家委托銷售協議，其他操作也不是他能處理的了。
但周義整個繃緊的神經已經影響到睡眠了。
“好，電銷的技巧就到這裡，我們當中有已經在行業裡多年的老手，我們就當溫故知新吧。也有新進入房地產銷售的，這些隻是一些邏輯，我們也會遇到各種各樣的客戶，玩懂得靈活變通，教條式的問答是無法打動客戶的。”張盈說。
此時是下午時間，新融城的銷售部在會議上，通過投影儀進行培訓，周義也受張盈之邀前來旁聽，本來周義是推辭，就因為張盈的一句“隊伍滿編”，周義不情願也來了，滿編自然是指那位新進的女策劃梁怡筆，張盈的意思是，希望周義帶一帶，幫新融城培訓一下這位新手。
“那麼下麵的培訓，由我們的周助理給大家進行下一內容的培訓。”張盈說。
周義聽著發現是上了賊船，培訓的內容自己完全沒有準備，雖然房地產銷售的培訓無非就是那些——地產基礎知識、電銷、禮儀、項目價值點、銷售配合與成交技巧、拓客培訓等，隻是突然趕鴨子上架，不是誰都受得了的，他自身還是兩手空空，聽著培訓都快睡著了，並非張盈的講解無趣，而是這些內容裡有很多早就是他工作行為習慣裡的一部分了。
“嗯……”周義眼睛轉了一圈，說，“我們先中場休息，10分鐘後再回到這裡。”
進入到中場休息，各人都走出了會議室，周義原位坐著，女策劃梁怡筆走向她的位置，今天所穿的是短裙加t恤，陽光又可愛，頭發還剪短稍過下巴，同時染了黃。
“周義哥。”梁怡筆叫著周義。
“喲，策劃換頭型了！”周義笑道。
“怎麼樣，好看麼？”梁怡筆也笑著問。
“跟項目還挺搭。”周義說。
“你就這麼誇女孩子的麼？”梁怡筆又問。
周義沒有接話題，轉而道，“培訓聽得懂麼？”
“它懂我，我不懂它。”
“跟電銷有關的內容，其實不在理論——”周義坐在椅子上，看了看兩手空空梁怡筆，“紙筆呢？”
梁怡筆走回離投影幕布較進的原座位，拿上筆記本，又走回到周義跟前，抽出筆蓋。
“記好了哈，坐著記。”周義說著，想了一會兒，“策劃要做的事情，很雜但不複雜，那電銷無非就是對話，客戶要的內容都是跟項目或者跟他買房有關的，項目介紹的文稿有沒有。”
“有的。”梁怡筆走到座上，回答。
“是不是又長又臭？”周義側著身，臉對著梁怡筆，開起了小灶。
“嗯……是……吧。”
“就是又長又臭，那是策劃寫的，當一個銷售熟悉了裡麵的內容之後，他理應用客戶能力理解的話，並且組織好符合自己特點的句子。這也應證了張經理那一句，教條式的問答是無法打動客戶的。”周義說。
“哦。”