家春秋！
話說中秋過後，周義與韓舒妍再沒有見過麵。
他們在地鐵站相遇，相對於地產圈以外的人，周義還是十分注意的，圈內的，因為吃過虧，一朝被蛇咬十年怕井繩，加之乾這一行，本來就是不斷地接觸人，遇到的人非富即貴，不用刻意去對比數據，敢去看房的，有哪個買不起呢？
二人從地鐵站相識，又在看房現場再遇，活潑開朗，敢說敢做的性格，讓周義更加看重這段緣分，周義喜歡韓舒妍什麼，應該是比之其他人，她沒有那麼多的心眼。然而前男友的突然出現，打亂了兩個人的節奏。
周義很久沒去地鐵站看韓舒妍了，之前去的時候，都有報告或約定，這段時間說要去，對方也是班次不合適，或者其他彆的原因，真要見麵，哪有那多門檻呢？
沒想到在公園的相親角，見到了本人，當然，隻是照片。
公園內圍著人造湖的兩排圍欄，成了專為婚友所設的相親角，a4紙大小的相親卡片掛在了圍欄的鐵絲網上，一邊男士征婚，門可羅雀，另外一邊的女士信息專場，則人滿為患。
周義在女士信息的這一塊區域，向相親角的紅娘大姐，打聽著韓舒妍的情況。
紅娘大姐拿起掛在脖子下的工作牌，翻到另一麵的二維碼，對準周義，說，“30。”
“這才幾分鐘就漲價了？”周義問道，自然是不樂意了。
“精準客戶，肯定貴一點。”
好吧，還挺有道理，樓盤項目花錢搞暖場，吸引眾多到訪者，雖然看起來花錢多了，但均到單到訪者身上，也就是所謂的客單價，並沒有多少，而消耗人力物力去做的拓客，又是油費，吃飯喝水，回訪跟進，再送到項目實地看房，層層遞進數據，一絲一環的篩選，得出來的單個客費用，絕對不低。
周義拿出手機，掃了二維碼，把費用支付了過去。
紅娘大姐尋著卡片上的編號，找到了通訊錄上好的手機號碼，亮給周義看。
周義一看通訊錄上的姓名，就確定了是韓舒妍本人，尋著電話號碼再搜微信，果然。
“老板，你加這個姑娘的時候，要跟她講，你是劉阿姨介紹的，她大概就明白是怎麼回事了。”紅娘大姐補充道。
周義也不知道要說什麼，旁邊的紅娘大姐又說話了，“老板，我先給你介紹一下這個姑娘的的基本信息，韓舒妍，身高1米62，體重是103斤，挺勻稱啊，28歲，女人結婚最好的年紀，府城本地人，有固定工作，談過一次戀愛。要求是……”
“要求就彆提了，上麵卡片寫著呢，也卷不起來，達不到。”周義道打斷道，“我問一下，就是這個征婚信息是她本人來放的，還是有人替她登的？”
“不是她自己來的，是她媽媽拿著照片來的。”紅娘大姐說道，“相親這種事，很多人都不好意思，像老板這樣親自過來的也有，但不多，一般都是微信把信息發給我，我來替他們寫啟事。”
“那這信息掛多久了？”
“有好幾個月了吧，具體幾個月得回去看記錄。”
周義舒了一口氣，想到那一次官宣，韓舒妍是有一定屏蔽了一個群的，隻是韓舒妍的大哥大嫂看到這二人，雖頻率不高，卻也猜得出幾分。
“老板啊，你方便告訴一下你的情況麼？我也好替你說點好話，對吧，沒車沒房，就正在努力奮鬥，奮鬥的人生，不管成敗，都值得點讚；離異的就是有過生活的閱曆，懂得了如何更好地去愛一個人。”紅娘大姐繼續說道。
“周義，目前——”
“等會兒，”紅娘大姐打斷了周義的介紹，拿起剛剛放下的二維碼，“20塊錢，老板。”
“你怎麼不去搶？”
“你跟著過來乾什麼？”
“跟著你可以多學點啊。”
“也行吧，多聽少說。”
朱光亮按照周義的建議，把都想買房的兩父子，帶到了新融城。
朱光亮與兩個客戶及新融城的銷售在前，周義與梁怡筆在後。
施工重地，新融城目前的銷售進度，仍是一期的兩棟樓，施工電梯旁，幾個人全部配上安全帽。
“菲菲。”周義喊著陪同看房的新融城銷售劉菲菲，同時舉起手機，道，“一個客戶問你一點事，你過來給他解答一下。”
“那……”劉菲菲看看客戶，又看看周義。
“小朱跟客戶先上去，好好介紹一下，我們等下一班施工電梯。”周義說道。
朱光亮和兩位客戶進入施工電梯，拉上閘門，“嗡”地一聲，施工電梯就上升了。
留下的是留下25個人，一個是周義，一個是劉菲菲，最後半個是梁怡筆，對這一單的作用，可以忽略不計。
“菲菲，這兩個客戶的情況，我先跟你說一下。”周義對劉菲菲說道。
“啊，亮哥已經跟我說過了。”劉菲菲回應道。
“那些都是小事，客戶自己也會說的，”周義走近，調小了音量，接著重要的內容說完，“這個事情，在算置業表那裡你得留意了。”
“啊？什麼意思？”劉菲菲問道。
周義小聲說道，“你要是能答應，這組客戶就在這裡成交，不能答應，我就將他們送到對麵去。”
“到底是什麼，你先說呀，周助理。”劉菲菲著急地問。
“先答應，還要，”周義看了一眼站在一旁的的梁怡筆，說，“要不你先回避一下。”
“我說什麼了？”梁怡筆站了許久，終於等到開口的機會了。
“我不說就是了。”梁怡筆說。
“還要保密。”周義補充道。
劉菲菲答應後，周義把那三萬塊的事情，說了出來。
想要在置業計劃表上麵做文章，通常有兩種辦法，一是提高出街價格，去到任何一個售樓部裡，看完房，一套體驗營銷完成後，再給客戶算價格，帶看的的過程，就是沉浸式體會未來的生活，直接告訴客戶價格，客戶覺得便宜還好，要是感覺貴，可就折騰人了，價格表上的房屋價格，都會有所折扣，但那個價格並非備案價；第二種辦法，就是正常的路數算法，說辭上予以優化，但要講究配合。
旁邊的梁怡筆聽得一愣一愣，周義也沒有解釋，等著把，一個謊言的發生，要用許多個謊言去填平。